第564章 二番战1：茶叶和辣椒 (第2/2页)

案例1：恩施州来凤县野生藤茶
　　
　　位于偏远山区的来凤县，种植藤茶已有500余年的历史。
　　
　　然而，由于交通不便、信息闭塞，每年都有大量茶叶滞销，茶农收入微薄，积极性受挫。
　　
　　今年，茶农所种藤茶再次面临滞销危机。
　　
　　村长向节目组求助，希望通过互联网的力量为他们的藤茶找到销路，否则，茶农们只能改种一些瓜果蔬菜……
　　
　　案例2：SX省AK市椒园村辣椒滞销
　　
　　椒园村盛产辣椒，以其独特的麻辣风味和纯天然原料闻名。
　　
　　尽管产品质量上乘，但由于缺乏有效的市场推广渠道和品牌知名度，每年都有大量辣椒滞销。
　　
　　正在购销点内卸货的种植户颜先生满脸愁容地告诉记者，他共种植了10亩辣椒，每亩产量有数千斤，一斤卖7到8毛才能回本，而现在的采购价只有3毛钱。
　　
　　今年，该村再次面临严重的滞销危机，供销社辣椒购销点的工作人员表示，购销点平均每天收4万多斤辣椒，实在消化不了更多的辣椒。
　　
　　虽然也跟省内外的企业在推进辣椒采购事宜，但仍有不少辣椒积压在冷库中，如果持续下去，将给椒农带来严重的经济损失……
　　
　　VCR短片播放完毕。
　　
　　守护者战队这边，二马一李心照不宣地对了个眼神，嘴角露出若有若无的笑意。
　　
　　颠覆者战队那边的三人也在小声议论着什么。
　　
　　舞台中央，陈伟鸿继续介绍规则：
　　
　　“本期目标：
　　
　　运用互联网电商模式，盘活当地滞销的茶叶和辣椒，解决滞销问题。
　　
　　通过创新营销手段，带来可持续的收入增长。
　　
　　是否为当地茶农/椒农建立长期销售渠道或品牌效应，让其可持续发展将成为重要指标。
　　
　　要求：
　　
　　双方战队通过使用自有资源（如京东、淘宝、微信、百度等平台），利用自身资源和优势进行帮扶。
　　
　　但注意，禁止提供资金支持或直接出资采购，这非节目组所愿。授之以鱼不如授之以渔，让被帮扶对象通过这期节目拥有自给自足、自产自销的能力，这是本期节目的出发点，请双方战队务必注意。
　　
　　如发现类似行为，将按作弊判负处理。
　　
　　时间：
　　
　　从即刻起，到下期节目录制日前一天截止，也就是一个月的时间。
　　
　　胜负判定：
　　
　　节目中商业计划书由专家评委评分，占整体的20%。
　　
　　目前两地都派驻了公证处的统计人员，截止时间看双方销售额，多者胜！此项占比80%。
　　
　　节目流程：
　　
　　双方战队选择帮扶对象。
　　
　　进入备战间讨论并起草帮扶计划书，限时40分钟。
　　
　　双方战队队长根据刚才的计划书，向专家评委和观众进行答辩，限时20分钟。
　　
　　“好，接下来我们进入今天第一个环节——选边！由于上一期节目守护者战队获得了胜利，所以这次他们拥有了优先选择权……”
　　
　　陈伟鸿话音未落，刘强东开口提出异议：“按照常理来说，不应该是负方先选，这样才显得比较公平么？如果胜方先选，岂不是强者恒强？”
　　
　　现在情况很明显，明眼人一看这两个案例就存在着不小的差异。
　　
　　把茶叶和辣椒放在同一维度比销量能一样么？
　　
　　尤其还是滞销的，茶叶随便经过包装代言，概念炒一炒，随随便便卖个几百上千轻轻松松。
　　
　　辣椒炒得再厉害，除了更辣点，价格还能高到哪去？
　　
　　这些普通人都能看明白的东西，刘强东更是看得透透的，越是如此他越气愤。
　　
　　老马淡淡一笑：“互联网的世界向来赢者通吃，从来没有什么公平可言。刘强东，你也是在互联网闯荡多年的老人了，这点道理不懂？”
　　
　　刘强东闻言眉头一拧，手指在桌面上重重一叩。
　　
　　他也不藏着掖着，直接打开天窗说亮话：“老马，茶叶和辣椒能是一回事吗？茶叶有文化溢价，包装成礼品能翻十倍价格，但辣椒就是个农产品！
　　
　　就像让小学生和拳击手上擂台——这已经不是公平不公平了。
　　
　　要不打个商量，我们选茶叶，你选辣椒，这样显得你们守护者战队比较有格局，这不正是彰显你济世救民的大好时机么？要把握住啊！”
　　
　　老马不紧不慢地回应：“当年我刚创办阿里巴巴时，eBay如日中天，淘宝出现的时候就像刚才你嘴里的那个小学生。
　　
　　可现在eBay在哪里？在互联网史书里，在我的记忆里，可惜唯独不在当今华夏互联网市场里。
　　
　　今天要是我个人参赛，没问题，随便你们选。
　　
　　可是我现在代表的是整个守护者战队，我不能只考虑我自己，我得考虑是Pony和Robin，我们是一个战队。
　　
　　作为队长，我需要考虑的是整个战队利益。互联网可不是慈善会，市场就这么残酷，这才是商业本质。
　　
　　现在你跟我谈什么公平，搞笑……”
　　
　　眼见火药味渐浓，双方似乎又要回到辩论的趋势。
　　
　　上一场这些大佬的火爆脾气和跋扈风格，让小撒连连吃瘪，陈伟鸿可是见识过的，所以这场他来主持一定不能让场面再度失控。
　　
　　吃一堑长一智，陈伟鸿寻到个机会，立马吐气开声，声震全场，打断双方发言：
　　
　　“马总刘总，有意见你们有权保留，最终解释权归节目组所有，OK？下面有请守护者战队队长，阿里巴巴董事长马总，请选择你们要帮扶的对象。”
　　
　　老马看着刘强东，开心地笑了起来，然后视线一个个扫过陈默、雷军，缓缓开口：“我们选藤茶……”
　　
　　“好，那么剩下的椒园村的辣椒就自动归颠覆者战队这边。”
　　
　　欺人太甚！大不了退赛，太几把黑了，老子可不惯着你们！
　　
　　刘强东气炸了，因为按照之前他给出的那个商业计划书，根本不可能赢。
　　
　　“你们提莫欺……”刘强东怒火攻心，刚想拍案而起，被一旁眼疾手快的陈默按住了肩膀。
　　
　　“东哥，别冲动，即便是辣椒，咱们也不是没有机会……”
　　
　　“强东，相信陈默！”雷军冲其点了点头。
　　
　　由于领口都别着便携式麦克风，陈默也不便多说些什么，只说了一句，
　　
　　“极致的营销会产生奇迹！
　　
　　东哥，你，相信光么？”