第二十一章 建队时刻 (第2/2页)

赵心怡眼睛越瞪越大。半晌，她喃喃道：“这……这得完全换个思路。”
　　
　　“对，换个思路。”李薇把笔递给她，“所以作业先别急着写，再想想。想不清楚，宁可不做。”
　　
　　送走赵心怡，李薇看了眼日程表，下一个是老周。
　　
　　老周进来时，手里拿着那份作业纸，还是叠得整整齐齐的。
　　
　　“周哥，聊聊？”李薇起身给他倒水。
　　
　　“聊呗。”老周坐下，接过水杯，“李头儿想聊什么？”
　　
　　“聊聊您对智云的看法。”李薇在他对面坐下，“您经验丰富，看事情透彻，我想听听您的高见。”
　　
　　这话说得诚恳，老周脸上的表情松动了一些。他喝了口水，慢慢说：“高见谈不上，就是些老掉牙的想法。李头儿，你知道咱们公司为什么总想搞新业务，但十个里有九个黄吗？”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为大家总想着‘创新’，”老周说，“却忘了问问，这个创新，用户需不需要？愿不愿意掏钱？能不能持续？我在这公司快十年了，见过太多项目，一开始热热闹闹，搞一堆花里胡哨的功能，最后用户不买账，只能砍掉。”
　　
　　李薇认真听着：“那您觉得智云该怎么避免这个结局？”
　　
　　“简单，”老周放下杯子，“先别想着创新，先想着活下来。活下来靠什么？靠解决一个真实的、用户愿意付钱的问题。这个问题不用大，但要足够痛。就像挖井，你得找准位置，一铲子下去能见水。别到处乱挖，挖一堆浅坑，最后渴死了。”
　　
　　这话像一记闷棍，敲在李薇心上。她忽然意识到，自己这些天满脑子都是“方向”“深度”，却忽略了最根本的问题——活下来。
　　
　　“那周哥觉得，咱们该挖哪口井？”她问。
　　
　　老周从口袋里掏出老花镜戴上，展开那份作业纸。上面没写字，只画了个简图——一家小餐馆的收支流水，旁边标着几个红圈。
　　
　　“我周末去了趟我表弟的餐馆，”老周指着图，“二十平米的小店，夫妻俩经营。我问他最头疼什么，他说是算账。每天进货、销售、水电、人工，一笔一笔记，月底还是算不清到底赚了没赚。我就想啊，咱们能不能就解决这一个问题？就做餐馆的账，做得明明白白，让他们知道今天赚了多少，这个月该往哪儿省。”
　　
　　李薇看着那张简图，心里有什么东西亮了一下。
　　
　　“但这个市场会不会太小？”她问。
　　
　　“小？”老周笑了，“李头儿，你知道光咱们东海市有多少小餐馆吗？上万家。全国呢？几百万家。这口井要是挖出水了，够咱们喝好几年。”
　　
　　“可我们原来设想的是更通用的财务管理工具……”
　　
　　“所以容易黄啊。”老周摘下眼镜，“太通用，就意味着没法做深。做不深，就解决不了真问题。解决不了真问题，用户凭啥用你？”
　　
　　李薇沉默了。她想起王总监邮件里的话：方向错了，跑得越快死得越惨。也想起自己定的北极星指标：建立深度，而非广度。
　　
　　老周的建议，不就是最极致的深度吗？
　　
　　“周哥，这事儿您愿意牵头吗？”她抬起头，直视着老周的眼睛。
　　
　　老周明显愣了一下。他大概没想到，李薇会这么干脆地把主动权交给他。
　　
　　“我牵头？”
　　
　　“对。”李薇说，“您有经验，有资源，对这个方向也有想法。我想请您带着心怡，还有苏婷，专门研究小餐馆这个场景。一个月时间，拿出一个能说服所有人的方案。”
　　
　　老周盯着她看了好几秒，那张总是没什么表情的脸上，终于露出了点不一样的东西。像是惊讶，又像是……被尊重后的触动。
　　
　　“行。”他最终说，“既然李头儿信得过，我试试。”
　　
　　晚上八点，李薇还在办公室。
　　
　　她没在加班，就是不想那么早回去。出租屋的灯亮着也是一个人，不如在这儿再待会儿，把思绪理一理。
　　
　　今天见了团队里一半的人，每个人都给了她不一样的冲击。赵心怡的热情和老周的务实，像两条不同的河流，在她心里冲撞着、交汇着。她得找到那个平衡点——既不失年轻人的冲劲儿，也不丢过来人的稳当。
　　
　　桌上的手机震动了一下。是母亲发来的语音消息。
　　
　　“薇薇，吃饭了吗？我看天气预报说东海要降温，你那条围巾够厚吗？要不要妈再给你织条围脖？”
　　
　　李薇点开听，母亲的乡音在安静的办公室里显得格外清晰。她忽然想起那条藏青蓝的围巾，今天早上出门急，忘了戴。
　　
　　“吃了，围巾够厚。”她回复语音，“妈，您别老惦记我，多顾着自己。”
