第157章：坚守底线，谈判寸步不让 (第1/2页)

清晨的阳光斜照进旧实验楼二楼，风从走廊穿堂而过，吹得门框嗡嗡作响。刘海站在办公室门口，手里捏着那张写满“合作接洽记录”的纸，目光落在楼梯拐角处——昨天他推开窗、没关门，就是为了看这一眼。
　　
　　脚步声由远及近。
　　
　　郑世昌穿着和前次一样的深灰呢子大衣，皮鞋擦得锃亮，鳄鱼皮包稳稳夹在腋下。他抬头看见刘海，嘴角一扬：“小刘，准时。”
　　
　　“您也准。”刘海侧身让开，“进来坐吧。”
　　
　　屋里还是老样子：斑驳墙皮，淘汰桌椅，唯一干净的木桌上摆着搪瓷缸、铅笔盒，还有那台拆了壳的收录机。郑世昌扫了一眼，没提条件，也没先落座，而是走到窗边，伸手摸了摸窗框上的灰。
　　
　　“上次走时风大，我特意没关。”刘海说，“怕人以为咱们谈崩了，连窗户都砸了。”
　　
　　郑世昌笑了一声，转身坐下：“你这人有意思，防我像防贼。”
　　
　　“不是防您。”刘海拉开椅子，正对而坐，“是防我自己手快，签了不该签的东西。”
　　
　　“那你今天准备好了？”郑世昌从包里抽出一份文件，封面写着《合作补充条款建议稿》，繁体字，排版整齐，“我回去想了几天，觉得五五分成确实不够体现诚意。所以我改了——利润四六分，我占六成。品牌宣传这块，我也能更快铺开。”
　　
　　刘海没动，听完才开口：“您这‘更诚恳’，听着倒像是来收编我的。”
　　
　　“市场节奏不等人。”郑世昌语气平缓，“我出资金、渠道、人脉，你们只出技术，四六合理。”
　　
　　“不合理。”刘海摇头，“两百台卖断货，不是靠嘴吹出来的。是每一颗螺丝拧三圈半，每一个焊点用放大镜看过，才有人愿意加价买。你说，等于说我团队干八分活，拿四分钱？”
　　
　　“你可以提高产量。”郑世昌扶了扶袖口，“建厂线后自动化生产，成本降一半。”
　　
　　“降了成本，谁定品控标准？”刘海盯着他，“是你派的人，还是我这边盯？要是你那边为了省料改材料，音质塌了，‘青江智造’四个字还值几个钱？”
　　
　　郑世昌顿了下：“可以设质检小组，双方派人。”
　　
　　“那品牌名呢？”刘海又问，“你说宣传全归你管，那以后学生问这是哪国牌子，我说香港的？还是内地学生自己搞的？”
　　
　　“名字不过是个符号。”郑世昌笑了笑，“消费者认的是质量，不是出身。”
　　
　　“可我在乎。”刘海声音不高，但字字清楚，“这牌子是我和兄弟们一锤一钉敲出来的。它姓‘青江’，不姓‘恒通’。想共名？不行。想改名？更不行。”
　　
　　空气静了一瞬。
　　
　　郑世昌脸上的笑淡了些，手指轻轻敲了两下桌面：“你小子，胆子不小啊。我见过多少创业者，听到投资两个字腿都软，你还敢跟我讲条件？”
　　
　　“我不是不敢。”刘海咧嘴一笑，“是算过账了。我们第一批净利八千，第二批模具优化完，保守估计两万五。我不急着抱大腿，您也别指望一口吃下。”
　　
　　郑世昌眯起眼：“你要真不谈，我现在就走。”
　　
　　“您请便。”刘海坐着没动，“门开着，风够大。”
　　
　　两人对视几秒，谁都没挪地方。
　　
　　最后是郑世昌先松口：“好，品牌名你留。但利润……五五可以，我加个条件——首期定金我付四成，比原计划多一成。怎么样？”
　　
　　

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