第一卷 第67章 医美更赚钱 (第2/2页)

“二十六。”
　　
　　“比我小九岁。”她笑了，“但比我狠。”
　　
　　“不是狠。是算清楚了。”
　　
　　她拿起笔，在合同草稿上签了字。“行。我同意。但我要见见姜总。”
　　
　　三天后，姜月约沈知意在滨海国际大厦的办公室见面。
　　
　　两个女人坐在沙发上，面前摆着两杯茶。我在旁边坐着。
　　
　　“沈医生，林远跟我说了你的情况。”姜月端起茶杯，“我想听听你的想法。”
　　
　　沈知意看了我一眼。“林总说，他能把客户带过来。我相信他。但我不希望悦美变成快钱公司。我做医美，不是为了赚快钱，是为了帮客户解决问题。”
　　
　　“那你想怎么样？”
　　
　　“品质第一，利润第二。”沈知意放下茶杯，“姜总，你能接受吗？”
　　
　　姜月笑了。“沈医生，你这个人，有意思。”
　　
　　“哪里有意思？”
　　
　　“别的老板都是先谈钱，你谈品质。”
　　
　　“因为钱我已经亏了三年，不在乎再多亏一年。但品质丢了，就再也回不来了。”
　　
　　姜月看着我。“林远，你觉得呢？”
　　
　　“我觉得沈医生说得对。品质第一，利润第二。有了品质，利润自然会来。”
　　
　　姜月点了点头。“行。就这么定。五百万投资，悦美占股百分之四十，远月占百分之六十。沈医生继续管技术，林远管运营。”
　　
　　沈知意伸出手。“合作愉快。”
　　
　　姜月握了一下。我也握了一下。她的手很凉，手指修长，指甲剪得很短。
　　
　　签完合同那天晚上，宋诗语做了四个菜。
　　
　　“谈成了？”
　　
　　“谈成了。”
　　
　　“那个女医生漂亮吗？”
　　
　　“还行。”
　　
　　“比我呢？”
　　
　　我看着她的眼睛。“没你漂亮。”
　　
　　她笑了，给我夹了一块排骨。“你最近老说这种话。”
　　
　　“什么话？”
　　
　　“哄人的话。”
　　
　　“不是哄人。是实话。”
　　
　　她盯着我看了两秒，然后低下头吃饭，耳朵红了。
　　
　　接下来一个月，我忙得脚不沾地。
　　
　　五家美容院的日常运营、悦美诊所的改造、客户的导流、新项目的开发——每件事都要盯。沈知意负责技术，我负责把客户带过去。第一个月，三十七个VIP里，有二十个去了悦美做项目。有的打玻尿酸，有的做热玛吉，有的做光子嫩肤。客单价从几千到几万不等。
　　
　　月底，沈知意打电话来。“林总，这个月业绩翻了一倍。”
　　
　　“正常。”
　　
　　“你什么时候过来？我想跟你聊聊下一步。”
　　
　　“明天。”
　　
　　第二天，我去了悦美。沈知意在诊室里等我，穿着一件白大褂，头发扎起来，脸上带着笑。
　　
　　“林总，坐。”
　　
　　我在她对面坐下。
　　
　　“我想开一个新项目。”她拿出一个文件夹，“轻医美。水光针、瘦脸针、线雕。这些项目技术门槛低，客单价高，客户复购率高。”
　　
　　“需要什么？”
　　
　　“需要资质。我已经在申请了，三个月能批下来。还需要设备。设备我已经找好了，德国进口的，一套下来一百五十万。”
　　
　　“钱呢？”
　　
　　“你们出。”
　　
　　“利润呢？”
　　
　　“五五分。”
　　
　　我看着她。“沈医生，你现在学会谈生意了。”
　　
　　“跟你学的。”
　　
　　我笑了。“行。我跟姜总商量。”
　　
　　晚上，姜月家。
　　
　　她穿着一件黑色的睡袍，头发散着，手里端着一杯红酒。阿姨做了一桌子菜，但她没怎么吃。
　　
　　“林远，沈知意那个新项目，你同意了？”
　　
　　“同意了。一百五十万的设备，五五分利润。我觉得划算。”
　　
　　“划算？”她放下酒杯，“你知不知道，轻医美市场竞争多激烈？滨海市已经有十几家在做。”
　　
　　“他们做得不好。我们有客户，有技术，有品牌。不怕竞争。”
　　
　　她盯着我看了几秒。“你倒是自信。”
　　
　　“不是自信。是算清楚了。”
　　
　　她笑了。“行。你说了算。”
　　
　　她站起来，走到我面前，弯下腰，近距离看着我的眼睛。“林远，你现在越来越像老板了。”
　　
　　“姜总，我本来就是老板。”
　　
　　她直起身，走回座位。“行。老板，你下一步想干什么？”
　　
　　“把悦美做成滨海市最大的轻医美机构。”
　　
　　“然后呢？”
　　
　　“然后去省城。”
　　
　　她端起酒杯，一饮而尽。
　　
　　从姜月家出来，已经快十一点了。
　　
　　我开着车，车窗摇下来一条缝。夜风吹进来，凉飕飕的。手机震了，宋诗语的消息。
　　
　　“林远，今晚还来吗？”
　　
　　“来。在路上。”
　　
　　“好。我等你。”