第三十一章：线下巷战，毛细血管 (第2/2页)

北京，银联总部。
　　
　　银联的常务副总裁把一份文件摔在桌上：“叶氏这是要掀我们的桌子！线下收单是我们吃了十年的蛋糕，他们倒好，30块钱一台设备免费送，费率压到0.2%，我们怎么活？“
　　
　　下面的高管面面相觑，有人小声说：“叶氏的扫码设备绕过了我们的POS机通道，直接连银行，我们连分成都拿不到……“
　　
　　“那就封了他们的通道！“副总裁拍了桌子，“让银行停止给未来支付开放接口！“
　　
　　两天后，叶流云飞到北京。银联的会议室里，气氛冷得像冰窖。
　　
　　“林总，火气别这么大。“叶流云没坐，站在投影前，上面是一张中国县域支付市场的热力图，红色的区域全是微信支付的覆盖区，“我今天是来给银联送钱的，不是来抢蛋糕的。“
　　
　　“送钱？“林副总冷笑，“你绕开我们的通道，让我们一分钱都赚不到，还叫送钱？“
　　
　　“你们算笔账。“叶流云换了张图，是未来支付的交易流水预测，“今年微信支付的线下交易额预计突破3万亿，按0.2%的费率算，总手续费是60亿。我愿意拿出其中的25%，也就是15亿，分给银联，作为通道使用费。而且，这15亿不用银联做任何投入，不用铺设备、不用做地推、不用搞客服，躺着就拿。“
　　
　　林副总的脸色缓和了一点，但没说话。
　　
　　“另外，叶氏承诺，所有线下交易的清算通道，优先走银联的体系。我们只是把前端的交互简化了，后端的清算还是你们的。而且，我可以把县域市场的交易数据开放给银联，你们知道这意味着什么吗？“叶流云指着热力图上那些偏远的红色斑点，“那是中国的实体经济毛细血管，每一笔早餐、每一斤菜、每一次理发，都是最真实的消费数据。掌握了这些数据，银联就能给小微企业放贷，坏账率能降30%。“
　　
　　会议室里安静了足足五分钟。
　　
　　“15亿，数据共享，通道优先。“林副总终于开口了，伸出手，“但你们的风控必须接受银联的监管，一旦发现违规交易，我们有权随时关停通道。“
　　
　　“成交。“
　　
　　……
　　
　　2014年6月，央行公布第二批支付牌照续期结果。
　　
　　未来支付全项通过，没有任何处罚，业务范围反而新增了“跨境支付““基金销售支付“两项。而支付宝的部分业务范围被收紧，央行明确要求其“规范线下收单业务，不得恶性补贴扰乱市场秩序“。
　　
　　同日，叶氏公布数据：截至5月底，微信支付绑卡量突破3.5亿，线下覆盖率91%，市占率68%。未来支付的日均交易笔数达到1.2亿次，超过支付宝的8000万次，正式登顶中国第一大第三方支付平台。
　　
　　……
　　
　　深圳，叶流云办公室。
　　
　　黑皮推门进来，满身是汗，手里拎着个保温桶：“云哥，俺妈让给你带的，她亲手做的热干面，说你爱吃。“
　　
　　叶流云接过保温桶，掀开盖子，芝麻酱的香味扑面而来。他挑了一口，抬头看着黑皮：“地推的事怎么样了？“
　　
　　“稳了。“黑皮咧嘴笑，露出一口白牙，“现在连西藏那曲的牧民都用微信收牦牛钱了，内蒙古的牧民收羊钱，新疆的果农收葡萄钱。昨天我路过淋山河，瞎子爷爷拉着我聊了半小时，说他现在一个月能多赚三百多块，因为不用找零，也不怕假钞了。“
　　
　　他顿了顿，声音低了一点：“云哥，俺妈说，以前觉得你做的事都是城里人的玩意儿，现在才知道，你是真的在帮老百姓。“
　　
　　叶流云没说话，指尖那枚算盘珠子转了一圈，停在“2“的位置。
　　
　　1996年，他倒腾国库券，赚的是信息差的钱；2004年，他做手机，赚的是技术差的钱；2014年，他做支付，赚的是人心差的钱。从大城市到小县城，从CBD到菜市场，从年轻人到老太太，他的技术终于渗进了这片土地的每一个毛孔。
　　
　　手机震了一下，是马化腾发来的消息：“云哥，微信5.1下个月上线，新增'微信小店'功能，个体工商户可以免费开店，直接发朋友圈卖货。另外，滴滴打车的接入量已经破千万单了，用户打车直接用微信支付，不用再跳转到支付宝。“
　　
　　叶流云回复了两个字：“继续。“
　　
　　他知道，线下这一仗赢了，但战争远没有结束。接下来，是O2O的混战，是共享经济的爆发，是5G的到来，是汽车的智能化。但至少今天，他可以安心吃一碗热干面，听听窗外深圳的风。
　　
　　风里有海的味道，有工厂的味道，有千万个像黑皮妈那样的普通人，日子越过越好的味道。
　　
　　“黑皮，坐下一起吃。“叶流云把筷子递过去，“吃完这碗面，明天还得去上海，临港的工厂要动工了。“
　　
　　“好嘞！“黑皮接过筷子，狼吞虎咽地吃起来，芝麻酱沾了一嘴角，“云哥，你说咱以后能不能让老外也用咱的微信付钱？“
　　
　　“能。“叶流云看着窗外的夕阳，眼神飘向更远的地方，“不仅能让他们用微信，还要让他们用咱们的手机、坐咱们的车、用咱们的芯片。这一天，不会太远。“
　　
　　远处，深圳湾大桥的灯光一盏盏亮起来，像一条蜿蜒的巨龙，朝着大海深处，游了过去。