第34章：中介竞争 (第1/2页)

吴胖子恨刘姓周，不是因为刘姓周骗了多少人，而是因为刘姓周抢了他一单生意。
　　
　　上个月，一个从贵州来的劳务团，二十三个人，本来已经跟吴胖子谈好了，每人收三百八的体检费，安排到他那家“迅捷劳务”合作的电子厂。结果刘姓周不知道从哪里听到了消息，私下联系了那个劳务团的领队，答应每人只收三百，体检费降到两百。领队二话不说，带着二十三个人去了刘姓周的店。吴胖子知道以后，把手里的烟掐灭在桌上，站起来骂了一句：“姓刘的，你他妈不讲武德。”
　　
　　他去找刘姓周理论。刘姓周坐在店里，翘着二郎腿，手里拿着一把瓜子，嗑得很慢，瓜子壳吐在地上。
　　
　　吴胖子冲进去，拍着桌子说：“那批人我先谈的，你凭什么截胡？”
　　
　　刘姓周抬头看他，笑了笑，说：“你先谈的？你跟他签合同了？他给你付定金了？什么都没有，你谈什么了？”
　　
　　吴胖子说：“你压价，你知不知道这行规矩？”
　　
　　刘姓周把瓜子壳吐掉，说：“规矩？这条街上还有规矩？你抢别人单子的时候怎么不讲规矩？”
　　
　　吴胖子被噎住了，因为上个月他也抢了隔壁老赵的一单。老赵没跟他吵，只是把店里的招牌换了，改成了打印店。
　　
　　吴胖子摔门出去。第二天，他把自己店里的体检费降到了两百五，工服押金降到一百。红色传单重新印了，上面加了一行大字：“全街最低价，不交冤枉钱。”
　　
　　刘姓周看到传单，也把自己店里的价格调了，体检费两百，工服押金八十。
　　
　　两个人就这么杠上了，你降我也降，你低我更低。
　　
　　打了两周价格战，体检费降到了一百块，工服押金降到了五十。这个价格已经没什么利润了，因为医院的体检成本就要六十，工服押金其实就是纯利，降到底了。吴胖子算了算账，再降就要亏本了。他不降了，但刘姓周也不降了，两个人僵在那里。
　　
　　价格战没有赢家。两个店的生意都变差了——不是因为没人来，而是因为来的人都嫌贵。
　　
　　他们不知道这条街上的体检费从三百八降到一百，还以为自己捡了便宜，但一百块也是钱。
　　
　　有些人听到一百块，转身走了，去街尾那家德胜人力。
　　
　　德胜人力不收体检费，不扣押金，工人来了直接安排进厂。
　　
　　当然，德胜的套路更深——他们从工资里抽成，工人干一个月才知道自己少拿了五百块，但已经干了，舍不得走。
　　
　　吴胖子和刘姓周的价格战打了个寂寞，最后便宜了钱德胜。
　　
　　钱德胜从来不参与这种竞争。他就坐在店门口的藤椅上喝茶，看着吴胖子和刘姓周互相压价，像看两只狗抢一根骨头。有人来他店里问：“老板，那边体检费只要一百，你这不收体检费，是不是骗人的？”钱德胜笑了笑，说：“你愿意交一百你就去交，我这不收费，但工资会低一点。你自己选。”那人想了想，觉得不收费的靠谱，就留了下来。钱德胜就是这么做的——他不在前端收钱，他在后端收。打工人永远算不过这笔账，因为他们只看眼前。
　　
　　吴胖子恨刘姓周，但更恨钱德胜。因为钱德胜抢了他的长期工，他只能做短期和日结。他那些体检费、押金收一次就没了，工人干几天跑了，他还要再招新的。钱德胜呢？工人干一年他抽一年，躺赚。吴胖子也想学钱德胜的模式，但他没有那个本钱。要跟工厂签长期协议，要有正规公司资质，要给工人交社保，要垫付工资，他做不了。他的全部家当就是那间十几平的铺子和一辆破金杯，账上的流动资金从来没超过十万块。他只能在泥坑里扑腾，扑腾了一身泥，也跳不出去。
　　
　　阿强跟吴胖子不是竞争关系。阿强做日结，吴胖子做长工，客户群不一样。但阿强的存在让吴胖子很难受，因为阿强在劳动局门口举牌子，牌子上的字写着“黑中介克扣工资”。那条街上的路人都能看到那块牌子，有些本来要进吴胖子店里的人，看到牌子犹豫了一下，走了。吴胖子找过阿强，塞给他两千块钱，说：“兄弟，你换个地方举牌子行不行？你在我店门口举，我生意怎么做？”阿强把钱退回去，说：“我不是针对你，我针对的是所有黑中介。你不黑，你不用怕。”吴胖子被噎得说不出话，因为他知道自己是黑的。
　　
　　刘姓周也受过阿强的“牵连”。有一次，一个求职者拿着手机走进刘姓周的店里，把阿强举牌子的视频给他看，说：“你看，你们这条街都是黑中介，我怎么信你？”刘姓周说：“他是他，我是我，我跟他不一样。”求职者说：“哪不一样？”刘姓周张了张嘴，想说“我不收保证金”，但他说不出口，因为他收。他想了想，说：“你要是不信，你就去别家看看。”求职者走了。刘姓周把那根没抽完的烟掐灭在烟灰缸里，骂了一句：“阿强这个疯子。”
　　
　　阿强不在乎这些。他被中介打过，被警察劝过，被劳动局的人赶过，但他还在举牌子。他知道自己的牌子不会让任何一家中介关门，但他也知道，只要他的牌子在那里，就会有人看到，看到的人就会少被骗一个。他不为了打败谁，他只是为了让这条街没那么好混。
　　
　　

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