第313章 卖的是服务与便利性 (第2/2页)

"但现在……"
　　
　　他指了指张明远。
　　
　　"你这个财神爷要是说月亮是方的，我都信。"
　　
　　"说吧，要多少？"
　　
　　张明远没说话，从公文包里拿出了一份文件，推到陈遇欢面前。
　　
　　陈遇欢拿起来，扫了一眼封面。
　　
　　《南安镇农产品物流产业园项目投资计划书》
　　
　　他翻开第一页，目光落在那张详细的预算表上。
　　
　　【一期投资预算明细】
　　
　　保鲜库修缮及设备采购：80万
　　
　　蔬菜分拣包装车间建设：50万
　　
　　净菜加工厂（初期）：120万
　　
　　冷链物流车队组建：100万
　　
　　土地租赁及基础设施：60万
　　
　　流动资金储备：40万
　　
　　合计：450万元
　　
　　陈遇欢看完，眉头微微皱了一下。
　　
　　他点了根烟，吸了一口，抬起头看着张明远。
　　
　　"明远，仓储、物流，这个我能理解。毕竟要把菜从南安镇运到省城，得有硬件。"
　　
　　他用手指点了点那张表。
　　
　　"可这个'净菜加工厂'，还有'分拣包装车间'……"
　　
　　"这些东西，跟万家服务现在的盘子，好像搭不上边啊？"
　　
　　包厢里，气氛微妙地凝固了两秒。
　　
　　陈宇和李天明都不说话，静静的看着张明远。
　　
　　张明远笑了。
　　
　　他把烟掐灭在烟灰缸里，身子往前探了探。
　　
　　"陈少，您这个问题，问到点子上了。"
　　
　　他伸出一根手指。
　　
　　"咱们先说分拣包装车间。"
　　
　　"您想啊，万家的大姐给业主送菜，总不能直接从地里拔出来，带着泥就送过去吧？"
　　
　　"那得洗干净，按照品相分级，再装进印着'万家服务'LOgO的包装盒里。"
　　
　　"这就是分拣包装车间要干的活。"
　　
　　陈遇欢点了点头，这个逻辑说得通。
　　
　　张明远又伸出第二根手指。
　　
　　"再说净菜加工厂。"
　　
　　"陈少，您想想，那些高端客户，尤其是女业主，她们愿意掏钱买服务，图的是什么？"
　　
　　陈遇欢想了想："省事。"
　　
　　"对，省事。"
　　
　　张明远敲了敲桌子。
　　
　　"如果咱们只是送一捆菜过去，她们还得自己择、洗、切。那跟去菜市场买有啥区别？"
　　
　　"但如果……"
　　
　　他顿了顿，继续开口。
　　
　　"如果我们送过去的，是洗干净、切好了、甚至配好了菜谱的'半成品'呢？"
　　
　　"比如说，'宫保鸡丁套餐'：鸡肉切好腌好，花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐，甚至连调料包都给她调好了。"
　　
　　"她回家只需要开火，倒油，按照咱们附赠的小卡片操作，十分钟，一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。"
　　
　　陈遇欢的瞳孔微微放大。
　　
　　张明远继续说道：
　　
　　"陈少，这卖的可就不是菜了。"
　　
　　"这是在卖——解决方案。"
　　
　　"那些高端客户，她们不缺钱，缺的是时间和精力。"
　　
　　"如果我们能让她们用最少的时间，做出一桌像样的饭菜，让老公孩子都满意……"
　　
　　张明远看着陈遇欢的眼睛。
　　
　　"您觉得，这服务值多少钱？"
　　
　　包厢里，落针可闻。
　　
　　陈遇欢端起茶杯，喝了一口，眼神里的光越来越亮。
　　
　　良久。
　　
　　他放下茶杯，深深地吸了一口烟。
　　
　　"明远啊……"
　　
　　"我现在算是明白了。"
　　
　　"你说的根本不是什么蔬菜生意。"
　　
　　他用手指指了指张明远。
　　
　　"而是，依托万家的网络，形成的高端服务型生意。"
　　
　　张明远笑了，笑得云淡风轻。
　　
　　"陈少，您要是这么理解，我也不反对。"
　　
　　他端起酒杯，冲着陈遇欢示意了一下。
　　
　　"合作愉快？"
　　
　　陈遇欢盯着他看了几秒，突然哈哈大笑起来。
　　
　　他端起酒杯，跟张明远重重地碰了一下。
　　
　　"合作愉快！"
　　
　　"这四百五十万，我投了！"