第202章 商业思维的重要性 (第2/2页)

“哎！好！好！”
　　
　　张建军猛地回过神，连声答应，低头喝粥的速度都快了几分。
　　
　　他现在对这个侄子，是彻底服气了。
　　
　　黑色的桑塔纳行驶在去往北新街的路上，车厢里冷气充足，隔绝了窗外的喧嚣与尘土。
　　
　　张建军坐在副驾驶，屁股在那真皮座椅上挪了好几下，似乎总觉得有些不踏实。他看着窗外一辆辆满载货物的大卡车正朝着老电影院的方向汇聚，眉头慢慢拧成了一个疙瘩。
　　
　　“明远啊。”
　　
　　张建军忍不住了，转过头开口。
　　
　　“咱们是不是……步子迈得太大了？”
　　
　　他掰着手指头算账。
　　
　　“这两天，光是省城发来的货车就有七八趟。方便面、饮料、卫生纸、大米白面……那仓库都快堆到房顶了！”
　　
　　“这货压得太多了。这要是卖不出去，或者受了潮、过了期，那就是几十万打水漂啊！”
　　
　　张建军是个实在人。
　　
　　在他看来，做生意讲究个细水长流，哪怕是以前包工地，那也是进一批料干一批活。哪有像现在这样，店还没开，先把仓库填得连下脚地儿都没有的？
　　
　　“要不……咱们缓缓？”
　　
　　他试探着建议。
　　
　　“先停两天进货，等开了业，看看势头，好卖咱们再进？”
　　
　　张明远单手扶着方向盘，闻言笑了笑，摇了摇头。
　　
　　“三叔，超市和包工地不一样。”
　　
　　他目视前方，声音平稳。
　　
　　“工地怕压料，那是怕资金周转不开。但超市怕的不是货多，是货少。”
　　
　　“你想想，老百姓进超市图什么？图的就是一个‘全’，图的就是那种琳琅满目、堆积如山的视觉冲击感。货架空荡荡的，谁还有购买欲？”
　　
　　张明远放慢车速，指了指车窗外的街道。
　　
　　“您看这周围。北新街是老城区的主干道，陈家沟口又是交通枢纽。往东是六个国企家属院，往西是明珠花园那片新小区。”
　　
　　“方圆三公里，住着不下一万人。”
　　
　　他转头看向张建军，开始拆解这背后的商业逻辑。
　　
　　“这一万人，每天要吃多少米？喝多少油？用多少卷纸？”
　　
　　“我们卖的不是金银首饰，不是高档服装。我们卖的是柴米油盐，是刚需。只要人活着，这就得消费。”
　　
　　“而且，咱们是全县第一家大型综超，没有竞争对手。”
　　
　　张明远语气笃定。
　　
　　“三叔，求稳是好事。但我做的每一个决定，进的每一批货，都不是盲目的。”
　　
　　“是基于这里的人口密度、消费水平，还有对未来市场的调研数据支撑的。”
　　
　　“这批货看着多，真等开了业，您就会发现，这点东西，根本不够那帮大爷大妈抢的。”
　　
　　张建军听得一愣一愣的。
　　
　　虽然他对什么“数据”、“刚需”听得似懂非懂，但他听懂了一件事——侄子心里有数，这事儿稳。
　　
　　“行，既然你都算好了，那我就不瞎操心了。”
　　
　　张建军松了口气，随即又想起个事儿，拍了拍大腿。
　　
　　“对了，还有个事儿。”
　　
　　“这货咱们是备齐了，可人手不够啊！现在卸货、摆货全靠我找的那几个临时工，累得跟孙子似的。咱们是不是该正式招人了？”
　　
　　“收银员、理货员、防损员……这一大摊子，怎么也得招个三四十号人吧？”
　　
　　张明远握着方向盘的手，微微一顿。
　　
　　他目光微凝，似乎在思考着什么。
　　
　　招人？
　　
　　确实该招了。
　　
　　但他不打算去劳务市场随便拉人，更不打算贴个红纸在大街上招。
　　
　　这三十多个岗位，在他眼里，不仅仅是劳动力。
　　
　　更是一块沉甸甸的金子！
　　
　　算算日子，纺织厂那边的问题，也该爆发了。
　　
　　“不急。”
　　
　　张明远回过神，淡淡地开口。
　　
　　“先让临时工顶两天，工钱给高点，反正还没正式开业”
　　
　　“至于正式工……”
　　
　　“再等两天。有人会求着给我们送人来的。”