第33章：将计就计 (第2/2页)

“对方答应会给我们书面回复。”李悦说，“但听语气，他们没想到我们会问得这么细。”
　　
　　王雨点点头：“很好。下午再打一个电话，问他们书面回复什么时候能给。语气要客气，但要透露出一点急切——就说我们这边融资计划比较紧，希望能尽快推进。”
　　
　　“明白。”李悦在笔记本上记了一笔。
　　
　　接下来的两天，李悦每天都会和陈助理通一到两次电话。有时候是追问书面回复的进度，有时候是就协议里其他模糊条款提出新的问题。她的语气始终保持着礼貌和职业，但那种若有若无的急切感，像一根细线，始终贯穿在对话里。
　　
　　周三下午，张伟那边有了进展。
　　
　　他约了小吴吃饭，地点选在科技园附近的一家川菜馆。馆子里人声鼎沸，空气里弥漫着辣椒和花椒的呛人味道。张伟点了几个招牌菜，又要了两瓶啤酒。
　　
　　小吴是个瘦小的年轻人，戴着黑框眼镜，说话时总是不自觉地推眼镜。几杯啤酒下肚，他的话匣子打开了。
　　
　　“你们公司现在做得不错啊，”小吴夹了一筷子水煮鱼，辣得直吸气，“我听说你们那个公众号，用户增长挺快的。”
　　
　　“还行吧。”张伟给他倒酒，“就是缺钱。雨哥最近天天在愁融资的事。”
　　
　　“正常，创业公司都这样。”小吴说，“我们赵总最近也忙，天天开会，见各种项目。”
　　
　　张伟心里一动，表面却不动声色：“赵总最近看好什么方向啊？我们也想了解一下，看看能不能往那边靠靠。”
　　
　　小吴喝了口酒，压低声音：“我跟你说，你可别往外传。赵总最近特别关注一个领域——O2O家政服务。”
　　
　　“家政？”张伟愣了一下。
　　
　　“对，就是上门保洁、维修那种。”小吴说，“赵总觉得这是下一个风口。他最近见了三四个做这个的初创团队，有一个好像快谈成了，叫什么……‘洁到家’还是什么的。”
　　
　　张伟记下了这个名字。
　　
　　吃完饭，张伟回到办公室，把情况告诉了王雨。
　　
　　“O2O家政服务……”王雨靠在椅背上，手指轻轻敲击扶手。
　　
　　2013年初，这确实是个新兴领域。他记得前世，这个赛道后来跑出了几家估值不错的公司，但竞争也很激烈。赵天豪会关注这个，不奇怪。
　　
　　但为什么是现在？
　　
　　为什么在全力打压雨悦科技的同时，还要分心去布局另一个领域？
　　
　　除非……
　　
　　王雨的眼睛微微眯起。
　　
　　除非赵天豪已经意识到，光靠打压可能吞不掉雨悦科技。他在准备后手——如果收购不成，他要在另一个赛道上抢先布局，确保自己始终站在风口上。
　　
　　又或者，他想用这个新项目作为诱饵，引王雨上钩？
　　
　　“张伟，”王雨开口，“查一下‘洁到家’这个项目。我要知道他们的团队背景、产品进度，还有……他们和天豪资本接触到了哪一步。”
　　
　　“好。”张伟坐回电脑前，手指在键盘上飞快敲击。
　　
　　与此同时，李悦那边的谈判进入了新阶段。
　　
　　周四上午，陈助理终于发来了书面回复。邮件很长，措辞严谨，但核心意思很明确——刘振业集团坚持“优先且独家”的绝对性，也坚持对赌条款的标准。
　　
　　李悦把邮件打印出来，放在王雨桌上。
　　
　　“他们不肯让步。”她说。
　　
　　王雨快速浏览着打印纸上的文字。油墨的味道很淡，纸张在灯光下泛着冷白的光泽。他看到最后，嘴角勾起一个细微的弧度。
　　
　　“他们急了。”
　　
　　“急了？”李悦不解。
　　
　　“如果他们有耐心，会继续和我们周旋。”王雨说，“但现在他们发来这么强硬的回复，说明赵天豪在催他们，让他们尽快促成签约。”
　　
　　他看向李悦：“下午打电话过去，语气要显得很失望，很焦虑。你可以说，这样的条款我们很难接受，但……因为公司资金实在紧张，我们愿意再考虑考虑。然后，提出我们的条件。”
　　
　　“什么条件？”
　　
　　王雨从抽屉里拿出一张纸，上面是他昨晚写好的几条修改意见：“第一，对赌条款的月活标准降到一百八十万。第二，支付条件改成按里程碑付款——用户达到五十万付百分之三十，一百万付百分之三十，一百五十万付剩下的百分之四十。第三，也是最重要的一条……”
　　
　　他的手指点在最后一行字上。
　　
　　“加上一条：若因刘振业集团单方面原因导致合作无法推进，需赔偿雨悦科技前期投入的所有成本及预期收益损失。赔偿金额不低于五百万。”
　　
　　李悦看着那条款，眼睛微微睁大：“这……他们会同意吗？”
　　
