第178章 (第1/2页)

进入2000年，中国家电行业的竞争，进入了一个全新的阶段。国美、苏宁这些全国性家电连锁巨头，开始加速全国扩张的步伐，陆续进入各个地级市，跑马圈地。
　　
　　徐无墨所在的市，也没能幸免。五一前夕，国美电器宣布，将在市中心最繁华的地段，开设一家面积超过两万平米的大型家电卖场，五一正式开业。
　　
　　这个消息，像一颗重磅炸弹，在本地家电行业炸开了锅。所有的家电商家，都感到了前所未有的压力。尤其是那些本地的小商家，更是人心惶惶，担心自己会被国美挤垮。
　　
　　无墨家电的内部，也出现了一些恐慌的情绪。
　　
　　“徐哥，国美来了！那可是全国性的大公司，实力雄厚，价格又低，我们怎么跟他们斗啊？”
　　
　　“是啊，听说国美开业的时候，全场家电三折起，还送汽车、送电脑，我们根本拼不过啊！”
　　
　　“要不我们也降价吧？不然顾客都被国美抢走了！”
　　
　　大家你一言我一语地议论着，脸上都带着焦虑的神色。
　　
　　徐无墨倒是很冷静。他重生前经历过国美、苏宁的巅峰时期，知道这些全国性连锁巨头的厉害。但他也知道，本土企业也有自己的优势，只要发挥好优势，不一定会输给巨头。
　　
　　他抬手示意大家安静下来，然后说道：“大家不要慌。国美虽然实力强，但也不是不可战胜的。我们在本地经营了这么多年，有深厚的群众基础，有完善的销售和服务网络，有老百姓的信任和支持。这些都是国美学不来的。”
　　
　　他顿了顿，继续说道：“国美靠什么吸引顾客？靠低价。但是，低价只是暂时的。老百姓买家电，不仅仅看价格，更看重服务和售后。国美是外来的，他们的售后和服务，肯定不如我们本土企业做得好。尤其是农村市场，国美根本覆盖不到。这就是我们的优势。”
　　
　　“所以，我们不要跟国美打价格战。打价格战，我们打不过他们，而且会两败俱伤。我们要走差异化竞争的路线，发挥我们的本土优势，深耕农村市场，提升服务质量，用服务和口碑，留住顾客。”
　　
　　听了徐无墨的话，大家的情绪渐渐稳定下来。
　　
　　“徐哥，你说得对。我们有这么多乡镇和村级网点，国美根本比不了。”
　　
　　“是啊，我们的‘金牌服务’，老百姓都认可。国美就算价格再低，服务跟不上，也没用。”
　　
　　“没错。”徐无墨点了点头，“接下来，我们要做好以下几件事。第一，进一步巩固农村市场。加大对乡镇和村级网点的支持力度，提升他们的服务能力。国美不可能把店开到村里去，农村市场就是我们的根据地。”
　　
　　“第二，全面升级我们的‘金牌服务’。在原来的基础上，推出更多的增值服务。比如，免费上门设计家电摆放方案、免费清洗保养家电、家电延保服务等等。用更好的服务，拉开和国美的差距。”
　　
　　“第三，开展会员制营销。凡是在我们无墨家电购物的顾客，都可以免费办理会员卡，积分可以兑换礼品或者抵扣货款。会员还可以享受专属折扣、优先送货、优先维修等特权。通过会员制，锁定老顾客。”
　　
　　“第四，和国美错位经营。国美主要卖高端、新款的家电，我们就主打性价比高的实用型家电，以及国美没有覆盖的小众家电。同时，加大二手家电和以旧换新业务的力度，满足不同层次顾客的需求。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）