第25章 签下第一份大合同 (第2/2页)

如果以后猪肉价格涨到十块，那他们的收购价就是十一块五。
　　
　　如果涨到十二块，他们的收购价就是十三块八！这样一来，他们就永远能享受到市场的红利，而不会被一个固定的价格给锁死。
　　
　　王德发也是个精明的商人，他瞬间就明白了罗熙缘的意图。
　　
　　他心里盘算了一下，虽然短期来看，这个方案可能比直接定价九块五要多花一点钱，但从长期来看，却能锁定一个稳定、优质的供应商，对酒店来说，也是有利的。而且，这个定价方式，显得非常公平和专业，让他很有好感。
　　
　　“好！”王德发思索片刻，果断地一拍大腿，“就按你说的办！以市场价为基准，上浮百分之十五！罗总，你这个合作伙伴，我交定了！”
　　
　　“不过，我也有个条件。”王德发话锋一转。
　　
　　“您说。”
　　
　　“你们的猪，必须专供给我们金海湾。也就是说，除了我们，你们不能再卖给市里任何其他的酒店和餐厅。”王德发提出了一个排他性条款。
　　
　　罗熙缘想了想，点了点头：“可以。但是，我们农场自己保留一部分零售的权利。比如在村里或者镇上，卖一些给乡亲们，这个您不能限制吧？”
　　
　　“哈哈，没问题。你们自己处理个三头五头的，我还能管得着吗？”王德发爽快地答应了。
　　
　　“那就这么定了！”罗熙缘伸出了手。
　　
　　王德发也伸出手，和她那只小小的手，重重地握在了一起。
　　
　　“合作愉快，罗总。”
　　
　　“合作愉快，王经理。”
　　
　　中午，李敏霞在家里摆了一大桌丰盛的农家菜。自家养的鸡，地里刚摘的黄瓜、豆角，还有用自家猪油炒的青菜，香气扑鼻。
　　
　　王德发吃得是赞不绝口，特别是那盘小鸡炖蘑菇，他一个人就干掉了小半盘。
　　
　　“罗大嫂，你这手艺，不去我们酒店当大厨都屈才了！”他一边吃，一边夸。
　　
　　李敏霞被夸得脸都红了，一个劲地给他夹菜。
　　
　　饭桌上，气氛非常融洽。王德发跟罗新德和刘爷喝了几杯酒，话也多了起来。
　　
　　“老罗，刘师傅，说句心里话，我今天真是长见识了。我没想到，在这么个小村子里，还藏着你们这样的高人。你们放心，跟我们金海湾合作，我保证你们的猪，有多少，我要多少，绝对不会让你们吃亏！”
　　
　　罗新德喝得也有些上头，他拍着胸脯说：“王经理，您也放心！我们罗家庄稼人，讲究的就是一个实诚！我们保证，供给您那儿的每一头猪，都跟今天这批一个样，绝不弄虚作假！”
　　
　　酒足饭饭后，王德发从他的公文包里，拿出了一份早就打印好的合同。
　　
　　“罗老板，这是我们公司的标准采购合同。刚才我们谈的那些条款，我都已经让助理加上去了。你们看看，要是没问题，我们今天就把合同签了。”
　　
　　罗新德哪里看得懂那些密密麻麻的法律条文，他直接把合同递给了罗熙缘。
　　
　　罗熙缘接过合同，一页一页，一个字一个字地，仔细看了起来。她看得非常慢，非常认真，特别是关于付款方式、交货标准和违约责任那几条。
　　
　　王德发在一旁看着，也不催促，只是含笑地喝着茶。他现在对这个小姑娘，是越看越欣赏。年纪不大，心思却如此缜密，将来必成大器。
　　
　　“没问题。”过了十几分钟，罗熙缘终于看完了，她点了点头，“合同写得很清楚，很公平。”
　　
　　“那我们就签了吧。”
　　
　　罗新德在法人代表那栏，签下了自己的名字。当他写下最后一笔的时候，感觉自己的手都在抖。
　　
　　王德发也签上了自己的名字，盖上了金海湾大酒店的公章。
　　
　　他把其中一份合同递给罗熙缘，笑着说：“罗总，从今天起，我们就是正式的合作伙伴了。第一批猪，你们什么时候能交货？”
　　
　　“三天后。”罗熙缘回答，“我们明天就联系检疫部门，后天出检疫报告，大后天一早，准时送到。”
　　
　　“好！爽快！”王德发站起身，“那我就在酒店，等着你们的好消息了！”