第525章一轮还是两轮？ (第1/2页)

几人交谈片刻，办公室内安静下来。
　　
　　张波心中存着疑问，率先开口：“阿游，约定的时间快要到了，等下这条鱼，你打算用什么方式交易？”
　　
　　“怎么卖……”李游稍稍沉吟，转头看向杜启义。
　　
　　到了酒楼后，一再说着各样事情，杜启义还没有细说三位买家竞价的方案。
　　
　　杜启义抬眼看了一眼墙上时钟，距离约定碰面还有十余分钟，微微一笑。
　　
　　“阿游，办法我已经考虑妥当。
　　
　　今天到场的三位老板都是长期和我往来的客商，以后说不定还有合作机会，不能把场面闹得难堪。
　　
　　最合适的方式，就是暗标竞价，让他们各自出价竞争。
　　
　　不过最终细则由你来定，一共三位买家，你可以选择一轮出价，也可以设置两轮竞价。”
　　
　　“由我决定？”
　　
　　李游伸手指了指自己，面露疑惑，“杜总，我还不清楚，暗标竞价到底是什么规矩？”
　　
　　杜启义朗声笑了笑，耐心解释。
　　
　　“阿游，市面上交易名贵海产，主要有两种竞价方式。
　　
　　第一种，不少船老大在外港售卖渔货都会用到，卖方定下底价，鱼贩子当众轮番加价，直到没有人继续出价，价高者成交，这种叫做明标。
　　
　　另外一种，就是我提议的暗标。
　　
　　我们同样设定底价，所有买家单独写下心里能接受的价位，互相看不到旁人报价，写完统一上交，一次性开标对比价格。
　　
　　采用暗标有不少好处。
　　
　　遇上这种罕见大鱼，买家为了稳稳拿下货物，报价通常只会比自己心理上限略低一点。
　　
　　我所说的两轮竞价，就是第一轮开标之后，把最高报价定为新底价，第二轮买家可以选择放弃，也能够重新出价竞争。
　　
　　这么操作，最终成交价大概率会高出第一轮不少。
　　
　　但这件事存在隐患。
　　
　　倘若你后续还有和几位老板合作的想法，最好不要采用两轮模式。
　　
　　一旦反复抬价，对方心里容易生出芥蒂，日后再有生意，很难优先想到你。所以我才说，选择权交到你的手上。”
　　
　　“当然风险同样存在。几位老板彼此相识，不排除提前私下串通，联合压价的可能。”
　　
　　为了尽量规避串通压价，杜启义提前做好安排。
　　
　　几位老板抵达酒楼之后，他让人分别安排在不同房间等候。
　　
　　剩下的变数，只能听凭运气。
　　
　　也正是出于这一层考量，他才优先向李游推荐暗标。
　　
　　暗标既能避免买家当场产生矛盾，也能保障卖方利益，是当下最稳妥的选择。
　　
　　听完杜启义完整讲解，李游很快理清两种竞价模式的区别。
　　
　　他也曾接触过类似交易手段，只是不知道还有这样专业的叫法。
　　
　　单纯从收益来看，两轮竞价可以争取更高售价。
　　
　　至于会不会得罪几位买家，李游并不放在心上。
　　
　　他和这几人素无往来，往后产生合作的可能性微乎其微。
　　
　　

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