第312章 渠道与蛋糕 (第2/2页)

"嘿嘿,那还用说！"
　　
　　陈宇一脸得意。
　　
　　"现在不光县里的人来,连其他镇子的都骑车过来。咱们那配置,全县独一份！"
　　
　　"行啊,好好干。"
　　
　　陈遇欢笑着点了点头。
　　
　　"欢哥,我先带您去酒店安顿一下,您先歇会儿,中午十二点,远哥准时到。"
　　
　　"成。"
　　
　　中午,清水县"龙门客栈"
　　
　　这是县里最好的饭店,虽然比不上省城那些星级酒店,但在这小县城,也算得上是撑门面的地方了。
　　
　　包厢里,圆桌上摆着八个凉菜,茶壶里冒着热气。
　　
　　陈遇欢坐在主位,陈宇作陪,李天明在旁边。
　　
　　十二点零五分。
　　
　　门被推开了。
　　
　　张明远一身白衬衫,外面套着件浅灰色的薄西装,头发梳得一丝不苟,脸上挂着标志性的温和笑容。
　　
　　"陈少,久等了。"
　　
　　张明远走进来,冲着陈遇欢伸出手。
　　
　　"哪能啊,我也刚到。"
　　
　　陈遇欢站起身,两人握了握手。
　　
　　张明远又冲李天明点了点头,然后坐在了陈遇欢的对面。
　　
　　服务员上菜,陈宇亲自给几位倒酒。
　　
　　酒过三巡,气氛热络起来。
　　
　　陈遇欢放下筷子,擦了擦嘴,笑着开口了。
　　
　　"明远啊,我这次来之前,特意让老赵把万家服务的账给我过了一遍。"
　　
　　他竖起大拇指。
　　
　　"你是真行！我原本以为这公司能不赔钱就烧高香了,结果你愣是给我整出盈利来了。"
　　
　　"半个月,净赚十万！"
　　
　　陈遇欢端起酒杯。
　　
　　"这杯酒我敬你,你是真他娘的神了！"
　　
　　张明远笑了笑,端起杯子跟他碰了一下,一饮而尽。
　　
　　放下杯子,张明远擦了擦嘴,神色淡然。
　　
　　"陈少,十万块,不算什么。"
　　
　　陈遇欢愣了一下。
　　
　　张明远靠在椅背上,目光平静地看着他。
　　
　　"万家服务能起来,不是靠我有多神,是因为咱们踩对了三个点。"
　　
　　他伸出一根手指。
　　
　　"第一,时机对。现在的富人,开始愿意为'体面'买单了。以前他们舍不得,现在钱包鼓了,观念也变了。"
　　
　　第二根手指。
　　
　　"第二,人对。那些下岗女工,她们不是没本事,是没平台。咱们给了她们平台,教了她们规矩,她们就能爆发出惊人的能量。"
　　
　　第三根手指。
　　
　　"第三,模式对。咱们不是在跟传统家政抢饭吃,咱们是在开辟一个新市场——'情绪价值市场'。"
　　
　　张明远顿了顿,深深的看了陈遇欢一眼。
　　
　　"陈少,今天找你来，我不是为了跟你邀功的。"
　　
　　他看着陈遇欢的眼睛。
　　
　　"我是想跟你说……"
　　
　　"万家服务的蛋糕,现在才刚刚切开。"
　　
　　"真正的大头,还在后面。"
　　
　　包厢里,空气突然安静了两秒。
　　
　　陈遇欢放下筷子,眼神变得认真起来。
　　
　　"怎么说？"
　　
　　张明远笑了,笑得意味深长。
　　
　　"陈少,您觉得,万家服务的天花板在哪？"
　　
　　陈遇欢想了想:"物业管理加家政,能铺多少盘,就有多大。"
　　
　　"错。"
　　
　　张明远摇了摇头。
　　
　　"万家服务真正的天花板,不在于服务多少个小区。"
　　
　　他往前探了探身子,声音压得很低,但每一个字都砸在陈遇欢心里。
　　
　　"而在于,咱们能不能把'服务',变成'渠道'。"
　　
　　"什么意思？"
　　
　　张明远拿起桌上的烟盒,抽出一支,点燃。
　　
　　"陈少,你想想,万家服务的大姐们,每天都要进多少户人家？"
　　
　　"她们送菜,送水,搞卫生,甚至做饭。"
　　
　　"这意味着什么？"
　　
　　陈遇欢瞳孔微微一缩。
　　
　　"渠道。"
　　
　　张明远打了个响指。
　　
　　"对,渠道。"
　　
　　"一个能直达高端家庭的——黄金渠道。"
　　
　　他弹了弹烟灰。
　　
　　"等万家服务的口碑彻底打开,咱们手里握着的,就不仅仅是一家服务公司,而是一张覆盖全省高端社区的——商业网络。"
　　
　　"到时候,想往这张网上挂什么,就挂什么。"
　　
　　"生鲜配送、净菜半成品、甚至是高端食材代购……"
　　
　　张明远顿了顿,目光灼灼。
　　
　　"陈少,我这次叫你来,就是想跟你聊聊……"
　　
　　"这块快到嘴边的——大蛋糕。"