第九十六章 郑知远的计划 (第1/2页)

郑知远见小手段没用，恼羞成怒。
　　
　　“一个小店，还翻天了？“他拍着桌子，“给我全线铺开低价茶饮！用规模碾死他！“
　　
　　方案传到林晚晴手里，她连夜把消息递了出来。
　　
　　沈既白收到风声，连夜召集兄弟们开会。桌上摊了三套应对方案：上策是差异化，中策是联合同行，下策是硬碰硬。
　　
　　“我选上策加中策。“他指着方案说。
　　
　　“哥，为啥不选最狠的？“马骁问，“咱跟他拼了！他开一家，咱开两家！“
　　
　　“我们不是要打败郑氏，我们是要活下来。“沈既白说，“活下来，才有以后。郑氏是集团，家大业大，我们跟他拼价格，是拿鸡蛋碰石头。我们要拼的，是他拼不起的东西——品质、口碑、人心。“
　　
　　周铠听得一头雾水：“那咱具体干啥？“
　　
　　“差异化：他卖便宜，我们卖好。“沈既白说，“联合同行：江州不止郑氏一家，其他小品牌也怕被低价碾死——联合起来，人多力量大。“
　　
　　夜深了，会散。
　　
　　苏镜留在最后：“老板，你真的有把握？“
　　
　　“没有。“沈既白诚实地说，“但我知道一件事——郑氏烧钱烧不了太久。集团的钱不是他一个人的，董事会盯着呢。“
　　
　　“可董事会要是真放权给他了呢？“苏镜还是不放心。
　　
　　“那就更好了。“沈既白说，“他要是真能拿到集团的全力支持，就不会用亮哥那种下三滥的手段了。他越急，越说明他手里的牌不够硬。咱们不慌，他就得慌。“
　　
　　“那低价策略呢？他真把价格压下来，咱们怎么办？“
　　
　　“他压价，咱们不跟。“沈既白说，“咱们的产品，成本摆在那儿，跟他拼价格，拼不过，也不值当。他要打价格战，让他打去——他要能在亏本线上撑一年，我跟他姓。“
　　
　　“可是老板，“苏镜犹豫了一下，“客人都爱占便宜。他价格一低，咱们的客人会不会都被抢走？“
　　
　　“会走一部分。“沈既白坦率地承认，“但走的，都是只看价格的客人。留下来的，才是认可咱们品质的。咱们要做的是把留下来的这部分服务好，让他们成为咱们最忠实的客人。一个店真正的根，不是有多少人进来过，是有多少人愿意回头。“
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）