第491章 平凡日常 (第2/2页)

吃完饭，他在校园里散了会儿步。秋天的阳光温暖而不灼热，照在身上很舒服。他看到几个学生在草坪上晒太阳、聊天，脸上洋溢着青春的笑容。他想起自己年轻时，也曾在校园的草坪上晒太阳、聊天。那时候他们谈论的是理想、未来、爱情。现在，那些都已经成为遥远的回忆。
　　
　　下午两点，陈诺在办公室里见了那两个创业遇到困难的学员。
　　
　　第一个学员叫刘明，做的是社区服务项目。他的项目是为社区居民提供家政、维修、代购等服务。但运营了三个月，用户只有两百多人，月收入不到一万元。
　　
　　“陈老师，我觉得我的项目可能不行了。”刘明沮丧地说，“用户增长太慢了，根本覆盖不了成本。”
　　
　　陈诺问：“你的定价是多少？”
　　
　　刘明说：“家政每小时三十元，维修每次五十元，代购每次五元。”
　　
　　陈诺说：“你的定价太低了。低价确实能吸引用户，但无法维持运营。你应该提高价格，同时提高服务质量。比如，家政提高到每小时五十元，但保证服务质量，不满意退款。”
　　
　　刘明说：“但用户会接受吗？”
　　
　　陈诺说：“你试过吗？”
　　
　　刘明说：“没有。”
　　
　　陈诺说：“那就试试。不要先入为主地认为用户不接受。有时候，用户愿意为高质量的服务支付更高的价格。”
　　
　　刘明说：“好。我回去试试。”
　　
　　第二个学员叫赵敏，做的是电商项目。她在拼多多上开店，卖的是手工制作的饰品。但流量成本太高，转化率太低，月销售额不到一万元。
　　
　　“陈老师，我觉得我的项目可能做不下去了。”赵敏说，“流量成本越来越高，转化率越来越低。我算了一下，每卖出一件商品，我要亏五块钱。”
　　
　　陈诺问：“你的商品有什么特色？”
　　
　　赵敏说：“都是手工制作的，独一无二。”
　　
　　陈诺说：“既然独一无二，为什么不走高端路线？你可以把价格提高，同时减少广告投放，依靠口碑传播。手工制作的东西，本身就带有情感价值。你要把这种情感价值传递给用户。”
　　
　　赵敏说：“但我不知道怎么传递。”
　　
　　陈诺说：“你可以讲故事。比如，每一件饰品的背后，都有一个故事。你把故事写在商品详情页上，用户就会被感动，从而愿意买单。”
　　
　　赵敏说：“好。我回去试试。”
　　
　　两名学员走后，陈诺靠在椅背上，闭目养神了一会儿。他想起自己年轻时，也曾遇到过类似的困惑。那时候他也不知道该怎么办，只能摸索着前进。现在，他可以把经验传授给年轻人，让他们少走一些弯路。
　　
　　下午四点，陈诺离开学院，步行回家。路过菜市场时，他买了些蔬菜和水果。苏晚喜欢吃青菜，他买了菠菜、油菜、西兰花。他还买了苹果和橘子，准备饭后吃。
　　
　　回到家，苏晚正在客厅里看电视。看到陈诺回来，她起身接过菜篮子。
　　
　　“买了这么多菜？”苏晚说。
　　
　　“嗯。晚上做个菠菜汤，清炒油菜，蒜蓉西兰花。”陈诺说。
　　
　　“好。我来做饭。”
　　
　　“不用。我来做。你歇着。”
　　
　　陈诺系上围裙，开始洗菜、切菜。他的动作很熟练，刀工也不错。苏晚站在厨房门口，看着他的背影，嘴角露出一丝微笑。
　　
　　晚饭很简单，但很温馨。两人坐在餐桌前，一边吃饭，一边聊天。聊的都是些家常事——邻居家的狗生了小狗，楼下的桂花开了，超市的鸡蛋打折了。
　　
　　吃完饭，陈诺洗碗，苏晚擦桌子。然后两人一起去楼下散步。秋天的夜晚凉爽宜人，月光洒在地上，像铺了一层银色的地毯。
　　
　　“今天过得怎么样？”苏晚问。
　　
　　陈诺说：“挺好的。见了两个学生，给他们提了些建议。听了堂课，学到了新东西。买了菜，做了饭。平平淡淡的一天。”
　　
　　苏晚说：“平平淡淡才是真。”
　　
　　陈诺说：“是啊。年轻时总想轰轰烈烈，老了才发现，平平淡淡才是最难得的。”
　　
　　当天晚上，陈诺在日记本上写道：“2024年10月1日，平凡的一天。早起，煮面，去学院，听课，见学生，买菜，做饭，散步。没有大事发生，但我觉得很充实。年轻时总想轰轰烈烈，老了才发现，平平淡淡才是最难得的。”