第157章：坚守底线，谈判寸步不让 (第2/2页)

刘海低头，从《机械制图手册》里抽出上回那张“合作接洽记录”，翻开背面，用铅笔写下三条：
　　
　　一、接受五五分成；
　　
　　二、“青江智造”品牌注册归属团队；
　　
　　三、所有大宗采购双签确认。
　　
　　写完，推到桌子中间：“再加上一条——样机联合测试，必须在我这做。您派人来看流程，没问题再投产。否则，免谈。”
　　
　　郑世昌看了看纸，又看看刘海：“你这是把路全堵死了。”
　　
　　“不是堵。”刘海把笔帽盖上，“是划清界限。您出钱，我出命。命不能白出，路也不能乱走。”
　　
　　郑世昌沉默片刻，忽然笑了：“行，我服你。五五，品牌归你，双签也行。样机测试你主导，我派人学习。一周内，首付款到账。”
　　
　　“成交。”刘海伸出手。
　　
　　两人握手，力道都不轻。
　　
　　郑世昌站起身，整了整大衣：“你比我见过的多数老板都硬气。希望将来别后悔今天没多要点。”
　　
　　“我从不做让自己后悔的决定。”刘海送他到楼梯口，“您慢走。”
　　
　　“下周见。”郑世昌点头，转身下楼，皮鞋声一步步远去。
　　
　　直到听见大门“砰”地合上，刘海才收回目光。他没回屋，而是站在走廊里，靠着墙，慢慢呼出一口气。
　　
　　刚才那三分钟，他心跳快得像要撞出胸腔。
　　
　　他知道郑世昌不是善茬，那一句句“为你们好”，其实都在削他的根。但他更知道，一旦让步，以后步步退。今天丢了命名权，明天就会丢技术主导权，后天连工厂大门朝哪开都轮不到他说了。
　　
　　他掏出兜里的铅笔，在墙上轻轻画了一道刻痕。
　　
　　这是他从小养成的习惯——每打赢一场仗，就留下一道记号。小时候为护弟弟挨揍，画过；高考前顶着压力复读，画过；重生回来第一周搞定实验室危机，也画过。
　　
　　这道，是第三十七道。
　　
　　他转头回屋，从抽屉拿出一张新纸，工整写下六个字：**合作接洽记录**。
　　
　　下面列了五条：
　　
　　一、利润分配：五五分成，资本与技术对等；
　　
　　二、品牌归属：“青江智造”注册权归团队所有；
　　
　　三、采购机制：单笔超五百元须双签确认；
　　
　　四、样机测试：首轮于本场地完成，对方派人监制；
　　
　　五、协议形式：暂不签署书面合同，所有条款以执行为准。
　　
　　最后一行，他写下：“底线守住，寸土未失。”
　　
　　折好纸，塞进《机械制图手册》夹层，和上次那张并排躺着。
　　
　　他走到窗边，伸手将窗户缓缓关严。咔嗒一声，插销落下。接着他又走过去，用力推了推门，确认门框纹丝不动。
　　
　　风停了。
　　
　　屋里安静下来，只剩墙上老挂钟的滴答声。
　　
　　他坐回椅子，打开手册，在最后一页空白处写下：“下一步：找厂试模，准备样机。”
　　
　　笔尖顿了顿，又补了一句：“徐怡颖说得对，外观还得再磨。”
　　
　　刚合上本子，窗外传来一阵鸟鸣。
　　
　　他抬头看去，一只麻雀落在窗台上，歪头瞅他一眼，扑棱飞走了。
　　
　　刘海笑了笑，把铅笔放进笔筒，腰间的多功能扳手随着动作轻响了一声。