第167章 硬通货 (第1/2页)

早晨八点半，省城南郊，东风糖酒批发大市场。
　　
　　这里是整个省城乃至周边县市的物资心脏。
　　
　　空气里弥漫着一股复杂的味道：汽车尾气的辛辣、纸箱受潮的霉味、散装饼干的甜腻，还有汗水发酵的酸臭。
　　
　　张明远站在市场门口。
　　
　　面前是一条被大货车压得坑坑洼洼的水泥路。蓝色的东风大卡车排着长队，发动机轰鸣，喷出一股股黑烟。赤膊的装卸工扛着成箱的货物，在车流缝隙里穿梭，号子声此起彼伏。
　　
　　“让开！让开！没长眼啊！”
　　
　　一辆满载着啤酒的三轮摩托车呼啸而过，差点擦着张明远的衣角。
　　
　　张明远没搭理司机，淡定地拍了拍裤腿上的尘土。
　　
　　他看着眼前这片乱糟糟却充满野蛮生命力的景象，眼神聚焦。
　　
　　这就是2003年的商业前线。没有精致的PPT和空调房里的谈判，只有最原始的货如轮转。
　　
　　他抬脚，踩着地上的烂菜叶和包装袋，径直走向市场最核心的A区。
　　
　　他的目标很明确——“华腾商贸”。
　　
　　那是康师傅在这个省的一级总代理。
　　
　　为什么第一站选它？
　　
　　张明远心里有本账。
　　
　　做超市，核心逻辑只有两个字：引流。
　　
　　在2003年的县城，什么东西最能把老百姓勾进店里？不是什么进口零食，也不是高档洗化。
　　
　　是五毛钱一包的辣条，是两块钱一瓶的可乐，更是那一碗香飘十里的红烧牛肉面。
　　
　　这就是超市的“硬通货”。
　　
　　特别是康师傅红烧牛肉面，在那个年代，那就是方便面的代名词，是网吧通宵的标配，是家庭储备的必需品。零售价一块五一包，雷打不动。
　　
　　张明远走到一家挂着巨大红底白字招牌的门面前。
　　
　　“华腾商贸”四个大字有些褪色，但门口停着的四辆厢式货车说明了它的实力。
　　
　　店门口，红色的康师傅方便面箱子堆成了山，几乎顶到了雨棚。几个人正在拿着单子点货，计算器的按键声“啪啪”作响。
　　
　　张明远看着那些箱子，就像看着一堆即将变现的筹码。
　　
　　在这个渠道为王的年代，清水县那些小卖部拿货，都要经过“省代-市代-县批-二批”至少四层盘剥。
　　
　　一箱24包的面，出厂价可能只有三十出头，到了县里批发部就成了37块，小卖部进货得38块。
　　
　　利润已经被层层吃干抹净。
　　
　　他今天要做的，就是利用“大客户”的身份和现金流的优势，直接砍断中间环节，拿到省级代理给市级分销商的“底价”。
　　
　　哪怕一箱只便宜两块钱。
　　
　　在超市那种薄利多销的业态里，这就是他在清水县大杀四方、挤死对手的屠龙刀。
　　
　　“老板，红烧牛肉面怎么批？”
　　
　　张明远走到堆货的板车旁，随手拍了拍那摞得高高的箱子。
　　
　　一个脖子上挂着金链子、手里夹着账本的中年胖子转过头。
　　
　　他扫了一眼张明远，也没因为他年轻就轻视，这地方什么人都有。
　　
　　“袋装的一箱37，桶装的41。你要多少？”
　　
　　胖子语气不耐烦，报的是标准的市场散批价。
　　
　　张明远笑了。
　　
　　这价格，跟他在清水县拿货没什么区别，那他跑这一趟就没意义了。
　　
　　他没有讨价还价，而是直接伸出手，比了一个数字。
　　
　　“老板，我不是开小卖部的。”
　　
　　“这散户价就别跟我报了，没意思。”
　　
　　张明远盯着胖子的眼睛，语气平静。
　　
　　“我要的是你们给下面市级代理的‘到岸价’。”
　　
　　“袋装35，桶装39。”
　　
　　

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