第25章 我只要10% (第2/2页)

陈峰拿起来看。
　　
　　表格做得很细，三十七道工序全部拆开，每道工序对应一个计件单价。
　　
　　归拔、领座塑型这类高难度的红色工序单价最高，基础缝合最低。
　　
　　全部加起来，一件大衣的工人总工资大约七十八块。
　　
　　陈峰皱了皱眉。
　　
　　张燕的心一下子提到了嗓子眼。
　　
　　“小……小峰，这个价是按咱们县之前厂子的标准算的，”她说得很快，像是怕来不及解释。
　　
　　“我知道看起来比外面高一点，但大家伙儿刚回来，老厂欠薪的事还没过劲儿呢，这个价实在不能再往下压了——”
　　
　　她以为陈峰嫌贵了。
　　
　　“谁说我要往下压了？”
　　
　　张燕愣住了。
　　
　　陈峰拿过笔，在纸边空白处写了一串数字：“一件大衣加工费三百二，对吧？”
　　
　　“对。”
　　
　　“面料辅料苏总出，我们只出人工和水电。这个厂每月固定支出多少？厂房租金、水电、设备折旧、管理费，全算上。”
　　
　　张燕虽然不明白他要干什么，但数字她烂熟于心：“满负荷运转的话，月固定支出大概一万八到两万。”
　　
　　陈峰撇了撇嘴。
　　
　　怪不得前几年县城的服装厂老板们一个个活得滋润。固定成本两万块，一件大衣加工费哪怕按以前行价二百二算，四百件就是八万八。
　　
　　刨掉两万固定支出，再刨掉七十八块乘以四百的工人工资三万一千二——净利润三万六千八。
　　
　　利润率超过百分之四十。
　　
　　全靠压工人的血汗钱。
　　
　　这还只是一笔订单，机器没满状态运转的情况下，一个月不停生产呢，简直不可想象。
　　
　　“以后咱们厂所有订单，”陈峰把笔往桌上一搁，看着张燕的眼睛。
　　
　　“净利润不超过百分之十。扣掉固定支出，扣掉百分之十的利润，剩下的——全部分给工人。”
　　
　　张燕的手指无意识地攥紧了衣角，怀疑自己听错了。
　　
　　“啥？你……你再说一遍？”
　　
　　“算不来？我帮你算。”
　　
　　陈峰拿过计算器啪啪按了几下，“这批四百件，总加工费十二万八。固定支出算两万，百分之十利润一万二千八。剩下九万五千二，全部按工序计件分到五十个人头上。”
　　
　　他把计算器推到张燕面前。
　　
　　“你自己除一下，平均每件大衣，工人能拿到多少钱。”
　　
　　张燕颤抖着手拿起手机，打开计算器，输入“95200÷400”。
　　
　　屏幕上跳出一个数字：238。
　　
　　二百三十八块！
　　
　　张燕盯着那个数字，脑子嗡的一声，一片空白。
　　
　　她做了十几年生产管理，见过最大方的老板，也就是把计件工资上浮百分之十。
　　
　　陈峰这是……直接把利润全都让了出来！
　　
　　“小峰……”张燕的声音有点哑，“你确定？这单价一出去，外面的厂知道了，会骂你搅行情。”
　　
　　“而且...也没你这么做生意的啊！”
　　
　　“让他们骂，我的买卖我愿意，我有钱烧的。”
　　
　　陈峰靠回椅背，“张燕姐，你觉得咱们厂最值钱的是什么？是那二十台重机？还是厂房？”
　　
　　张燕没回答。
　　
　　“是人。”陈峰说。
　　
　　“周桂兰值钱，王小慧值钱，李小娟值钱，外面那五十个踩缝纫机的每一个人都值钱。”
　　
　　“留住人比什么都重要。你把这张表重新做一版，按新单价发下去，让每个人都看到自己一件衣服能挣多少钱。”
　　
　　张燕拿起那张A4纸，手微微发颤，折痕刚好压在"单价"两个字上。
　　
　　她站在门口，迟疑了一下，回头看了陈峰一眼。
　　
　　有些话她没说出口——干了十几年，她头一回遇到一个嫌工人赚少了的老板。
　　
　　门轻轻合上。
　　
　　陈峰重新翻开笔记本，笔尖落在数字上，一行一行地算。
　　
　　利润薄不要紧。他要的从来就不是加工费里那点差价。
　　
　　刚才那张成本表里没算固定支出，光人员工资每个月就要十五万。五十个人，一个月十五万，不是小数目。
　　
　　但这五十个人是核心。
　　
　　她们是车间里最稳的一批手，是精工品质的根基，也是这间厂子向外散发口碑的活招牌。
　　
　　十五万——放在从前，他可能要咬着牙撑。但现在，系统一天的收益就能覆盖。对他而言，无伤大雅。
　　
　　可他真正在意的，不是养得起这五十个人，而是这五十个人能帮他吸引更多的人。
　　
　　高福利、高单价，这种消息在工人圈子里传得比任何招聘广告都快。一个人回去说一句"我们厂一件衣服能挣多少钱"，比他在厂门口贴十张招工启事都管用。
　　
　　陈峰合上笔记本，靠在椅背上。
　　
　　留人、引人、筛人。
　　
　　三步棋，第一步已经落下了。