第七十八章 路演 (第1/2页)

路演那天，沈既白排在下午第三个。
　　
　　前面几个项目都在吹估值、吹风口、吹星辰大海。一个做无人机的说“我们要做低空经济第一股“，一个做AI的说“我们的模型要颠覆行业“，评委席上的专家们靠在椅背上，表情越来越疲惫。
　　
　　轮到一叶知秋。沈既白走上台，PPT第一页只有一行字：我们不融资，我们卖茶。
　　
　　全场安静了。
　　
　　评委们本来昏昏欲睡，听到这句话，齐刷刷抬起了头。
　　
　　沈既白没有慷慨激昂。他语气平稳，像在跟朋友聊天：“我们的项目叫「一叶知秋」，目前在江州有一家店，日均出杯三百，复购率六成。我们不融资，因为我们想先把店开好。“
　　
　　他讲供应链：茶园直采，成本比同行低一成；他讲坪效：单店坪效是同行两倍；他讲复购率：靠会员体系，老客占比六成。
　　
　　全程没有一句虚的。
　　
　　台下投资人眼睛亮了。评委席上有人直接问：“你这数据是真的？“
　　
　　沈既白把报表投到大屏：“欢迎核实。我们的账本，随时可以看。“
　　
　　台下掌声雷动。
　　
　　这场比赛让沈既白意识到：在吹牛成风的圈子里，实话实说反而是最锋利的武器。
　　
　　散场后，林一苇激动地拍他肩膀：“沈老板，你刚才那段，绝了！评委都坐直了！我算是看明白了，你这人，平时闷声不响，一上台全是干货。“
　　
　　“干货不值钱，实诚才值钱。“沈既白说，“他们天天听人讲故事，早就听腻了。我把账本摊开给他们看，反而新鲜。“
　　
　　“那接下来怎么办？“
　　
　　“等结果。“沈既白说，“该讲的都讲了，该给的数据也都给了。剩下的事，不归咱们管了。“
　　
　　路演结束还没散场，就已经有人凑过来打听。一个做连锁餐饮的投资经理拦住沈既白：“小伙子，你们那复购率六成，是怎么做到的？我投过十几家餐饮，能做到四成就烧高香了。“
　　
　　“会员体系。“沈既白言简意赅，“我们记每一个客人的口味，他一来不用开口，我们就把茶递上去了。“
　　
　　“有意思。“那人点点头，递了张名片，“改天我去你店里看看。“
　　
　　沈既白接了名片，礼貌道谢。马骁在一旁看得一愣一愣的：“哥，这就有人递名片了？“
　　
　　

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