第11章 她说能还上就行 (第2/2页)

现在打的就是一个时间差，橙汁这个可口可乐没注意的市场。
　　
　　事实上，这个市场的对手也不弱，现在中国果汁市场已被统一鲜橙多、康师傅每日C等占据，所以自家的果粒橙要想分一杯羹，也只能慢慢做差异化，做市场，做口碑。
　　
　　所有的布局，都需要资金。没有资金，哪怕手握再好的配方，也是炮灰，走不出省内的。
　　
　　全国市场，和省内市场，就不是一个玩法的。全国市场，要有经销商帮你分销，不然你根本没办法打入当地市场。这个经销商如果实力不行，没能力在当地全省铺货，那也是对销量帮助不大。所以，选经销商也是很重要的，问题是有实力的经销商可能并不想代理你的品牌。那你就要去做经销商的工作，一直磨到人家松口答应代理你的品牌。
　　
　　这也是为什么快消品都很依赖渠道的原因。经销商手里拿捏着的，就是当地的销售渠道。
　　
　　而所有品牌也不可能自建渠道，除非是资金超级雄厚的饮料厂，比如上辈子的农夫山泉那种。
　　
　　所以，当有了一笔资金，就要想个营销法子了。
　　
　　在省内还能用“传奇抽奖”的擦边营销，但是要走出去，必须换一套玩法。
　　
　　不过现在粤省内都没全部铺货，就想着走向全国，那还是太早了些。
　　
　　回到家里，杨承宇心中已经有了计较，现在要做的，就是快速把果粒橙推向全省，并且准备更换包装配方。
　　
　　不管什么渠道建设，都是一样的——用钱砸。
　　
　　所以没有资金，什么渠道都建不起来。有了资金，就能跟经销商们谈一谈了。
　　
　　当杨承宇把银行卡放在父母面前的时候，杨振东、张秀梅都傻眼了：“你是说，你跟别人借了两百一十多万？！”
　　
　　“对，这笔钱，刚刚好够渠道下沉，我们要在两个月内向省内铺货，然后剩下的钱要扩建产能，并且准备更换配方包装。”杨承宇很明白，现在厂子并没有脱离危险期，一着不慎满盘皆输也不是不可能的。
　　
　　杨振东其实也是有野心的，但他向来倾向于稳重布局，没办法，他没有钱狂飙猛进啊！
　　
　　“万一没成呢？”张秀梅担忧不已，“这本金跟利息，不得还一辈子？”
　　
　　杨承宇沉默了，他知道，上辈子家里欠下的款也差不多是两三百万，还有一堆利息。
　　
　　“没有利息的。”杨承宇明白，他是欠下了苏云容多大的人情。
　　
　　杨振东震惊了：“没有利息，人家肯借钱给你？”
　　
　　“对，她说能还上就行。”杨承宇内心也没底，如果这次赌失败了，他能不能还上这笔钱呢？
　　
　　杨振东内心也有点触动，儿子都这么拼了，他岂能退缩？当年停薪留职，下海经商，不就是想搏出一条富贵路吗！现在有机会，销售形势也乐观，为什么不赌一把呢？“那就干了！”
　　
　　张秀梅内心很是担忧，但她不懂饮料厂的运作，只能暗自求老天保佑了。