　　
　　“妈有啥好顾的，天天就那点事儿。倒是你，工作别太拼，该歇就歇。”
　　
　　这话母亲说了无数遍，李薇也听了无数遍。但今天不知怎么的，鼻子有点酸。她想起老周说起他表弟的餐馆时，那种絮絮叨叨又透着关心的语气，和母亲此刻的语气，竟有几分相似。
　　
　　都是最朴实的话，最实在的惦记。
　　
　　手机又震了一下，这次是陈浩。文字消息：“听说你建队了？怎么样，当老板的感觉？”
　　
　　李薇笑了，回复：“感觉就是，以前只用对自己负责，现在要对一群人负责。压力翻了好几倍。”
　　
　　“正常。熬过前三个月就好了。”
　　
　　“你现在怎么样？”
　　
　　“还行，在从0到1的阶段，每天都有新问题，但也每天都有新发现。比当螺丝钉有意思。”
　　
　　聊了几句，李薇忽然问：“你说，做管理最难的是什么？”
　　
　　那边过了一会儿才回复：“最难的是，你得学会看着别人用你不认同的方式做事，只要结果是对的。”
　　
　　这话让李薇怔住了。她想起今天对赵心怡提的那些建议，对老周给的那些信任。本质上，不就是在实践这个道理吗？
　　
　　“明白了。”她回复，“谢谢你。”
　　
　　“客气。有空吃饭。”
　　
　　放下手机，李薇走到窗边。夜色下的东海市，灯火如星河。她想起四年前刚来时，站在出租屋的阳台，看着这片灯火，心里满是对未来的憧憬和惶恐。四年后的今天，她站在这栋写字楼的二十三楼，看着同样的灯火，心里的东西已经不一样了。
　　
　　少了些惶恐，多了些沉甸甸的东西。那东西叫责任。
　　
　　她忽然想起小时候学自行车。父亲在车后扶着，她歪歪扭扭地往前骑，心里怕得要命，生怕父亲松手。后来父亲真的松手了，她惊慌地回头看，父亲站在远处喊：“往前看！看路！”
　　
　　现在她就是那个被松了手的孩子。王总监给了她方向，给了她队伍，然后松了手。她得自己看着路，带着一群人往前骑。
　　
　　这感觉，既terrifying，又exhilarating。
　　
　　回到工位，她打开一个新文档。标题是“给小餐馆挖一口井——智云业务线第一阶段方案思考”。
　　
　　她开始写。写赵心怡看到的痛点，写老周提出的方向，写自己对这些想法的理解，也写那些还没想明白的问题。写着写着，那些散乱的思绪慢慢聚拢，像被磁铁吸住的铁屑，渐渐有了形状。
　　
　　写到深夜十一点，她停下来。文档已经写了三千多字，但核心其实就几句话：放弃大而全，选择小而深；放弃通用工具，选择垂直场景；放弃想象中的用户，选择真实存在的、会为解决问题掏钱的人。
　　
　　她保存文档，关掉电脑。
　　
　　走出办公楼时，夜风已经很凉了。她裹紧外套，那条藏青蓝的围巾终于戴在了脖子上。羊毛贴着皮肤，暖意一点点渗进来。
　　
　　地铁里人不多，她找了个角落的位置坐下。车厢晃晃悠悠的，窗外的灯光流成一条条光的带子。她闭上眼睛，脑子里却还在转。
　　
　　建团队这事儿，比她想象中复杂，也比她想象中有意思。原来带领一群人，不只是分配任务、检查进度那么简单。你得了解每个人心里那把火在哪儿烧，得把大家的火引到同一个灶膛里，还得小心看着，别让哪把火烧得太旺，把锅给烧穿了。
　　
　　这活儿，需要脑子，更需要心。
　　
　　她忽然想起明天还要见另外四个人——那两个开发小伙，还有苏婷，以及另一个老组员。每个人都会带来新的视角，新的碰撞。她得准备好，接住这些碰撞，然后把它们变成火花，而不是火星子。
　　
　　地铁到站，她随着人流走出车厢。出站口的台阶很长，她一步一步往上走。脚步声在空旷的站厅里回响，一下，又一下。
　　
　　走到地面时，她抬头看了看天。冬夜的天空很干净，能看见几颗星星，疏疏落落地挂着，闪着冷冷的光。
　　
　　她呼出一口气，白雾在眼前散开。
　　
　　明天又是新的一天。新的问题，新的挑战，新的可能性。但她忽然觉得，自己好像准备好了一点。虽然还是虚，还是没底，但至少知道，该往哪个方向使劲儿了。
　　
　　就像老周说的，找准位置，一铲子下去。
　　
　　能不能挖出水来，不知道。但不挖，永远不知道。
　　
　　她紧了紧围巾，往出租屋的方向走去。路灯把她的影子拉得很长，像个沉默的同伴，跟着她一步一步，走进冬夜的深处。
　　
　　（本章完）
　　
　　未完待续
　　
　　本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合