第225章 一张巨大的网 (第1/2页)

董事长办公室里，陈遇欢虽然答应得痛快，但那副漫不经心的神态，只要不是瞎子都能看得出来。
　　
　　在他眼里，这就是给张明远面子。
　　
　　所谓的物业和家政，在这个年代的地产商看来，那就是个擦屁股的脏活累活。收不上来物业费是常态，还得养着一帮保安保洁，纯属是个不得不背的包袱。至于赚钱？别逗了，能不亏本就谢天谢地了。
　　
　　张明远看了他一眼，没说话，默默地从茶几上的烟盒里抽出一根烟，点燃。
　　
　　他太清楚陈遇欢在想什么了。
　　
　　但他也清楚，自己那位前世的朋友——那个靠着一把扫帚、一块抹布起家，最后硬是把物业家政结合体那种模式做成了上市公司，身价十几亿的大佬，当初也是这么被人看不起的。
　　
　　那是还没被人发掘的万亿级蓝海。
　　
　　“陈少。”
　　
　　张明远吐出一口烟圈，隔着缭绕的烟雾，看着靠在老板椅上的陈遇欢。
　　
　　“我知道，你觉得这是小钱，是你在帮我。”
　　
　　陈遇欢笑了笑，弹了弹手里的雪茄灰，没否认：“自家兄弟，别说那么见外的话。只要你能把这摊子事支棱起来，别让业主去售楼部闹事，那就是帮了我大忙了。”
　　
　　“不，你不懂。”
　　
　　张明远摇了摇头，身体前倾，神色变得严肃起来。
　　
　　“这不仅仅是扫地看门。”
　　
　　他伸出一根手指，在光亮的红木办公桌上重重划了一道线。
　　
　　“现在的房地产市场，拼的是地段，是户型。但五年后，十年后呢？当房子不再稀缺的时候，拼的是什么？”
　　
　　张明远自问自答。
　　
　　“是服务。是软实力。”
　　
　　“一个好的物业，能让你开发的楼盘，二手房价比隔壁小区高出20%。这就是品牌溢价。”
　　
　　陈遇欢抽雪茄的动作慢了下来，眼神微动。
　　
　　张明远继续拆解。
　　
　　“再说家政。”
　　
　　“你觉得那是伺候人的活儿？不，那是通过物业这个‘管家’，切入到成千上万个高净值家庭内部的‘管道’。”
　　
　　“现在的有钱人越来越忙，也越来越懒。他们需要专业的保姆、月嫂、育儿嫂，需要有人上门做饭，需要有人修水管、洗家电。”
　　
　　“这是一张巨大的网。”
　　
　　张明远盯着陈遇欢，继续灌输自己的商业理念。
　　
　　“我们用物业把门看住，用家政把服务送进门。这就相当于我们掌握了这些业主的‘衣食住行’入口。”
　　
　　“现在的三百人，只是个开始。未来，我们要建立标准，搞培训学校，把这就些下岗女工变成‘金牌月嫂’、‘高级管家’。”
　　
　　“到时候，这就不再是一个只会扫地的清洁队。”
　　
　　张明远把烟头按灭在水晶烟灰缸里，语气笃定。
　　
　　“这是一个拥有庞大现金流、极高客户粘性，甚至能反向通过服务来拿地、拿项目的——现代服务业帝国。”
　　
　　“这块蛋糕，虽然看着不起眼，但咬一口，满嘴流油。”
　　
　　“那时候，就不是你陈少给我面子，而是这只‘现金奶牛’，在给你陈氏地产输血。”
　　
　　宽大的办公室里一片寂静。
　　
　　陈遇欢手里的雪茄早就灭了。他眯着眼，看着眼前这个侃侃而谈的年轻人，脑海里那种固有的“物业就是看门狗”的观念，正在一点点崩塌。
　　
　　他虽然没完全听懂什么“入口”、“粘性”，但他听懂了“溢价”和“输血”。
　　
　　这小子……
　　
　　陈遇欢深吸了一口气，眼神彻底变了。
　　
　　他原本以为自己是在扶贫。
　　
　　搞了半天，这小子是在教他怎么挖金矿。
　　
　　“呼——”
　　
　　陈遇欢长长地吐出一口浊气。
　　
　　他站起身，也不顾及形象了，直接解开了衬衫领口的扣子，绕过宽大的办公桌，走到张明远面前。
　　
　　“老弟，我收回刚才的话。”
　　
　　陈遇欢是个拿得起放得下的人，坦然承认了自己的短视。
　　
　　“你说得对，是我目光短浅了，只看到了扫地看门的那点辛苦钱，没看到这背后的市场跟潜在的利润。”
　　
　　他伸出手，重重拍了拍张明远的肩膀。
　　
　　“这个家政物业公司，搞！必须搞！既然是你牵头，那不如直接挂在你那个‘寰宇商贸’名下？反正那也是个壳子，正好把这三百人的劳务合同装进去，省事。”
　　
　　“不行。”
　　
　　

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