第25章 签下第一份大合同 (第1/2页)

王德发在办公室里坐了很久，一句话也没说，只是反复地翻看着桌上那些记录本。他的表情很严肃，似乎在思考着什么重要的事情。
　　
　　罗新德和李敏霞站在一旁，大气都不敢出。他们不知道这位城里来的大经理到底是什么意思，心里七上八下的。
　　
　　罗熙缘给王德发倒了一杯热茶，轻声说：“王叔叔，您喝茶。”
　　
　　王德发这才抬起头，他看着罗熙缘，眼神里带着一种复杂的感慨：“小姑娘，不，罗总。我得承认，我之前小看你们了。”
　　
　　他把记录本合上，郑重地放在桌上：“我干采购这么多年，跟国内大大小小的供应商都打过交道。但像你们这样，把一个家庭农场，管理得像一个精密仪器的，我还是第一次见到。你们不仅有好的产品，更有科学的管理理念。说实话，我很佩服。”
　　
　　这番话说得罗新德和李敏霞都有些不好意思了。
　　
　　“王经理，您过奖了。我们就是瞎琢磨，想把事情干好点。”罗新德谦虚地说。
　　
　　“不，这不是瞎琢磨。”王德发摆了摆手，“这是专业。我今天算是开了眼了。”
　　
　　他顿了顿，终于说到了正题：“罗老板，我们明人不说暗话。你们的猪肉，我们酒店非常满意。我这次来，就是想跟你们谈一个长期的合作。不知道你们是什么想法？”
　　
　　来了！
　　
　　罗熙缘的心脏猛地跳了一下。她知道，最关键的时刻到了。
　　
　　罗新德也激动得手都不知道往哪儿放，他下意识地看向女儿。
　　
　　罗熙缘对他使了个眼色，示意他稍安勿躁，然后才对王德发说：“王叔叔，我们当然非常希望能和金海湾这样的大酒店合作。只是不知道，您说的长期合作，具体是怎么个合作法？”
　　
　　她没有立刻答应，而是把问题抛了回去。谈判，讲究的就是一个你来我往。
　　
　　王德发笑了笑，显然很欣赏罗熙缘的这份镇定。
　　
　　“我的初步想法是，你们农场以后出栏的猪，由我们金海湾全部包销。”他抛出了一个极具诱惑力的条件。
　　
　　全部包销！
　　
　　罗新德和李敏霞的眼睛瞬间就瞪圆了。这意味着，他们以后再也不用为猪的销路发愁了！这简直是天上掉馅饼的好事！
　　
　　罗新德激动得差点就要当场答应下来，但被罗熙缘一个眼神给制止了。
　　
　　“王叔叔，感谢您的信任。”罗熙缘的表情依旧很平静，“全部包销当然是好事。不过，我们更关心的是价格问题。毕竟，我们做农场的，也要计算成本和利润。”
　　
　　“哈哈，我就知道你会问这个。”王德发大笑起来，“价格方面，我肯定不会亏待你们。现在市面上，普通毛猪的收购价大概是八块三左右。你们的猪，品质好，我给你们一个实诚价——九块五一斤！怎么样？”
　　
　　九块五！
　　
　　这个价格，比罗熙缘预期的还要高！比镇上屠宰场的价格，足足高了快两块钱！
　　
　　一头猪将近两百斤，一斤多两块，一头猪就多出差不多四百块钱！他们这一批猪，就能多挣八万块！
　　
　　罗新德在心里默算了一下这笔账，激动得差点当场晕过去。他感觉自己这辈子都没见过这么多钱。
　　
　　他张了张嘴，就想说“行！太行了！”，但话到嘴边，又被女儿的眼神给瞪了回去。
　　
　　只见罗熙缘微微摇了摇头，然后对王德发说：“王叔叔，九块五这个价格，确实很有诚意。但是，我们是长期合作，猪肉的市场价格是波动的。我们是不是可以约定一个更灵活的定价方式？”
　　
　　“哦？你说说看。”王德发饶有兴致地看着她。
　　
　　“我的想法是，我们以每个月市物价局公布的猪肉市场平均价为基准，在这个基准价的基础上，上浮百分之十五，作为我们专供猪肉的收购价。您看这样可以吗？”
　　
　　罗熙缘的这个提议，让在场的所有人都愣住了。
　　
　　罗新德和李敏霞是没听懂，什么“基准价”，什么“上浮百分之十五”，太复杂了。
　　
　　而王德发和刘爷，则是被罗熙缘的深谋远虑给惊到了。
　　
　　刘爷心里暗暗点头，这丫头，看得远啊！她这是在为以后猪价上涨提前铺路！
　　
　　

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