第118章 营销炒作 (第1/2页)

“第一，你说你虽然答应了，但毕竟先答应了我们这边，突然改口，面子上不好看，也怕听众起疑。所以，三天后第二回说书，你还是按原计划提新华书肆。但从下下次，也就是三天后讲完第二回，开始重讲第二回的时候，再正式改口提文渊阁。这样有个缓冲，显得自然。”
　　
　　老李头琢磨着：“这……他们能同意吗？”
　　
　　“他们着急抢生意，巴不得你立刻改口。但你提出这个过渡，合情合理，他们为了长远，多半会答应，至少不会强行逼你立刻改。”
　　
　　林砚秋分析道，“第二，你可以悄悄告诉他们，新华书肆这边，其实手里也只有前两回的稿子，而且刊印速度很慢，因为没什么经验，刻板、纸张都成问题，估计要等好些天才能有少量书册上市。”
　　
　　老李头眼睛渐渐亮了起来，他似乎有点明白林砚秋的打算了：“公子的意思是……让他们觉得，我们这边不足为虑，而且他们有机会抢先？”
　　
　　“对。”林砚秋点头，“让他们觉得，新华书肆不过如此，动作慢，底子薄。而你弃暗投明，投靠了他们文渊阁。这样一来，他们就会把全部心思，都放在怎么利用你这张嘴，以及怎么抢先刊印这话本上。”
　　
　　他顿了顿，声音更轻，却带着清晰的算计：“等他们真信了你的话，投入人力物力，急匆匆地去刻版、备纸、准备大量刊印这话本前两回，甚至开始预售的时候……”
　　
　　老李头接话，脸上也露出了促狭的笑：“咱们的新华书肆，就可以意外地提前开业，并且把制作精良、价格公道的《倩女幽魂》前两回，摆满货架？”
　　
　　“不止。”林砚秋笑了笑，“到时候，你依然在台上讲着精彩的故事，吸引着全城的人。但结尾该提哪家书肆……提不提，或者怎么提，主动权，可就不完全在他们手里了。”
　　
　　老李头听得心潮澎湃，忍不住竖起大拇指：“高！林公子，您这招真是……兵不血刃啊！让他们自己挖坑，自己往里跳，还得搭上工本钱！”
　　
　　林砚秋摆摆手：“只是顺势而为。他们若不起贪念，不想着欺压别人，这坑也埋不住他们。李先生，这三天，就辛苦你继续把第一回讲好，把大家的胃口吊足。崔家兄弟若再找你，你就按刚才说的应付。”
　　
　　“明白！小老儿晓得怎么演！”老李头拍着胸脯，信心十足。
　　
　　演了半辈子戏，这点角色揣摩不在话下。
　　
　　“另外，”林砚秋又交代，“你这几天说书时，可以无意间透露出一点，就说听说新华书肆为了赶工，用的纸张好像不太行，刻版也找的新手，估计印出来的书质量堪忧……总之，让他们更放心地去抢先。”
　　
　　“妙！”老李头连连点头。
　　
　　交代完毕，林砚秋便离开了小巷，朝书局走去。夕阳给他的背影拉出长长的影子，步履从容。
　　
　　回到书局后院，那五个学子还在埋头抄写，已经摞起了不少整齐的册子。
　　
　　回到书局后院，林砚秋看着那摞得整整齐齐的手抄册子，心里那盘棋的脉络越发清晰。
　　
　　

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