第35章 招人与电脑 (第2/2页)

半小时后，顶好电子商城。
　　
　　2000年的中观村正是野蛮生长的黄金时代。
　　
　　巨大的广告牌遮天蔽日，到处都是“奔腾III”、“3D加速卡”的宣传语。
　　
　　陈浩没有在一楼那些柜台停留，而是带着王军直接坐货梯上了顶层的办公区。
　　
　　会议室里，运营公司的总经理马凯早已等候多时。
　　
　　在他旁边坐着一个身材发福、脖子上挂着金链子的中年男人。
　　
　　这人面前放着一包中华烟，手里把玩着一个摩托罗拉翻盖手机。
　　
　　“陈总，幸会幸会！”
　　
　　马凯热情地介绍道。
　　
　　“这位是乾坤电子的钱鸿岩钱总。
　　
　　钱总是咱们商城最大的装机商，手里握着好几个品牌的华北区代理权，常年给各大部委和国企供货，实力没得说。”
　　
　　钱鸿岩站起身，满脸堆笑地伸出胖乎乎的手：
　　
　　“陈总年轻有为啊！
　　
　　听马总说，您这是部里的大项目？
　　
　　我们一定全力支持！”
　　
　　陈浩握了握手，在对面坐下，赵刚坐在他旁边。
　　
　　“钱总客气了。
　　
　　时间紧，咱们直接谈配置和价格吧。”
　　
　　陈浩开门见山。
　　
　　钱鸿岩眼睛一亮。
　　
　　他最喜欢这种爽快的公家客户。
　　
　　按照惯例，这种拿着尚方宝剑来的年轻人，通常只关心两件事：
　　
　　一是配置够不够高大上，二是回扣能不能给到位。
　　
　　“没问题！”
　　
　　钱鸿岩从包里掏出一个笔记本，翻开一页早已写好的配置单，推到陈浩面前。
　　
　　“陈总，既然是部委支持的信息化基地，那必须得用顶级配置。
　　
　　这是我给您配的方案：Intel奔腾III800EB的处理器，华硕的板子，256兆内存，32兆的独立显卡，再配上索尼的特丽珑17寸纯平显示器。”
　　
　　钱鸿岩一边说，一边观察陈浩的表情，压低声音道：
　　
　　“这套配置市面价怎么也得一万二。
　　
　　但既然是马总介绍的，又是重点项目，我给您个成本价，九千八！
　　
　　发票嘛，咱们可以按一万二开，或者您说个数，中间的差价我懂规矩。”
　　
　　说完，钱鸿岩露出了一个猥琐的笑容。
　　
　　在他看来，这单生意已经是板上钉钉了。
　　
　　九千八的价格，他至少还有两千五的利润空间，再加上给这个小年轻的“好处费”，大家都有得赚，皆大欢喜。
　　
　　陈浩看着那张配置单，听着那个离谱的报价，脸上没什么表情。
　　
　　他拿起桌上的那包中华烟，抽出一根。
　　
　　“钱总，你误会了。”
　　
　　钱鸿岩立刻拿出打火机帮忙点上。
　　
　　陈浩深吸一口，吐出一团烟雾。
　　
　　“这个项目确实是部里和区里支持的，也是海甸区的重点项目。
　　
　　但是钱是我自己出的。
　　
　　这是我的私营企业，不是国企采购。”
　　
　　钱鸿岩脸上的笑容僵住了。
　　
　　手里的打火机还没来得及收回去，火苗在空中晃了一下。
　　
　　私人的钱？
　　
　　那刚才那套“高报价、高回扣”的玩法，岂不是拍到了马蹄子上？
　　
　　“这……”钱鸿岩尴尬地搓了搓手，看了一眼旁边的马总。
　　
　　陈浩继续说道：
　　
　　“我要做的是连锁网吧和孵化基地。
　　
　　第一期五十台，只是个开始。
　　
　　如果做得好，后续我可能需要五百台，甚至一千台。
　　
　　钱总，我是自己的生意，不需要你的回扣。
　　
　　我要的是性价比。
　　
　　所以想拿我这个单子，你的给个实在的底价。”