第一卷 第214章 活力四射的萧雨 (第2/2页)

我请她进去坐，她犹豫了一下，还是跟着我进来了。方敏倒了杯水递给她。她接过水杯放在桌上，没喝，目光在展台上扫了一圈。
　　
　　“萧小姐是做什么的？”
　　
　　“品牌咨询。刚回国，之前在纽约待了四年。”
　　
　　她从包里拿出一张名片递给我，上面印着“萧雨品牌咨询工作室”，地址在沪市。她问远月有没有品牌顾问，我说没有，她说你需要一个。
　　
　　远月的品牌定位不清晰，远望和远月的关系消费者搞不清楚。远望是远月旗下的品牌，还是独立的品牌，消费者分不清。
　　
　　这对两个品牌都不好。如果你有兴趣，我们可以聊聊。费用不低，但我能帮你解决问题。
　　
　　我看着她的名片，又看了看她。
　　
　　“萧小姐，你多大？”
　　
　　“二十八。”
　　
　　“你做品牌咨询多久了？”
　　
　　“在纽约做了四年，给三个品牌做过全案。一个美妆，一个时尚，一个生活方式。客户反馈都不错。”
　　
　　“为什么回国？”
　　
　　她笑了笑。“国内机会多。而且我想回来了。”
　　
　　她走的时候没有留我，只是说考虑好了给她打电话。
　　
　　她走出去的时候，方敏在旁边问这个人谁啊，口气不小。我说不知道，但她说得有道理。
　　
　　远月的品牌定位确实不清晰，我和许诺讨论过很多次，一直没找到合适的操盘手。许诺在这方面也有短板，她擅长线上运营，品牌战略是另一回事。
　　
　　宋诗语懂品牌，但她太忙了。也许这个萧雨，是远月需要的人。
　　
　　萧雨的报价很高，方案要五十万。姜月说太贵了，省城本地的品牌咨询公司只要十几万。
　　
　　我说她值不值，不是看价格，是看结果。她做过三个全案，客户反馈都不错，你可以去查一下。
　　
　　姜月查了，那三个品牌，一个是美妆，一个是时尚，一个是生活方式，都是纽约本地的小众品牌，没什么名气。
　　
　　但她做的方案确实帮它们打开了市场，有一个还被大集团收购了。
　　
　　“林远，你决定。”姜月说。
　　
　　我约了萧雨第二次见面，她穿了一件深蓝色的西装外套，头发扎起来，看起来比上次干练了很多。
　　
　　她带了一份初步的调研报告，分析了远月的品牌定位、客户画像、竞争对手。数据详实，逻辑清晰，每一条都有出处。
　　
　　她指着其中一个图表说，远月在省城知名度很高，但在沪市和津市，客户对远月的认知还是“省城来的美容院”。
　　
　　远望的品牌知名度更高，但客户不知道远望和远月的关系。这导致远望的客户不会去远月，远月的客户也不会买远望，没有形成品牌合力。
　　
　　我看了她一眼。“你做了多少功课？”
　　
　　“一周。”她合上电脑。“林总，我做事喜欢提前准备。远月是我回国后的第一个客户，我不想搞砸。”
　　
　　“你为什么选远月？”
　　
　　“因为远月有潜力。”她看着我。
　　
　　“省城第一，沪市和津市都在扩张，远望品牌已经出海。远月的增长很快，但品牌跟不上。你们需要一个人在背后推一把。这个人可以是我。”
　　
　　我看着她的眼睛，她的眼神很坦诚，没有闪烁，没有讨好，只有一种笃定的自信。
　　
　　她相信自己能帮远月，也相信远月需要她。这种人，要么是真有本事，要么是太会包装自己。我想看看她是哪一种。