第550章 “规律永远在那里” (第2/2页)
他们接着拜访了第二家客户。第二家客户位于龙岗区，是一家新开的养老院，规模不大，只有八十多张床位。院长是一个四十多岁的女人，姓黄，说话很干练。
黄院长对他们的产品很感兴趣，但一听价格，就皱起了眉头：“太贵了。我们刚开业，预算有限。”
张磊说：“黄院长，我们的产品虽然贵一些，但质量和服务都有保障。而且，我们可以根据您的预算，提供灵活的付款方案。”
黄院长想了想，然后说：“那你们出一个方案给我看看。”
张磊说：“没问题。我们下周就把方案发给您。”
走出第二家客户的办公楼，陈丽说：“张总，这个客户也有戏。”
张磊说：“有戏，但需要跟进。你记得下周把方案发给她。”
陈丽说：“好的。”
中午，他们在路边的一家快餐店吃了午饭。张磊点了一份红烧牛肉面，陈丽点了一份蛋炒饭。吃饭的时候，两人聊起了公司的未来。
“张总，你说我们公司能挺过去吗？”陈丽问。
张磊沉默了片刻，然后说：“能。只要我们坚持下去，一定能挺过去。”
陈丽说：“我相信你，张总。”
张磊看着陈丽，心中涌起一股暖流。他知道，陈丽是公司的老员工，从公司成立第一天就在。她见过公司的辉煌，也见过公司的低谷。但她从来没有抱怨过，从来没有想过离开。
“谢谢你，陈丽。”张磊说。
陈丽笑了笑：“不客气。张总，我们是战友。”
吃完午饭，他们继续拜访第三家客户。第三家客户位于盐田区，是一家高端养老社区，设施豪华，收费昂贵。接待他们的是一个五十多岁的男人，姓马，是这家养老社区的总经理。
马经理对他们的产品表现出了浓厚的兴趣。他详细询问了产品的各项功能和参数，然后问：“你们的产品，能和我们现有的智能管理系统对接吗？”
张磊说：“可以。我们的产品采用开放式接口，支持与主流智能管理系统对接。”
马经理点了点头：“那就好。我们最近正在考虑全面升级现有的智能管理系统。如果你们的产品能满足我们的需求，我们可以考虑大规模采购。”
张磊说：“我们可以为您量身定制解决方案。”
马经理说：“好。你们先出一份详细的方案，我看看。”
走出第三家客户的办公楼，陈丽的情绪更高了：“张总，今天真是个好日子！”
张磊说：“是啊。但越是这种时候，越不能掉以轻心。”
他们接着拜访了第四家和第五家客户。第四家客户的态度比较冷淡，只谈了十五分钟就结束了。第五家客户的态度比较热情，但对价格比较敏感，需要进一步沟通。
下午五点半，张磊和陈丽回到了公司。张磊坐在办公桌前，把今天拜访的情况整理了一下，写进了工作日志。他写道：“今日拜访五家客户。三家意向较强，一家需进一步沟通，一家态度冷淡。总体进展良好。”
他合上笔记本，靠在椅背上。他感到有些疲惫，但心情很好。今天是他这段时间以来最顺利的一天。三家意向较强的客户，加上之前积累的几个潜在客户，公司的前景似乎变得光明了一些。
他拿起手机，又看了一遍那段陈诺的访谈视频。这已经是他第七次看了。视频里的每一句话，他几乎都能背下来了。但他还是想看，因为每次看，他都能从中得到一些新的启发。
今天，他特别注意到了陈诺说的一句话：“规律永远在那里。它不会因为你的焦虑而改变，也不会因为你的忽视而消失。你唯一能做的，就是去理解它，顺应它。”
他把这句话默念了几遍，然后关掉手机。
他站起来，走到窗边。窗外是深圳的天际线，夕阳西下，天边染上了一层金色。他看着那些高楼大厦，心中涌起一股坚定的信念。
“规律永远在那里。”他对自己说，“我要做的，是去理解它，顺应它。”
他回到办公桌前，打开电脑，开始写明天的工作计划。他列出五家目标客户，查了它们的背景资料，然后给每家都写了一段个性化的开场白。
写完计划，他看了看时间，已经晚上七点了。他关掉电脑，收拾好东西，走出办公室。
他锁上门，走向电梯。电梯里只有他一个人。他看着电梯壁上自己的倒影，觉得自己看起来比前几天精神了很多。
走出大楼，夜风吹来，带着一丝凉意。他抬头看了看夜空。天空中有一颗星星特别亮，在夜空中闪烁着。
他想起陈诺说过的一句话：“黑暗越深，星光越亮。”
他深吸了一口气，然后走向地铁站。
回到家，他煮了一碗面条，简单地吃了晚饭。然后，他坐在书桌前，拿出那本《我的投资哲学》，翻到夹着书签的那一页。
书签上写着“失败不是结局，而是过程”。他读了一遍那一页的内容，然后合上书。
他拿起笔，在笔记本上写下了一句话：“规律永远在那里。我要做的，是去理解它，顺应它。”
他把这句话读了一遍，又读了一遍。
然后，他关灯，上床睡觉。
明天，又是新的一天。