第313章 卖的是服务与便利性 (第1/2页)

张明远弹了弹烟灰，没有急着往下说。
　　
　　他端起茶杯，抿了一口，透过袅袅的热气，看着对面陈遇欢那双精明的眼睛。
　　
　　"陈少，您听说过'物联网'这个词吗？"
　　
　　陈遇欢愣了一下，摇了摇头："没听过。什么意思？"
　　
　　"这是个新概念。"
　　
　　张明远放下茶杯，手指在桌上轻轻敲击着。
　　
　　"简单来说，就是把所有的'东西'都连起来，形成一张网。"
　　
　　"比如说，万家服务的大姐们，她们每天进出几百户人家，这本身就是一张网。"
　　
　　"现在这张网只是在提供保洁、家政服务。但如果我们在这张网上，再加点别的呢？"
　　
　　陈遇欢眼神一动，身子微微前倾。
　　
　　张明远继续说道：
　　
　　"您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：'李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。'"
　　
　　"李太太会不会买？"
　　
　　陈遇欢点了点头："会。方便，还省得她自己跑菜市场。"
　　
　　"对嘛。"
　　
　　张明远打了个响指。
　　
　　"这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。"
　　
　　"万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。"
　　
　　"而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。她们推荐的东西，客户更愿意买单。"
　　
　　包厢里安静了几秒。
　　
　　陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。
　　
　　他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白"渠道"这两个字的分量。
　　
　　传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得吓人。
　　
　　可张明远这套玩法，是把"人"变成了"渠道"，把"服务"变成了"入口"。
　　
　　成本低，覆盖广，而且精准。
　　
　　"高啊……"
　　
　　陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。
　　
　　"明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。"
　　
　　张明远笑了笑，也端起杯子喝了。
　　
　　放下杯子，他话锋一转。
　　
　　"不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。"
　　
　　"差什么？"
　　
　　"差货源。"
　　
　　张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。
　　
　　"您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？"
　　
　　"从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。"
　　
　　"从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。"
　　
　　张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。
　　
　　"所以，咱们得有自己的——菜篮子。"
　　
　　"菜篮子？"
　　
　　"对，南安镇。"
　　
　　张明远把烟灰弹进烟灰缸，语气平静但充满自信。
　　
　　"南安镇是整个北江省最大的蔬菜种植基地之一，十几万亩大棚，一年四季不断茬。黄瓜、西红柿、尖椒……要啥有啥。"
　　
　　"现在这些菜，都是被中间商吃掉了差价。菜农卖四毛，市场卖八毛，中间的四毛全被二道贩子赚走了。"
　　
　　"如果我们直接跟菜农对接，把中间商砍掉……"
　　
　　陈遇欢接过话头："成本降下来了，利润就起来了。"
　　
　　"不仅如此。"
　　
　　张明远伸出一根手指。
　　
　　"南安镇的菜，有两个优势。"
　　
　　"第一，量大。足够支撑万家服务在全省铺开的供货需求。"
　　
　　"第二，新鲜。早上地里摘的菜，中午就能送到省城高端小区业主的家门口。"
　　
　　"这种时效性，是任何批发市场都做不到的。"
　　
　　陈遇欢听到这儿，眼神已经亮了。
　　
　　作为一个地产商，他太清楚"配套服务"对楼盘的附加值有多重要了。
　　
　　如果陈氏的楼盘，能打出"新鲜蔬菜每日直供"这张牌……
　　
　　那卖的就不再是房子，而是一种情绪价值拉满，便利性拉满的生活方式！
　　
　　"不过……"
　　
　　张明远话锋一转，声音压得低了些。
　　
　　"要把这个盘子搭起来，前期得有点投入。"
　　
　　陈遇欢微微一怔，随即笑了。
　　
　　他弹了弹烟灰，调侃道：
　　
　　"以前啊，你跟我说要投钱，我还得犹豫犹豫，算算账。"
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）