第五百五十五章 强硬和示弱！ (第2/2页)

这样的人，必须以谨慎的态度对待。
　　
　　所以，在听到李长河毫不客气的批评之后，小林俊平果断的低头致歉。
　　
　　“很抱歉，Victor先生，是我的话让您产生了误解。”
　　
　　“事实上我也非常认可Victor先生的理念，三杉君在这件事情上是有功的，虽然经济上我们略有损失，但是在国家战略上，我们争取到了主动。”
　　
　　“只是您也清楚，很多时候，一个公司，一个国家，里面都会有不同的声音，有些人总是会找理由攻击敌对的一方。”
　　
　　“其实在我来之前，有同事已经就三杉君的问题向高层反馈了，我相信他们会给三杉君一个公正的对待。”
　　
　　“再次向Victor先生致歉，是我的言语，让Victor先生产生的不满，事实上，我们对于跟Victor先生的合作，是非常满意的。”
　　
　　李长河这时候只是平静的说道：“其实我只是帮三杉先生叫屈而已，当然，这其实是贵国内部的管理，跟我是没有关系的。”
　　
　　“也罢，我知道小林先生这次来，恐怕也有自己的底线。”
　　
　　“小林先生这次前来，想来这次的条件肯定没有上一次的优惠。”
　　
　　“所以小林先生不妨直说，你们这一次的报价到底如何？”
　　
　　“我虽然不能为美洲银行和富国银行做主，但是我可以给你们两方一定的意见。”
　　
　　“当然，如果贵国的报价完全没有诚意的话，我也不会参与此事，诸位能谈的下来就谈，谈不下来就不谈，到跟我就没有关系了。”
　　
　　小林俊平听完，眼底闪过了一丝紧张。
　　
　　三杉淳一说这位Victor先生是个难缠的对手，果然没有说谎，对方很有底气。
　　
　　刚才他的言语之中，其实已经暗示了，他们对上次高价的不满，这一次一定会压低价格。
　　
　　而李长河在对三杉淳一的评价中，也同样点出了他的底气。
　　
　　第一，东瀛是长期需要石油的，因为他们国家每天都要消耗大量的石油来维系国民生产。
　　
　　所以并不是说，之前买到了石油，他们就高枕无忧了，实际上那些石油，他们用不了多长时间，撑死了一个半月而已。
　　
　　在石油市场上面，国家，尤其是像东瀛这种几乎完全靠进口的国家，他们始终是购买方，并没有太大的主动权。
　　
　　现在也不过是因为石油价格的变动，临时拥有了一部分主动权而已。
　　
　　其次，日元支付这个条件，目前来说，全球除了李长河同意之外，不会再有其他的卖家同意。
　　
　　美洲银行和富国银行找到Victor，其实就是想让他做个中间商，以完成货币的转换。
　　
　　也因此，东瀛的购买条件，其实也很窄，只有Victor会答应。
　　
　　如果跟Victor谈不拢，那他们在市场上购买石油，也只能全部用美元购买。
　　
　　那么37美元的价格，外加一部分日元支付，和35美元的价格全额美元购买，哪种更占便宜？
　　
　　对通产省来说，绝对是前者！
　　
　　因为日元支付代表的不单单是节省了美元，因为日元只能在东瀛境内使用，这也代表着，这批日元，其实是通产省对外引来的投资。
　　
　　这些投资落在国内，同样可以解决就业，拉动经济，创造财富。
　　
　　虽然比重不大，但是蚊子再小也是肉啊。
　　
　　两相比较之下，当然是前者更具备性价比。
　　
　　所以，这位Victor先生其实依然底气十足，并不惧怕他的威胁暗示。
　　
　　对方也说了，大不了退出这一次的交易，完全任由他们跟美洲银行和富国银行谈。
　　
　　而这也几乎预示着，合作的失败。
　　
　　因为小林俊平很清楚，如果没有日元支付这个前提条件，他们跟加州财团是很难谈拢的。
　　
　　上面其实也不想跟加州财团谈崩，这里面不仅仅是经济考量，也有政治考量。
　　
　　但是也不想平白无故的再被宰一刀，那样只会被同僚笑死，成为被攻击的把柄。
　　
　　所以，这里面这个度，就需要小林俊平来拿捏了。
　　
　　想到这些，小林俊平心底叹了口气，他本来还以为这一次的事情是个美差，结果看来，难度很大。
　　
　　也罢，只能换一种策略了。
　　
　　“Victor先生，请相信，我们这一次是非常期望跟你们合作的，尤其是对您，您的家族跟我国渊源很深，而且之前的交易，对于您能把大笔的中东原油卖给我们，我们是非常感激的。”
　　
　　“只是这一次说实话，我们确实没有办法提供像上一次那么优惠的条件。”
　　
　　“我们这个位置其实也不好坐，好多人都虎视眈眈，动辄以损害国家利益的名义控诉我们，调查我们。”
　　
　　“所以这一次，我在来之前，部长曾经叮嘱过我，尽可能的跟Victor先生达成一致，只是有些条件，我们确实没有办法再次履行，请Victor先生一定见谅。”
　　
　　小林俊平这一刻，恭谨而又无奈的冲李长河“服软”说道。
　　
　　在来之前，他已经想好了，一开始可以强硬的暗示一下，看这位Victor先生会不会退缩。
　　
　　如果对方借此退了，那正好，他可以把条件开的再苛刻一点。
　　
　　但是反过来，如果对方完全不吃这一套，那他就可以放下姿态，以委曲求全的方式，希望对方网开一面，降低条件。
　　
　　他知道，华人向来是很吃这一套的，他们的几千年文化，让他们经常具有“善”的一面，在弱小面前，往往会进行一定的退让。
　　
　　“哦？看来是我误解小林先生了。”
　　
　　“那小林先生不妨先说一下你们的条件，我先听一下！”
　　
　　“当然，我也清楚，所谓此一时彼一时，现在的石油市场跟一个月前肯定不一样，我也没有一定要继续按照以前的条件合作。”
　　
　　“所以小林先生不妨先把你们的条件说出来，我听一下，然后再说。”
　　
　　李长河此时略显平和的说道。
　　
　　成了！
　　
　　听到李长河话中的语态，小林俊平心里一喜。
　　
　　果然，这个年轻人还是更喜欢吹捧，自己不能以强硬的态度跟他对抗，而是应该用示弱的姿态，以换取他的同情让步。
　　
　　想到这里，小林俊平心中有了更明确的思路！