第118章 营销炒作 (第2/2页)

他招呼王夫子过来，两人在油灯下，对着桌上的纸笔，低声商量起来。
　　
　　“夫子，前两回的话本，咱们就正常卖，价格定得实惠些，让大多数人都能买得起。”林砚秋用手指点了点桌面，“但关键是从第三回开始。”
　　
　　王夫子捋着胡子：“第三回怎么个说法？”
　　
　　“第三回开讲那天，咱们新华书肆，不卖第三回。”林砚秋眼中闪着光，“咱们直接开始卖第四回！”
　　
　　“比如，老李头三天后讲第二回，大家听得正上瘾，对吧？咱们在当天就可以花钱买第四回的话本！这样一来，有多少人忍得住不买？”
　　
　　“这会好吗？那咱们都卖第四回了，第三回还有人去听吗？”
　　
　　“会的，会买书的，只是占听书的一部分，并且和自己看和听人说，感官可完全不一样。”
　　
　　林砚秋笑了笑，“更重要的是，打乱别人的步调。您想，如果有人想跟风，他们听到老李头讲了第二回，肯定会赶紧去印第二回、甚至猜测着去准备第三回。可等他们印好了，咱们却不卖当回的故事，反而开始卖下一回的。他们印好的那些，不就成了一堆废纸？”
　　
　　王夫子眼睛睁大了些，这招……有点损，但好像挺管用。
　　
　　“可是，大家愿意提前花钱买还没听到的故事吗？”
　　
　　“所以咱们要给好处。”林砚秋早有打算，“首先，咱们每次预售，都只在老李头当天讲完最新一回的那个下午和晚上进行。那时候大家刚听完，心痒难耐，对下一回期待最高，冲动之下最容易掏钱。其次，也是最关键的一点——以旧换新折扣。”
　　
　　他详细解释道：“凡是在咱们书肆买了前一回话本的客人，只要拿着旧书的扉页或者咱们盖的特定印戳，来购买下一回新书，就能享受折扣，比如便宜两成。
　　
　　这样一来，只要他在咱们这儿买了第一回，为了省钱，第二回、第三回很可能还会来咱们这儿买。形成了习惯，就算别家卖得稍微便宜点，算上咱们的折扣，可能还是咱们划算。客人为了那点折扣，也懒得换地方了。”
　　
　　王夫子听得连连点头：“这法子好！拴住老客！”
　　
　　林砚秋继续道，“咱们可以放出话去：凡是集齐了咱们书肆发售的所有分回《倩女幽魂》单册的客人，等到整个故事完结后，可以凭着这些单册，来书肆免费兑换一本完整的《倩女幽魂》全本！当然，这全本就是咱们用回收来的旧单册，重新整理装订一下，成本不高，但对客人来说，是个念想。”
　　
　　王夫子抚掌笑道：“妙啊！既让客人觉得占了便宜，咱们还能回收些纸张，不浪费！”
　　
　　“不止于此。”林砚秋的构想更大，“我打算再做两种特别的版本。一种，是精藏版。用最好的纸张，请画工绘制更精美的插图，装帧也格外讲究，让人一看就觉得是值得收藏的好东西。这种精藏版，限量，只做一百本。”
　　
　　“一百本？会不会太少？要是很多人想要呢？”王夫子问。