第一千七百六十六章 新方向 (第2/2页)

说着，姚培芳侧身示意了一下身旁京城电影制片厂和两家地方台的领导，语气缓和了几分。
　　
　　“这也是我们今天特意邀请京影厂、京城台、津门台各位领导前来的原因——我们计划整合三家单位的骨干力量，集中优势资源组建专属剧组，共同推进金庸武侠剧的拍摄，既解决我们自身制作经验不足的问题，也能实现多方共赢。”
　　
　　话音刚落，姚培芳又补充了一些足以让众人安心的具体情况。
　　
　　“京城电影制片厂我就不多说了，因为宁总和陈导的关系，我们和京城电影制片厂已经有过多次的合作了，去年一起合作拍摄的《牡丹灯笼》还在港城和日本都获得了票房大爆的成功，我们应该算是相当默契的合作伙伴了。而京城电视台和津门电视台，近年来也在自制电视剧方面获得了令人瞩目的好成绩。像津门电视台的《龙嘴大茶壶》、《血溅津门》，都是收视率颇高，极具地方的特色的好作品。京城电视台的京城电视剧艺术中心比国家电视剧制作中心成立更早，所拍摄的《钟鼓楼》、《四世同堂》、《渴望》，更是收视率爆炸，万人空巷。尤其是《那五》更是三家单位早年合作共同拍摄的电视剧精品。所以从技术方面和团队基础来看，我们其实不用悲观，能有三家单位作为我们的合作伙伴就是我们的技术底气。”
　　
　　“而且这并不意味着我们借不着国家电视剧制作中心的光。《三国演义》宁总投了五千万，涿州影视基地宁总也有份额。常言道，不看僧面看佛面，宁总既然是大船娱乐的老板，那么我们后续拍摄《鹿鼎记》中施琅攻台的情节时，完全可以借助《三国演义》‘火烧赤壁’的拍摄团队、船只道具进行套拍，既能节省成本，又能保证拍摄效果。另外，我们已经敲定武术指导袁和平先生。作为最重要的技术支持，他会带领自己的团队，在涿州同时兼顾《三国演义》和我们的武侠剧拍摄，有他为我们坐镇，大家完全不用担心里程碑的质量问题。这也是我们为什么要在涿州影视基地旁边兴建武侠城的原因。长期看来，以后，无论是合拍还是独立制作，演员道具场景多个剧组的互通有无，互补不足的多元化合作才是业内常态。”
　　
　　别说，好的口才就是能给人带来鼓舞，详实的数据才是最能让人信服的。
　　
　　这番话说完，会议室里已经不由自主的响起了一片掌声。
　　
　　然而姚培芳根本不愿等掌声停歇，又直指众人最关心的营收问题进行了最后的分说。
　　
　　“至于刚才的第三个问题，我也得说，大家担心转向地方台会影响营收和影响力，其实是陷入了一个误区。国家电视台的平台优势确实明显，但它给出的广告时段越来越紧张，利润分成也逐年降低，早已成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。反观地方台，尤其是京城台和津门台，作为直辖市电视台，覆盖人口密集，经济基础雄厚，而且他们给出的合作条件十分优厚。就拿我们正在合作的《大船综艺》来说，仅这一档节目，从两家地方台获得的广告收入，预计就能达到国家电视台同类节目的一半。如果后续深化合作，再拓展其他栏目，营收只会稳步提升，绝不会比之前和国家电视台合作时少。还有，两家电视台除了综艺节目和电视剧之外，还在和我们商讨引进动画片的合作。也就是说，我们彼此未来合作的空间会更多元化。而这个合作方向，对已经拿下不少日法动画片版权的我们来说，有多重要不用多说了把？但问题是国家电视台在这方面可是完全空白，没有任何和我们合作的可能。”
　　
　　姚培芳的话条理清晰、论据充分，简直像一剂定心丸，有效遏制了众人的焦虑。
　　
　　原本满脸担忧的中层干部们，神色渐渐舒展，低声议论的声音也从质疑变成了赞同。
　　
　　对比之前面色尴尬，此时京城台、津门台代表，脸上也露出了笑意，看向姚培芳的目光多了几分认可。
　　
　　但这还不算完呢，因为就在这时，大众传媒广告公司的总经理赵大庆适时起身，手里拿着一份厚厚的文件，提供了同样可靠的辅证。
　　
　　“姚总的话我完全赞同，作为大船娱乐广告业务方面的合作伙伴，我这里有一组数据，可以进一步说明大船娱乐转向地方台的一些优势。”
　　
　　他翻开文件，念出了关键数据。
　　
　　“大家要知道，企业投放广告，最看重的从来不是覆盖范围的广度和人数，而是覆盖人群的质量——也就是城市人口规模和消费水平。国家电视台虽然覆盖全国，但以我国目前的经济实力来看，大部分地区的经济都比较落后，居民消费能力有限，对广告企业的实际价值并不大。反倒是京城、津门、沪海这样的直辖市，以及花城、深圳这样的经济发达地区，居民消费能力强，广告转化率高，所能贡献的广告效益远超其他地区。”
　　
　　赵大庆顿了顿，进一步补充道。
　　
　　“如果我们能牢牢抓住京城台、津门台，再逐步谈下沪海、花城、深圳这几家电视台，广告收益只会比单独和国家电视台合作更划算。要是再拓展杭州、苏州、金陵这样的经济强市，把这些核心城市的广告渠道全部掌握在手里，我有信心，到时候能让咱们公司的广告利润比起现在翻上几倍。与之相反的是，国家电视台那边的条件随着合作，一降再降，我们只能被动接受，长此以往下去，就成了慢刀子割肉。”
　　
　　这番话配上实打实的数据，彻底打消了众人的顾虑。
　　
　　在场的中层干部们纷纷点头，脸上的担忧彻底消散，取而代之的是恍然大悟的神情。大家低声交流着，语气里渐渐多了几分期待——原来“地方包围中央”的路线，并非全无可取之处。
　　
　　两位老总不是放弃优势，而是换了一条更务实、更赚钱的路。
　　
　　虽然地方台的受众范围看似缩小了，但只要所在城市经济水平好，人口多，利润空间反而更大，对于公司的长远发展来说，无疑是更划算，更有奔头的选择。
　　
　　反过来再看，国家电视台这么干就有点店大欺客了。
　　
　　我们要是不谋求其他出路，无异于坐以待毙。
　　
　　不闻不问的话，大船娱乐的广告收入只会迎来腰斩的一天。
　　
　　何况姚培芳说的没错，国家电视台没有动画片栏目，只能和地方台合作。
　　
　　偏偏在综艺节目上，现在自家的《大船综艺》又是和《正大综艺》在打擂台，而且有“碰瓷”的嫌疑，说起来都是麻烦。
　　
　　正所谓长痛不如短痛，那还是早分手比晚分手要好。