第197章 万事俱备 (第2/2页)

张明远坐在高脚凳上，看着面前这三个得力干将。
　　
　　“明天开业，规矩再改一下。”
　　
　　张明远敲了敲桌子，抛出了那个真正疯狂的决定。
　　
　　“前三天，不仅上网免费。”
　　
　　“只要是带朋友来的，带一个，我就送一杯现调奶茶，或者一份炸鸡柳。带两个，送全套套餐。”
　　
　　“啥？！”
　　
　　这下，连早就接受了“免费上网”理念的陈宇都坐不住了，差点从椅子上蹦起来。
　　
　　“远哥！你疯了？！”
　　
　　陈宇急得脸红脖子粗。
　　
　　“咱们这个模式，本来就是靠水吧和餐饮赚钱的！你把网费免了也就算了，现在连这一块利润都不要了？还倒贴？”
　　
　　他指着身后的货柜，心疼得直哆嗦。
　　
　　“这三天要是人爆满，光送出去的奶茶和鸡柳，成本都得好几千！咱们这是开业还是去散财童子啊？”
　　
　　张明远神色不变。
　　
　　他拿起一杯奶茶，晃了晃。
　　
　　“这就叫——舍不得孩子套不着狼。”
　　
　　“酒香也怕巷子深。咱们这是个新场子，如果不让他们尝到甜头，他们怎么知道咱们的东西好？怎么会养成在这儿消费的习惯？”
　　
　　“这三天，我不图赚钱。”
　　
　　张明远伸出一只手，狠狠一握。
　　
　　“我要的是人！是全县城的年轻人！”
　　
　　“我要让他们进来一次，就再也看不上别家的小卖部！我要让他们喝惯了咱们的奶茶，吃惯了咱们的鸡柳！”
　　
　　“让他们都知道，在咱家，买吃的，买喝的，就能免费上网。”
　　
　　“等三天一过，习惯养成了。到时候，哪怕咱们开始收费，他们也会乖乖掏钱。”
　　
　　“这叫——培养用户习惯。”
　　
　　陈宇愣了半晌，最后狠狠搓了一把脸，咬牙道：
　　
　　“行！远哥你看得远，我都听你的！不就是烧钱吗？咱们烧得起！”
　　
　　“那就干！”
　　
　　赵辰辉一拍胸脯，站了起来。
　　
　　“远哥你放心！明天天不亮我就带人出去！一中、二中、职高……我把传单塞到每一个学生的书包里！告诉他们，来了不仅白玩，还有吃有喝！”
　　
　　“站住！”
　　
　　一声厉喝，猛地打断了赵辰辉。
　　
　　张明远脸上的笑容瞬间消失。
　　
　　“你说去哪？”
　　
　　“去……去一中啊……”赵辰辉被吼懵了，“学生不是最多吗……”
　　
　　“赵辰辉，把你那点小作坊的思维给我收起来。”
　　
　　张明远指着赵辰辉，神色严厉。
　　
　　“谁要是敢把传单发给那些穿校服的中小学生，谁要是敢放一个未成年人进来。”
　　
　　“老子立马让他滚蛋！”
　　
　　“哪怕是天王老子来了，没带身份证，不满十八岁，也绝不准进！”
　　
　　三人被这突如其来的发火吓傻了。
　　
　　陈宇结结巴巴地问：“远……远哥，至于吗？别的网吧都接学生啊，那是大头……”
　　
　　“那是他们在找死！那是他们只想赚今天的钱，不想赚明天的钱！”
　　
　　张明远猛地一拍桌子，目光如炬，扫过三人。
　　
　　“你们以为我们是在开黑网吧吗？”
　　
　　“我们是在做品牌！是在做连锁！清水县只是个起点！”
　　
　　他站起身，指着头顶那块“极速网咖”的招牌，语气掷地有声。
　　
　　“如果只是为了赚点快钱，我何必花几十万装修？何必搞这一套正规的系统？”
　　
　　“我们以后是要走出清水县，去大川市，去省城，开十家、一百家分店的！”
　　
　　“一旦沾了未成年，那就是给自己埋雷！今天你赚了他五块钱，明天要是被查了，咱们这个品牌就臭了！咱们的连锁梦就碎了！”
　　
　　张明远盯着陈宇，一字一顿。
　　
　　“想做大做强，底子就必须干净。”
　　
　　“只有正规军，才能活到最后，才能吃下整个市场。”
　　
　　陈博推了推眼镜，重重地点头。
　　
　　“明白了远哥！这样反而显得咱们正规，顾客也觉得咱们这儿靠谱！”
　　
　　“聪明。”
　　
　　张明远笑了笑，把烟头按灭在桌角。
　　
　　他没再多说什么豪言壮语，抬手看了眼表，站起身，拍了拍屁股上的灰。
　　
　　“行了，都别在这杵着了。”
　　
　　“散会。各回各家，明天早上六点，准时到岗。”
　　
　　张明远径直走向门口，弯腰，“哗啦”一声拉开了卷闸门。
　　
　　夜风猛地灌了进来，吹散了满屋沉闷的烟味。
　　
　　陈宇几人也不敢怠慢，一个个快步钻出了门，消失在夜色里去准备明天的“硬仗”。
　　
　　张明远锁好门，把钥匙往兜里一揣，转身融入了黑暗的老街。