第133章 最高分成比例 (第2/2页)

如果有人能把这部分监管压力提前分担走，他们其实是乐见其成的。
　　
　　相比之下，龙国联通和龙国电信的代表就显得没那么急迫。
　　
　　联通的代表王鑫翻了翻手里的材料，慢条斯理地开了口。
　　
　　“我们联通的增值业务平台还在规划阶段。
　　
　　目前的重点还是在CDMA网络的建设上。
　　
　　SP这一块，估计要到明年下半年才会有正式的动作。
　　
　　陈主任，你们的试点方案，我们先带回去研究，列入明年的预期计划。”
　　
　　电信的刘建辉也跟着表态。
　　
　　“电信的情况也差不多。
　　
　　我们现在的核心是宽带拨号上网。
　　
　　移动通讯这一块，我们还在等部里的政策。
　　
　　不过，既然是试点，我们可以先建立一个沟通机制。
　　
　　等我们业务启动的时候，希望能直接套用你们这套成熟的监管模型。”
　　
　　陈浩心里很清楚，这两家现在只是在观望。
　　
　　在2000年这个时间点，龙国移动才是真正的吃螃蟹者。
　　
　　等下个月移动梦网上线，那些SP服务商赚得盆满钵满，移动股价也随之暴涨的时候，电信和联通才会急着跳进来。
　　
　　“两位领导的意见我理解。”
　　
　　陈浩没有去催促他们，而是把目光转回到了沈鸿身上。
　　
　　“沈总，关于后续的合作，我有一个提议。
　　
　　咱们既然是试点，就得拿出点试点的诚意来吸引优质的企业入驻。”
　　
　　沈鸿放下了手里的茶杯。
　　
　　“你说。”
　　
　　“我们基地作为监管单位，承担了大量的审核和内容分发工作。
　　
　　这个平台本身，我们不打算从中抽取任何利润。
　　
　　所有的运营成本由我们基地自行承担。”
　　
　　这话一出，在座的运营商高管们都有些意外。
　　
　　在这个年代，做平台的哪有不抽水的？
　　
　　陈浩继续说道。
　　
　　“但我们希望，能为进入基地孵化的初创企业争取一些政策倾斜。
　　
　　这些小公司技术硬、有创意，但往往规模小，去你们移动总部申请接入，可能连门都进不去。”
　　
　　陈浩停顿了一下，观察着沈鸿的表情。
　　
　　“我提议，凡是通过我们试点基地审核并接入的SP运营商，龙国移动能给予他们最高一档的市场分成比例。”
　　
　　沈鸿的眉头微微皱了一下。
　　
　　“最高一档？
　　
　　陈主任，你可能不太清楚。
　　
　　我们目前拟定的分成标准，普通SP是移动拿三成，SP拿七成。
　　
　　只有像新朗、网义这种千万级用户的大门户，才能拿到十五比八五的顶级待遇。”
　　
　　陈浩摇了摇头。
　　
　　“沈总，账不能这么算。
　　
　　大门户虽然流量大，但他们对移动造成的监管压力也高。
　　
　　而我们基地孵化的这些小企业，做的都是垂直领域的精品内容。
　　
　　最关键的是，基地为他们提供了信用背书和监管担保。
　　
　　你们移动省去了大量的审核和投诉处理成本。
　　
　　这部分省下来的行政开支，难道不值那百分之十的分成吗？”
　　
　　沈鸿陷入了思考。
　　
　　他身后的随员低声在他耳边说了几句什么。
　　
　　沈鸿在心里盘算着得失。
　　
　　现在移动梦网刚起步，最缺的就是内容和合作伙伴。
　　
　　如果能通过这个基地，把一批高质量的开发者聚拢起来，对移动的生态建设大有好处。
　　
　　而且，张局长刚才那个态度已经很明显了。
　　
　　如果在这个细节上卡住，那就是不给信管局面子。
　　
　　“陈主任，你的理由很充分。”
　　
　　沈鸿抬起头，给出了明确的答复。
　　
　　“我可以答应你。
　　
　　凡是从你们试点基地提交申请并通过联调的SP，我们给予最高等级的结算政策。
　　
　　也就是移动拿百分之十五，SP拿百分之八五。
　　
　　这个政策先试运行一年，后续如果集团政策调整，我们再同步跟进。”
　　
　　陈浩脸上露出了满意的神色。
　　
　　“感谢沈总对于我们基地和中小企业的支持。”
　　
　　这一条合作的达成，意味着陈浩手里握住了一个巨大的筹码。
　　
　　在SP业务爆发的初期，百分之十的分成差距，足以让无数SP服务商疯狂地涌向他的孵化基地。