第十章 茉莉花和生意经 (第1/2页)
那盆茉莉花在柜台上搁了三天，沈南枝每天浇水，花没谢，香味还是淡淡的。珠珠每天早上起来第一件事就是跑过去闻，闻完了喊一声“好香”，然后才肯吃饭。
桂姨没再提花的事，但她看沈南枝的眼神变了，变得意味深长，嘴角老挂着一丝笑，跟偷吃了鱼的猫似的。沈南枝当没看见。
第三天下午，陈志远来了。
他比沈南枝想象的要年轻，三十出头，个子不高，一米七左右，穿着一套深蓝色的西装，白衬衫，系着一条暗红色的领带，头发打了摩丝，梳得一丝不苟，皮鞋擦得能照见人影。拎着一个棕色的皮公文包，站在店门口，先抬头看了看招牌，然后推门进来。
“沈老板？你好你好，我是周氏珠宝的陈志远。”他伸出右手，笑得热情但不夸张。
沈南枝跟他握了握手。他的手干燥温暖，力度适中，握了两秒就松开了，不拖泥带水。
“请坐。”沈南枝把他引到柜台旁边的椅子上坐下，桂姨倒了杯茶端过来。
陈志远接过茶杯，先闻了闻，喝了一口，放下，目光开始在店里扫视。他的目光不快，但很细，每一排货柜都看了，每一件饰品都扫到了，最后落在柜台上那盆茉莉花上，笑了一下。
“沈老板这个店，小而精。”他说，“我在京海转了一个星期，看了十几家饰品店，你这家是最有特色的。”
“谢谢。”
“我不跟你绕弯子，”陈志远打开公文包，从里面拿出一个文件夹，翻开，里面夹着几张照片，“我们周氏珠宝计划在内地推出一条新的产品线，主打中高端手工饰品。我们在广州、深圳、厦门都看了，没找到合适的供应商。你的产品，我看上了。”
他把照片一张一张摆在柜台上。
照片上拍的是沈南枝店里的饰品，有“京海之春”系列的，有几款银饰的，还有那套紫水晶高端产品的半成品——不知道他什么时候拍的，沈南枝一点都没察觉。
“你什么时候拍的？”她问。
“上周四下午。你不在店里，一位大姐在。”陈志远笑了笑，“我买了你三件产品，带回公司给设计总监看了。他说——‘这个人的手，有灵气。’”
桂姨在旁边听到“买了三件”，脸一下子红了。沈南枝看了她一眼，桂姨缩了缩脖子，端着茶壶躲到厨房去了。
沈南枝没生气。做生意的，别人来买货，总不能不让卖。
“你们想怎么合作？”她直接问。
陈志远从文件夹里抽出一张纸，上面打印着几行字，递给她。
“两种方案。第一种，你给我们供货，设计归你，我们买断产品，每个款式至少三百件起订。第二种，你给我们做代工，我们提供设计和材料，你只负责生产。”
沈南枝看完，把纸放在柜台上。
“我选第一种。”
陈志远眼睛亮了一下：“你不想听听价格？”
“你既然来找我，肯定给了我留了利润空间。”沈南枝说，“但我有一个条件——我的品牌要保留。产品上要标注‘南枝手作’的标识。”
陈志远皱了皱眉：“这个……以前没有过这样的先例。”
“那就创造个先例。”
陈志远看着她，沉默了几秒钟，然后笑了：“沈老板，你这个人说话很直接。”
“做生意不直接，浪费时间。”
陈志远把纸收回去，又从文件夹里拿出另一张纸，上面密密麻麻写满了数字。他把纸递过来：“这是我们能给的采购价，你看看。品牌的事，我要回去跟总部商量，不能马上答复你。”
沈南枝接过纸，一行一行看。
价格比她现在的批发价高了不少，但考虑到是大批量供货，成本会下降，利润空间反而更大。她心里快速算了一下——如果每个月供五百件，净利润能有两千多，加上店里零售的收入，一个月能到四五千。
但问题是产量。她在县城的六个女工，满打满算一个月也就做一千多件，供了批发就没货零售了。她需要扩大生产，要么在县城多招人，要么在京海建一个新的加工点。
“价格没问题，”沈南枝把纸还给他，“产量我需要时间准备。首批订单多少件？什么时候要？”
“首批先试单，两百件，一个月内交货。款式由你定，但我们要先看样品。”
“行。”
陈志远站起来，又跟她握了握手：“那我回去等你的样品。争取半个月内给我，行吗？”
“行。”
陈志远走了。走到门口，又回头看了一眼那盆茉莉花，笑了笑，推门出去了。
桂姨从厨房探出头来，小声问：“谈成了？”
“成了。”沈南枝把陈志远留下的名片夹进账本里，“但产量不够，得加人。”
“加多少人？”
“至少再加六个。在京海本地招，这样我方便管。”
桂姨擦了擦手，走到柜台前：“那我明天去人才市场贴个告示？”
“不用去人才市场，就在门口贴一张。附近住的妇女多，有的是想找活干的。”
沈南枝从抽屉里拿出一张红纸，裁了一块，用毛笔在上面写——“招女工，做手工饰品，计件付钱，多劳多得。要求：手脚麻利，眼神好。工资面议。”写完了，贴在店门口的墙上。
贴了不到两个小时，就有五个人来问。
第一个是隔壁楼的张嫂，三十五六，老公在纺织厂上班，她在家带孩子，想找点活干补贴家用。沈南枝让她试了试串珠子，手还算稳，就是慢了点。
第二个是街口卖早餐的刘姐，四十出头，早上卖完早餐就没啥事了。她手快，一串珠子三分钟就穿好了，比沈南枝还快。沈南枝当场就定了她。
第三个第四个是一起来的，两姐妹，姓王，大的二十，小的十八，都在家待业。两个人手都细，眼神也好，就是没经验。沈南枝让她们先学着，学会了再计件。
第五个是个老太太，六十多了，手抖得厉害，串了半天珠子穿不进针眼。沈南枝没忍心直接拒绝，给了她两块钱，让她帮着拆旧饰品的珠子，拆一件给一毛。老太太高兴得不行，连声说谢谢。
招了四个人，加上桂姨也能帮着做一点，产量勉强够。但沈南枝还是觉得不够——陈志远说了，首批两百件，后面的订单只会越来越大，她得提前把产能建起来。
她花了两天时间，把陈志远要的样品做了出来。
这次她没做那种小饰品，做的是真正的中高端产品——用银饰和天然宝石搭配，设计风格偏港式，华丽但不俗气。一共做了五个款式，每款两件，装在一个大盒子里，用绒布衬着，看着就值钱。
寄出去之前，她给每件产品都拍了照片，留底。
陈志远收到样品的第三天就打来电话，说设计总监看了非常满意，首批订单从两百件增加到三百件，每款六十件。采购价按之前谈好的，但品牌标识的事总部没批，说要再观察观察。
沈南枝没急，品牌的事可以慢慢谈，先把订单做出来再说。
三百件，一个月时间，紧巴巴的，但能干出来。
她把县城的六个女工加了三成工钱，让她们加班做。京海新招的四个人也上手了，加上桂姨和她自己，一共十二个人，每天早上七点开工，晚上九点收工，除了吃饭上厕所，手就没停过。
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