　　“讨价还价。”王雨说，“他们不会同意五百万，但我们可以让步到三百万，或者两百万。关键是，要把这条款加进去。有了这条，如果将来我们想终止合作，就有理由要求赔偿。”
　　
　　李悦明白了。
　　
　　这不是真的要签约。
　　
　　这是在协议里埋雷。
　　
　　下午的电话持续了四十分钟。李悦按照王雨的指示，先是表达了失望和焦虑，然后提出了修改意见。电话那头的陈助理明显有些措手不及，中间两次说要请示刘总。
　　
　　挂断电话后，李悦的额头渗出细密的汗珠。她抽出纸巾擦了擦，手指有些微微发抖。
　　
　　“他们说要考虑一下。”她说。
　　
　　王雨点点头：“很好。明天他们应该会回复。如果同意加赔偿条款，哪怕把金额压得很低，也说明他们真的急了。”
　　
　　周五上午，陈助理的电话来了。
　　
　　“李小姐，关于您提出的修改意见，刘总这边原则上可以接受。”陈助理的声音听起来比之前轻松了一些，“对赌标准可以降到一百八十万，支付方式也可以按里程碑来。至于赔偿条款……刘总说可以加，但金额太高了。我们建议，如果因我方原因导致合作无法推进，我们赔偿贵公司实际投入成本，上限一百万。”
　　
　　李悦捂住话筒，看向王雨。
　　
　　王雨点了点头。
　　
　　“可以。”李悦对着电话说，“那我们这边准备修改后的协议文本，下周发给你们确认。”
　　
　　“好的，期待与贵公司的合作。”
　　
　　电话挂断。
　　
　　办公室里安静了几秒钟。张伟从电脑后面探出头：“他们……同意了？”
　　
　　“同意了。”李悦说，声音里带着一丝难以置信。
　　
　　王雨站起身，走到窗前。外面是阴天，灰蒙蒙的云层压得很低。街道上的行人匆匆走过，车流缓慢移动。一切都显得很平常。
　　
　　但他知道，这只是暴风雨前的平静。
　　
　　赵天豪急着要吞下这块肉，所以愿意在协议上做出让步。他以为王雨已经上钩了，以为雨悦科技很快就是他的囊中之物。
　　
　　但他不知道，王雨在协议里埋下的那颗雷，会在什么时候爆炸。
　　
　　“周末大家休息一下。”王雨转过身，“下周一，我们把修改后的协议发过去。然后……等他们催我们签约。”
　　
　　“还要等？”张伟问。
　　
　　“等。”王雨说，“等到他们急不可耐的时候，我们再‘勉强’同意。”
　　
　　计划在按部就班地进行。
　　
　　但王雨心里清楚，赵天豪不会只从正面下手。他让张伟加强的技术监控，一直没有放松。
　　
　　周六晚上十一点，王雨还在办公室。他正在看张伟查到的关于“洁到家”项目的资料——一个三人小团队，产品刚上线一个月，用户不到一万。赵天豪接触他们，应该是想低价收购，然后快速复制扩张。
　　
　　手机忽然响了。
　　
　　是张伟打来的。
　　
　　“雨哥！”张伟的声音很急，背景里能听到键盘敲击的噼啪声，“你快来公司！出事了！”
　　
　　王雨的心猛地一沉。
　　
　　他抓起外套冲出门，电梯下行的时间仿佛被无限拉长。夜晚的街道空旷冷清，路灯把他的影子拉得很长。他跑到公司楼下，刷卡进门，电梯上行时，他能听到自己心跳的声音。
　　
　　办公室的门开着，灯光从里面透出来。张伟坐在电脑前，屏幕上是密密麻麻的代码和日志记录。他的脸色很难看，手指在键盘上飞快敲击。
　　
　　“怎么了？”王雨冲进去。
　　
　　张伟转过头，眼睛里布满血丝：“抓到‘老鼠’了。”
　　
　　王雨走到他身后。电脑屏幕上，一个报警程序的界面正在闪烁红光。日志记录显示，二十分钟前，有人尝试用陈默之前的最高权限账号，远程登录公司服务器，试图拷贝用户数据库。
　　
　　“IP地址是伪装过的，”张伟的声音发紧，“跳了三次代理，最后追踪到一个海外的服务器。但技术手法……雨哥，这手法太像陈默了。他习惯用的几个绕过防火墙的技巧，这次全用上了。”
　　
　　王雨盯着屏幕上的日志记录。
　　
　　代码在滚动，一行行英文和数字像瀑布一样流下。报警程序截获了这次入侵尝试，并自动切断了连接。数据库没有被拷贝走，但……
　　
　　有人确实在尝试。
　　
　　用陈默的方式。
　　
　　“能确定是陈默本人吗？”王雨问。
　　
　　张伟摇头：“不能。但如果不是他，那就是有人仔细研究过他的技术习惯，模仿得一模一样。”
　　
　　办公室里安静得可怕。电脑风扇的嗡嗡声，空调出风口的嘶嘶声，还有窗外隐约传来的夜风声，交织在一起。
　　
　　王雨看着屏幕上那个被拦截的入侵记录。
　　
　　红色的警告标志像一只眼睛，冷冷地注视着他们。