第252章 小钱不去，大钱不来 (第2/2页)

“别笑了，赶紧帮帮二嫂吧！
　　
　　你大嫂、三嫂、四嫂都有男人在背后撑腰。
　　
　　就你二嫂我可怜见的，男人死得早，儿子还是个憨货。
　　
　　你说你再不帮我，我还能指着谁呀？”方翠兰说着，又红了眼圈。
　　
　　虽然她总说有没有男人都行，可天天看着妯娌们都有夫君陪着，她这心里也很不好受。
　　
　　“我帮！我帮！”叶喜喜最怕方翠兰提起她那素未谋面的二哥——叶景川。
　　
　　过去的一年里，她陆陆续续找到了六个哥哥，唯独叶景川这个二哥，迟迟没有消息。
　　
　　她的心里，不比方翠兰好受。
　　
　　方翠兰的情绪来得快，去得也快，“好妹宝，那你说说，二嫂应该怎样做，才能赚到大钱？”
　　
　　叶喜喜把方翠兰按在旁边的椅子上，不急不慢道：“心急吃不了热豆腐！赚钱这事，咱们还是得慢慢来！”
　　
　　“理是这么个理，可一天才赚了十两，这也太少了！”方翠兰拧眉。
　　
　　叶喜喜语气无奈，“我看你呀，还是好日子过久了，人飘了，竟然觉得十两银子少！
　　
　　你想想给咱家盖房子那些工人，一天才赚多少钱？”
　　
　　这么一对比，方翠兰忽然觉得十两好多。
　　
　　“罢了，十两就十两吧，有总比没有强！”
　　
　　叶喜喜见她想通了，继续道：“当然，想多赚点，也不是没法子的。”
　　
　　“啥法子？”方翠兰眼睛一亮，催促道：“好妹宝，你就别卖关子了，赶紧告诉二嫂！”
　　
　　叶喜喜扯了扯唇角道：“靠瓜子、日用百货、女红针黹、香烛纸码、文具玩具，这些东西，想要赚钱，那挺难的。
　　
　　毕竟这些东西的利润，都不高，赚的都是小钱！
　　
　　咱们杂货铺，唯一能赚钱的，就是我师父和几个师兄研制的护肤品。
　　
　　这些护肤品，你也用过，效果怎么样，你应该清楚！”
　　
　　“对！效果贼拉好！”方翠兰在心里补充道：有灵泉水加持，效果不好，那才是怪事！
　　
　　叶喜喜点头，“对！咱们的护肤品，效果非常好！
　　
　　爱美，是女人的天性，你若想赚大钱，就只能想办法把这些护肤品，卖给那些爱美、又不缺钱的女人。”
　　
　　“这道理我也懂！”方翠兰摊了摊手，一脸挫败。
　　
　　“可我今儿嘴皮子都磨破了，见了不下五六位有钱人家的夫人、小姐，人家不是摇头就是摆手，压根没人买！”
　　
　　叶喜喜笑着道：“那是你的推销方式不对！
　　
　　你只是一味地拿着产品，说这个好，那个好，并没有让别人亲自试用过。
　　
　　她们都没有试用过，又怎么会知道咱家的东西好？
　　
　　就像卖瓜子的时候，你都知道让别人先尝尝味道，好吃了再买。
　　
　　卖护肤品，也是一个道理！”
　　
　　方翠兰声音小小的，“我寻思着，这玩意儿价格贵，就没舍得让她们试用！”
　　
　　“舍不得孩子套不着狼，小钱不去，大钱不来！”叶喜喜说完，继续道：“当然，除了试用，售卖时的话术也很重要。这点你得跟叶老六好好学学！”
　　
　　方翠兰一脸懵逼，“他一个坑蒙拐骗的大忽悠，我跟他学啥？”