第153章 拜访合作社 (第2/2页)

没等陆昭阳再客气，王伟已经起身拿了两把电动车钥匙，递给陆昭阳一把。
　　
　　“大棚离得都不远，咱们骑车更方便一点。”
　　
　　陆昭阳见状，也不再客气，接过钥匙两人一块出发了。
　　
　　刚刚陆昭阳开车一路过来，其实已经注意到，这附近的地里蔬菜大棚虽然零星，但是比其他地方多了不少，零散穿插在农田间。
　　
　　王伟带着他率先看的是一座土墙日光暖棚。
　　
　　陆昭阳跟着王伟停在一个大棚旁，走了进去，里面的温度比之外面高出了一大截。
　　
　　进门就感到一股湿热的雾气，外面也热，却是干热，两者有很大不同。
　　
　　陆昭阳好奇的凑上去打量。
　　
　　“昭阳，这边主要是育苗区。”王伟跟在一旁介绍着。
　　
　　棚内整整齐齐码放着一排排的育苗盘，幼苗整整齐齐，上端的水管定时洒水下来，一片片水雾散落下来。
　　
　　陆昭阳记忆里小时候家里也种过蔬菜大棚，可那已经是相当久远的记忆了。
　　
　　这些长大了他肯定认识，现在要不是王伟介绍他还真认不出来。
　　
　　走出来，随即王伟又引着他走进隔壁大棚。
　　
　　王伟介绍：“这边种的是韭黄、香葱、还有矮株的小番茄，这些都是专供餐饮和一些饭庄的精品。”
　　
　　陆昭阳转了一圈，看足了，不懂就问：“王哥，刚刚看的那些苗是统一在这培育好，分发出去给社员的吗？”
　　
　　他也不懂，但是看样子这里分明是集中育苗的地方。
　　
　　王伟赞赏地点了点头，笑道：“昭阳你看的真准，你说的一点没错，散户自己育苗技术差，长出来也质量不稳定，后期病虫害也多。我这边条件好，后来就统一育好了，在分发给大家，这样能保证品相一致，我们最后也好供货，否则给人市场和饭店供了货，人家挑来挑去，用不了多久这客户就丢了。”
　　
　　“王哥，现在咱们合作社规模怎么样？”陆昭阳好奇地问道。
　　
　　王伟坦言道：“咱们合作社目前成员有七十多户，总种植面积达到四百多亩，附近三四个村子都有。”
　　
　　“四百多亩，七十多户？”
　　
　　陆昭阳微微惊讶，这个规模比他想象得可大得多了。
　　
　　王伟看出了陆昭阳心里的想法，语气带着一丝骄傲说道：“昭阳，你从县城过来，附近几个村子你看到的这些蔬菜大棚，不管是冬暖式，还是小拱棚，基本上都是我们合作社的。”
　　
　　“王哥了不起啊，这么多人拉到一起，开始肯定不容易吧？”
　　
　　陆昭阳衷心感慨道。
　　
　　这是几十户松散的种植户啊，陆昭阳能想象得到开始得费多少口舌，难度可想而知。
　　
　　王伟淡淡一笑：“哈哈哈，其实也没有了，昭阳你大概不知道我最初是做什么的！”
　　
　　“王哥说说。”陆昭阳已经好了。
　　
　　王伟没有着急开口，引着陆昭阳来到外面，站在阴凉处，缓缓开口道：“我呢，最开始就是干点蔬菜批发，主要是往农贸市场这些地方。”
　　
　　接着也不等陆昭阳再追问，王伟自己就打开了话匣子：“干的时间长了，认识了几个饭店的老板，慢慢了解知道了他们有一个痛点，就是很多老板不放心会自己跑菜市场一早买菜，要不就是有专职的员工采买，反正不管哪一种，要么太消耗精力，要么人工成本太高，而且要跑好几个地方才能把菜买齐，如果只是辛苦也就罢了，这么做往往菜品还极不稳定。”
　　
　　“我琢磨了一段时间后，主动找饭店提出给他们搞定点配送。”
　　
　　“我明着跟饭店说，我的价格要略微高一点，但是绝对保证质量和新鲜度，小一点的饭店是不太乐意拿钱买这种服务的，最终谈下来的几家是比较大一点的饭店，像你们的阿祥烧烤这种。”
　　
　　陆昭阳插嘴问道：“所以王哥是因为客户越来越多，便顺势组建了合作社？”
　　
　　“没错！”
　　
　　王伟赞赏地看了一眼陆昭阳，笑道，“我赚取合理的利润，严格把控蔬菜的质量，慢慢也算是在云昭闯出了点名堂，用我的饭店多了起来，可是后来我也发现了个问题，就是我用长途货虽然便宜，但是时令蔬菜新鲜度要差太多，一些小众的配菜、调味菜，也不太容易小批量拆分，给我供货带来了不小的困难。”
　　
　　“如果时间长了，不光是利润受损，更重要的是要砸招牌的。”
　　
　　王伟目光变得坚定起来，“所以，我干脆就萌生了动员附近的散户，他们有的是自留菜地，有的是只有小拱棚，规模都很小，但是积少成多。我跟他们协商，不要再漫步目的的乱种菜，而是根据我要求的品种和标准种植，我保证底价，上门收购，包销包售，就这样，头一批的合作社就这么组建了起来。”
　　
　　王伟娓娓道来，平静的像是在讲别人的故事。
　　
　　陆昭阳却听得满是佩服。
　　
　　“后来呢，王哥怎么自己也种起棚来了？”
　　
　　“像我这种模式是需要规模的，起初小打小闹，我自己辛苦点，就赚点辛苦钱，等到合作社稍微扩大，就倒逼着我去拓展市场，拓展市场就要求我们自己地蔬菜要全，更要精，如果全是散户，他们的自留菜地和拱棚实际上就难以满足要求了，就必须要这种冬暖棚才能满足，只是……”
　　
　　王伟看着眼前的大棚，感慨道，
　　
　　“这个花费要大了太多，基本上没有人敢投入，别人不敢投，我这个带头的肯定要做示范，所以就自己投钱建大棚，租给愿意尝试的村民，直到最早一批村民尝到了甜头，愿意相信我了，他们也就慢慢愿意自己投钱了。”
　　
　　“就是这样，有人赚了钱，口碑慢慢传开，越来越多的散户加入合作社，规模也就越来越大了。”
　　
　　“原来是这样。”
　　
　　陆昭阳恍然感慨，“王哥这一路真是不容易，但也着实精彩啊。”
　　
　　王伟转头看过来，目光通透笑着说道：“昭阳老弟，我刚刚听你说，你的鱼塘想尝试一下生态化养殖，我觉得真的是一个好的主意，这一点其实我也考虑过，不过从种菜跨到养殖，我现在也太忙了，根本顾不过来，那我随便猜一下，不知道你对种菜感兴趣，那是不是也打算搞生态种植呢？”
　　
　　我去！
　　
　　陆昭阳一下子惊到了。
　　
　　他可什么都没说，这些人都是人精吗？