旭日初升 (第2/2页)

“又卡在钱上了。”林浩天烦躁地把钢笔扔在桌上，溅起几点墨渍。他面前摊着几张意向合同，客户的要求都不低，付款条件却一个比一个苛刻。“这帮孙子，都要至少三个月的账期！可咱们进货，人家恨不得要求现款现货！这中间的窟窿，拿什么填？”
　　
　　颜旭没说话，只是默默地将那架紫檀木算盘拿到面前。他的手指熟练地拨动着算珠，计算着潜在的订单额、毛利，以及那长达九十天的资金缺口。算珠碰撞的“咔嗒”声在闷热的空气中显得格外清晰，每一声都像是敲在两人紧绷的神经上。算来算去，结论都是一样的——现金流无法覆盖业务的扩张。他们仿佛被困在了一个透明的玻璃罩里，看得见外面的机会，却被资金这层无形的壁垒死死挡住。
　　
　　这天下午，颜旭去银行办理一笔小额汇款。柜台里那位姓赵的老信贷员，算是颜旭在跑业务时认识的，偶尔会聊几句。看着颜旭递进去的汇款单和那薄薄一叠现金，老赵推了推鼻梁上的老花镜，一边办理一边随口问了一句：“小颜，生意做得还行？看你们最近挺忙活。”
　　
　　颜旭苦笑一下，也没隐瞒，简单说了说眼下被应收账款周期拖住的困境。
　　
　　老赵听完，手上动作没停，嘴里却似是无意地念叨了一句：“总用自有资金和短期借贷扛着，不是长久之计啊。有时候，得学会用别人的钱，办自己的事。”
　　
　　颜旭心里一动，追问道：“赵师傅，您指的是？”
　　
　　老赵左右看了看，声音压低了些：“见过银行承兑汇票吗？”
　　
　　颜旭摇了摇头。他在部委时接触的都是预算拨款和现金结算，对这种商业票据并无概念。
　　
　　老赵从抽屉里摸出一张废弃的样本，隔着柜台指给颜旭看：“喏，就这东西。简单说，就是买东西的时候，你跟你供应商说，别急着要我的现金，我找银行做个担保，开张票给你，约定好，比如三个月后，你拿着这票，银行无条件付你钱。银行信得过，供应商一般都认。”
　　
　　颜旭盯着那张印制精美的票据样本，大脑飞速运转。他似乎捕捉到了一丝关键。“那……这期间，我的钱……”
　　
　　“你的钱，这三个月不就腾出来了吗？”老赵意味深长地笑了笑，“当然，银行不是白担保，要收你一点保证金和手续费。但比起短期拆借那驴打滚的利息，可是划算多了。而且，”他顿了顿，声音更低了，“规矩是，这票只能给指定的收款人。但市面上……总有办法能‘变现’，就看你的本事和胆量了。”
　　
　　揣着那张作废的票据样本和满脑子的新思路，颜旭几乎是跑着回到了那间闷热的小屋。他顾不上擦汗，立刻把老赵的话复述给了林浩天。
　　
　　林浩天一开始听得有些迷糊，但当颜旭拿起粉笔，在那块充当黑板的小木板上画出流程图时，他的眼睛瞬间亮了。
　　
　　“我明白了！”林浩天猛地站起来，激动地在狭小的空间里踱步，“老颜，这是个宝贝啊！你看，咱们去跟‘北方通信’那样的大供应商谈，他们不是要求现款或者短账期吗？咱们就用这个银行承兑汇票！咱们信用不够，但银行的信用够！咱们付点保证金和手续费，就能拿到三个月的账期！”
　　
　　他越说越兴奋，手指在空中比划着，仿佛已经看到了源源不断的货物：“这三个月里，咱们把货卖给那些需要账期的客户，比如国营厂、事业单位。他们给咱们的，可能是商业承兑汇票，也可能是更长期的付款承诺。但这没关系！关键是，咱们用银行的信用，撬动了供应链，把付款的压力往后延了三个月！”
　　
　　颜旭点了点头，但眉头依然紧锁。他拿起算盘，开始进行更复杂的演算。“保证金通常要票面金额的30%到50%，手续费大概千分之五。我们如果要进一批十万元的货，至少需要三到五万的保证金压在银行，外加五百块手续费。”算珠在他指尖飞快跳动，“这确实比借高利贷成本低得多，也能解决账期问题。但是，”他抬起头，目光锐利地看向林浩天，“老赵说的‘变现’，那是游走在灰色地带。票据本身不能流通，但如果……我们找到急需现金的第三方，愿意打折收购我们收到的、未到期的银行承兑汇票……”
　　
　　“那就等于提前回笼了资金！”林浩天立刻接上，脸上放出光来，“这里面的利差……我的天！”他仿佛看到了一个全新的、充满诱惑的世界。
　　
　　“浩天，”颜旭的声音却沉了下来，他用手按住了躁动的算珠，“这里面的风险，你想过没有？首先，银行开票，审查的是我们的贸易背景和抵押担保，我们这小门小户，能开出多少额度？其次，票据贴现市场鱼龙混杂，真假难辨，一旦收到假票或者涉及非法贴现，后果不堪设想。最后，也是最关键的，这种操作本质上是在利用金融工具的时间差加杠杆，一旦任何一个环节出了问题，比如下游客户赖账，或者贴现渠道断裂，资金链瞬间就会崩断！”
　　
　　林浩天脸上的兴奋稍稍褪去，但他随即摆了摆手：“老颜，做买卖哪能没风险？瞻前顾后，什么都干不成！这票据就是个工具，看咱们怎么用！先把正规的、利用账期盘活生意这部分做起来，这就够咱们喘一大口气了！至于别的……以后再说！”
　　
　　颜旭沉默了。他再次低头看向算盘，那冰冷的算珠仿佛在提醒他“人心难算”的古训。金融工具如同锋利的琉璃刃，用好了，可以披荆斩棘；用错了，也可能割伤自己，甚至万劫不复。他清晰地感知到，一扇通往更复杂、也更危险领域的大门，正在他面前缓缓打开。门后的世界，充满了机遇，也布满了陷阱。而这“票据疑云”，仅仅是他们踏入这个混沌金融世界的第一步。