第61章 网吧电脑专属品牌 (第2/2页)

你想想，网吧老板最在乎什么？
　　
　　便宜、耐造、防盗、好维护。”
　　
　　陈浩继续说道：
　　
　　“我们定制专门的机箱，钢板加厚，侧板上锁，防偷内存条。
　　
　　配置上，我们不搞那些花里胡哨的。
　　
　　就把显卡和内存拉满，CPU用能超频的赛扬，性价比做到极致。
　　
　　陈浩指了指桌上的电脑。
　　
　　“最关键地，买我们的电脑，免费授权使用矩阵网吧管理系统。
　　
　　这套系统你也见过了，比市面上那些都要强。
　　
　　光这一个软件授权，外面就卖两千块。”
　　
　　钱鸿岩的脑子飞快地转动着。
　　
　　硬件+专用机箱+软件授权。
　　
　　这确实是一套组合拳。
　　
　　而且陈浩手里握着协会这个大杀器，等于直接掌握了终端销售渠道。
　　
　　这事儿能成！
　　
　　钱鸿岩的呼吸急促起来，脸涨得通红：
　　
　　“陈总，您说怎么干吧！”
　　
　　“我们成立一家新公司，就叫京都矩阵电脑科技有限公司。”
　　
　　陈浩把烟头按灭在烟灰缸里。
　　
　　“注册资金两百万。
　　
　　我出一百万，你出一百万。”
　　
　　钱鸿岩点点头，这就很公平。
　　
　　陈浩话锋一转。
　　
　　“但是股份比例，我六，你四。”
　　
　　钱鸿岩的眉头瞬间皱了起来。
　　
　　出资一样，股份却差这么多？
　　
　　“陈总，这……”
　　
　　“嫌少？”
　　
　　陈浩冷笑。
　　
　　“老钱，你要搞清楚。
　　
　　品牌是我的，软件是我的，最重要的客户也是我的。
　　
　　没有我，你这三千台的单子一台都拿不到。
　　
　　我完全可以找大西洋电子，或者海隆的大户合作。
　　
　　我相信他们为了这个单子，愿意把股份压得更低。”
　　
　　钱鸿岩心头一跳。
　　
　　陈浩说的是实话。
　　
　　在中观村，有渠道就是爷。
　　
　　只要陈浩放出风去，哪怕只要两成股份，也有大把的人抢着干。
　　
　　而且，一旦这个“矩阵电脑”做起来了，以后就不光是海甸区。
　　
　　陈浩这个协会模式要是推广到全京都，甚至全国……
　　
　　那销量就不是三千台，可能是三万台，三十万台！
　　
　　钱鸿岩是个聪明人，也是个赌徒。
　　
　　他知道，这是他这辈子翻身做大老板的唯一机会。
　　
　　“干了！”
　　
　　钱鸿岩咬着牙说道。
　　
　　“六四就六四！
　　
　　陈总，我听您的！”
　　
　　陈浩脸上浮现出笑容。
　　
　　“很好。我就知道老钱你是个聪明人。
　　
　　那么咱们把分工明确一下。
　　
　　我负责品牌运营、软件开发和销售渠道。
　　
　　财务总监由我这边委派，公章和财务章归我管。
　　
　　你负责供应链。芯片、主板、硬盘，你去谈最低价。
　　
　　组装流水线、仓储物流、售后维修团队，你来建。
　　
　　流动资金不够的话，你负责垫资。”
　　
　　这是把最苦最累、占用资金最多的活儿都扔给了钱鸿岩。
　　
　　但钱鸿岩没有丝毫犹豫：
　　
　　“没问题！
　　
　　供应链这一块我熟，谁家有多少库存，底价多少，我门儿清。
　　
　　只要量上来，我能把成本再压下去五个点！”
　　
　　“那就这么定了。”
　　
　　陈浩站起身，向钱鸿岩伸出了右手。
　　
　　“合作愉快，钱总。”
　　
　　钱鸿岩赶紧双手握住陈浩的手，用力晃了晃：
　　
　　“跟您合作，我很荣幸！”