第544章 普通的工作日 (第1/2页)

2075年，深圳，南山区某科技园区。
　　
　　上午七点四十分，张磊把车停进地下车库，熄火，在驾驶座上坐了足足两分钟。他盯着挡风玻璃前方的水泥墙，脑子里一片空白。昨晚他又失眠了，凌晨三点才迷迷糊糊睡过去，六点半就被闹钟叫醒。他拿起副驾驶座上的公文包，推开车门，走向电梯。
　　
　　电梯里只有他一个人。他靠着电梯壁，看着楼层指示灯一格一格地跳动。电梯在八楼停下，门打开，他走进走廊。走廊两侧是几家初创公司的办公室，有的已经亮着灯，有的还黑着。他的公司在走廊尽头，门牌上写着“智家科技有限公司”。
　　
　　他掏出钥匙打开门，走进办公室。办公室里很安静，只有空调的嗡嗡声。他打开灯，走到自己的办公桌前，放下公文包，坐下来。桌上堆着几份文件和一本翻旧了的书——陈诺的《我的投资哲学》。
　　
　　他打开电脑，输入密码，等待系统启动。趁着这个间隙，他拿起那本书，翻到夹着书签的那一页。书签是他自己做的，一张硬纸板上写着“失败不是结局，而是过程”几个字。他读了一遍那页的内容，然后合上书，放在桌角。
　　
　　电脑启动了。他打开邮箱，收件箱里有二十三封未读邮件。他按时间顺序一封一封地看。第一封是供应商发来的，催他支付上个月的货款，金额是十七万三千元。第二封是房东发来的，提醒他这个月的房租已经逾期三天了。第三封是银行发来的，通知他公司账户余额不足五万元。
　　
　　他揉了揉太阳穴，继续往下看。第五封邮件来自公司最大的投资人，经纬资本的合伙人周总。邮件的措辞很客气，但意思很明确——“我们对公司最近的业绩非常担忧。如果下个季度还不能扭转局面，我们将不得不重新评估这次投资。”
　　
　　张磊盯着这封邮件看了很久。他知道，所谓的“重新评估”，大概率就是撤资。一旦经纬资本撤资，其他投资人也会跟进，公司就会陷入绝境。
　　
　　他关掉邮箱，打开销售管理系统，查看上个月的销售数据。数据显示，上个月他们一共卖出了四十三台智能家居主机，而去年同期的数字是两百一十六台。同比下降了百分之八十。库存积压严重，现金流即将枯竭。
　　
　　他从抽屉里拿出一包烟，抽出一根，点上。他已经戒烟两年了，但最近又捡了回来。他吸了一口，烟雾在肺里转了一圈，然后缓缓吐出来。他看着烟雾在空气中消散，脑子里快速地运转着。
　　
　　公司成立三年了。第一年，他们推出了第一款智能家居主机，市场反应不错，拿到了天使轮投资。第二年，他们升级了产品，增加了语音控制和远程监控功能，拿到了A轮投资。第三年，竞争对手蜂拥而至，大公司也开始进入这个市场，他们的市场份额被不断蚕食。到现在，已经濒临倒闭。
　　
　　“问题出在哪里？”他问自己。
　　
　　他想到了很多原因——产品迭代太慢，营销投入不足，售后服务体系不完善。但这些都不是根本原因。根本原因是，他们从一开始就没有找准定位。他们想做“人人都用得起的智能家居”，但这个市场太大了，竞争对手太多了。他们一个小公司，根本没有足够的资源去和大公司抗衡。
　　
　　“也许，我们一开始就错了。”他自言自语。
　　
　　上午九点，员工陆续到齐了。张磊召集大家开了一个简短的晨会。十五个人挤在会议室里，气氛有些沉闷。
　　
　　“上个月的数据，大家都看到了。”张磊说，“形势很严峻。但我希望大家不要灰心。我们还有机会。”
　　
　　技术总监刘伟说：“张总，不是我们灰心。是市场太残酷了。我们的产品不比别人差，但品牌知名度不够，渠道也不够广。卖不动。”
　　
　　张磊说：“我知道。所以我在想，我们是不是应该调整一下方向。”
　　
　　销售总监陈丽说：“调整方向？往哪个方向调？”
　　
　　张磊说：“我还没想好。但我觉得，我们不能再和大公司正面竞争了。我们需要找到一个细分市场，一个我们能做到第一的细分市场。”
　　
　　会议室里安静了片刻。然后，刘伟说：“张总，你说的有道理。但问题是，我们现在没有足够的资金和时间去探索新的方向。”
　　
　　张磊说：“我知道。所以我需要大家集思广益。谁有好主意，随时可以找我聊。”
　　
　　晨会散了。员工们回到各自的工位上，开始一天的工作。张磊坐在会议室里，没有马上离开。他拿出手机，打开一个新闻客户端，随意地浏览着。
　　
　　他看到一条新闻——“未然科技发布新一代AI教学系统，新增方言识别功能，支持普通话和多种方言混合教学。”他点进去看了看。新闻里说，未然科技已经发展成为全球领先的人工智能教育平台，覆盖全国六千多所学校。
　　
　　他想起陈诺投资未然科技的故事。那时候，陈诺在天使轮投了五百万，持有百分之三十的股份。现在，这些股份价值几百亿。这是一个典型的长期主义案例。
　　
　　“长期主义。”他念叨着这个词。
　　
　　他想起陈诺在书里写过的一段话：“长期主义，不是简单地长期持有，而是一种以终为始的思维方式。它要求你明确自己的终极目标，然后倒推出当下的行动策略。”
　　
　　他思考着这段话的含义。他的终极目标是什么？是把公司做大做强，然后上市？还是做出真正有价值的产品，改变人们的生活？
　　
　　他想了想，觉得这两个目标并不矛盾。但如果非要排序，后者应该在前。因为只有做出了真正有价值的产品，公司才有可能做大做强。
　　
　　“我们的产品，真的有价值吗？”他问自己。
　　
　　他不得不承认，他们的产品虽然有价值，但并没有不可替代的价值。市场上有很多同类产品，消费者可以选择任何一家。他们没有建立起自己的护城河。
　　
　　“护城河。”他又想起陈诺的一个概念。陈诺认为，一家公司要想长期生存，必须有足够的护城河——可以是技术专利，可以是品牌忠诚度，可以是规模效应，可以是网络效应。没有护城河的公司，迟早会被竞争对手打败。
　　
　　“我们的护城河是什么？”他问自己。
　　
　　答案是——没有。
　　
　　他感到一阵沮丧。但他很快又振作起来。他告诉自己，现在发现问题，总比彻底失败了才发现要好。还有机会补救。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）