第169章 (第2/2页)

“这样，咱们先把能拿到的货都进了，把卖场先开起来。只要咱们开业之后生意火爆，销量上去了，这些品牌代理商自然会主动来找咱们合作。”
　　
　　“也只能这样了。”周强点了点头。
　　
　　就在他们准备回去进货的时候，徐无墨突然想起了一个人——美的的区域经理陈海涛。陈海涛跟他合作了好几年，关系一直不错，说不定他能帮上忙。
　　
　　徐无墨立刻给陈海涛打了个电话，把自己遇到的困难跟他说了一遍。
　　
　　“陈哥，你在这个行业混了这么多年，人脉广，能不能帮我跟其他品牌的代理商说说情，给我个代理权？”
　　
　　陈海涛听完，笑着说道：“无墨啊，不是我不帮你。这些大品牌的代理商，一个个都眼高于顶，你没做出成绩来，他们是不会搭理你的。不过，我倒是有个办法。”
　　
　　“什么办法？”徐无墨连忙问道。
　　
　　“下个月，省里要举办一个家电行业展销会，所有的品牌厂家和代理商都会参加。到时候，你可以直接跟厂家的负责人谈。厂家跟代理商不一样，他们更看重市场潜力和销量，只要你能拿出有说服力的方案，说不定能直接拿到厂家的授权，比跟代理商谈强多了。”
　　
　　徐无墨眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到呢！直接跟厂家谈，肯定比跟代理商谈好。谢谢你啊陈哥！”
　　
　　“跟我客气什么。”陈海涛说道，“展销会的时间和地点我发给你，到时候我带你去见几个厂家的负责人，帮你说说好话。”
　　
　　“太谢谢你了陈哥！”徐无墨感激地说道。
　　
　　挂了电话，徐无墨心里的一块石头终于落了地。他立刻开始准备展销会的资料，把自己的卖场情况、销售业绩、未来规划都整理成了详细的方案，还做了精美的PPT。
　　
　　半个月后，省家电行业展销会如期在省会召开。徐无墨带着周强和陈海涛一起，参加了展销会。
　　
　　展销会上人山人海，各个品牌的展台都布置得精美绝伦，工作人员热情地向参观者介绍着自己的产品。陈海涛带着徐无墨，挨个拜访各个品牌的厂家负责人。
　　
　　在海尔的厂家展台，陈海涛把徐无墨介绍给了海尔的省销售总监张总。
　　
　　“张总，这位是徐无墨徐老板，他在我们市里开了一家最大的家电卖场，实力很强，而且人特别靠谱。他想代理咱们海尔的产品，您看看能不能给他个机会？”
　　
　　张总打量了徐无墨一眼，说道：“徐老板，我听说过你。你在县城做得确实不错，但是市区的市场竞争很激烈，你有信心把海尔的产品做好吗？”
　　
　　“张总，我有绝对的信心。”徐无墨把自己的方案递给张总，“这是我的卖场规划和销售方案。我的卖场是全市最大的家电卖场，位置优越，人流量大。我计划投入一百万做宣传，开业第一个月，就把海尔的产品销量做到全市第一。一年之内，我保证海尔的产品在我市的市场份额提升30%。”
　　
　　张总仔细看了看徐无墨的方案，脸上渐渐露出了笑容。
　　
　　“徐老板，你的方案做得很详细，也很有说服力。我相信你的能力。这样吧，我给你海尔在我市的独家代理权，给你最优惠的进货价格，还有厂家的广告和售后支持。希望咱们合作愉快！”
　　
　　徐无墨激动地握住张总的手：“谢谢张总！我一定不会辜负你的信任！”
　　
　　接下来，徐无墨又用同样的方法，跟格力、TCL等品牌的厂家负责人谈成了合作，拿到了这些品牌的独家代理权。
　　
　　从展销会回来，徐无墨和周强都兴奋不已。
　　
　　“徐哥，太好了！咱们终于拿到了所有主流品牌的代理权！这下咱们的卖场，产品就齐全了！”
　　
　　“是啊。”徐无墨笑着说道，“这下那些看不起咱们的代理商，该傻眼了。咱们一定要把卖场做好，用销量证明自己的实力！”
　　
　　很快，各个品牌的家电就源源不断地运到了市区卖场。彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电，琳琅满目，应有尽有。看着摆满整个卖场的家电，徐无墨知道，万事俱备，只欠东风，就等着开业大吉了。
　　
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