第36章：中介竞争与博弈关系 (第2/2页)

顾律师站起来，说：“各位，公约的事情可以再商量。价格不是死的，可以根据每个人的实际情况浮动，但浮动幅度不能太大。我们今天是第一次谈，谈不拢很正常，下次再谈。先吃饭，菜凉了。”
　　
　　钱德胜拿起筷子，夹了一只虾，放到吴胖子碗里。吴胖子愣了一下，看着那只虾，没有拒绝。其他人也陆续拿起了筷子。饭吃完了，公约没签。但所有人都知道，这只是第一轮博弈。钱德胜不会放弃，因为他需要这条街上的秩序。没有秩序，他的长线生意也会受到影响。他不想天天被价格战干扰，不想让工人跑到别家去。他要的是稳定——稳定的工人来源，稳定的抽成比例，稳定的利润。为了这个稳定，他可以跟这些小鱼小虾合作，也可以把他们碾碎。他们不签公约，他还有别的办法。
　　
　　第二天，钱德胜给每个中介的房东打了电话。他在这条街上做了九年，跟每个房东都很熟。
　　
　　他没有说别的，只是随口提了一句：“听说你那租户最近生意不太好，小心跑路。”
　　
　　房东们听了心里一紧。当天下午，有三家中介接到了房东的通知：“房租要涨五百。”其中就包括小林。小林去找房东理论，房东说：“这条街的行情就是这样，你不租有人租。”小林知道这是钱德胜在背后搞鬼，但他没有证据。他咬着牙把涨价后的房租交了，心里记下了这笔账。
　　
　　与此同时，钱德胜让自己的业务员在劳务市场门口散布消息：“德胜人力最近跟几个大厂签了新合同，要招两百人，体检费只收一百五，名额有限，先到先得。”
　　
　　这条消息不是真的，但劳务市场门口的人信了。因为德胜人力在这条街上名声最响，“不收费”的口碑已经传开了。消息传出去两天内，吴胖子店里的咨询量下降了四成，老孙的店下降了三分之一。他们都以为是市场不好，不知道是钱德胜在背后放风。
　　
　　吴胖子忍不住了，打电话给老孙：“老孙，咱们得联合起来。钱德胜这是要赶尽杀绝。”老孙说：“怎么联合？”吴胖子说：“咱们也搞统一定价，不跟他走，我们自己定。体检费一百八，比他的低，把他的客户抢过来。”老孙想了想，说：“你定一百八，他明天定一百五，你拼得过他？”吴胖子说：“拼不过也要拼，总不能等死。”老孙说：“你拼吧，我不跟你拼，我打算把店盘出去了。”吴胖子愣住：“你不干了？”老孙说：“干了七年，累了。钱德胜这种人，我斗不过。”老孙的店在一个月后真的盘了出去，接盘的是一个做奶茶的。老孙拿着转让费回了老家，临走前来钱德胜店里坐了坐，喝了杯茶，没说太多，走了。
　　
　　小林的店撑了两个月，最后还是搬了。他搬到了另一条街，离这里五公里，重新开张。走的那天晚上，他给钱德胜发了一条微信：“钱总，后会有期。”钱德胜没有回复。他看着那条消息，把手机放在桌上，继续喝茶。他不在乎小林去了哪里，因为那条街上没有他的竞争对手，小林活不了多久，又会搬。那些小鱼小虾永远在搬，永远在跑，永远在死。而他，坐在这里，喝着茶，吃着长线，像一棵扎根百年的老树，风暴刮不倒，虫蛀不烂。
　　
　　高天和头套哥之间的博弈，跟这条街上的不同。他们不在同一个物理空间，他们在同一个流量池里。高天有七十二万粉丝，头套哥有一百二十万。他们的竞争不是在价格上，而是在话语权上。谁说得对，谁说得真，谁说得让人信，谁就能赢得更多的流量、更多的工人、更多的生意。但他们的博弈有一条看不见的底线——不揭发对方的中介身份。
　　
　　高天知道头套哥就是“新起点人力”的老板，头套哥知道高天的“天诚人才”也在抽成。但他们互相不说破，因为说破了，自己也会被拖下水。他们的博弈不是零和，是负和——互相攻击只会让两个人都掉粉，让观众觉得“都不是好东西”。所以他们选择了一种微妙的默契：偶尔影射，从不点名，骂战控制在粉丝层面，自己不出面。他们的博弈像一场假摔，看起来激烈，其实谁都没用力。
　　
　　真正的博弈发生在钱德胜和那些小中介之间。这不是公平竞争，而是屠杀。钱德胜有资本、有关系、有律师，小中介什么都没有。他们唯一的武器是价格，而价格在钱德胜面前毫无意义，因为他可以用更低的价把你耗死，然后重新提价，把亏损补回来。这叫“战略性亏损”，互联网大厂的玩法。钱德胜不懂这些词，但他懂这个逻辑。
　　
　　博弈的结果只有一个：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴。泥巴是那些打工的人，是那些睡在公园长椅上的老张，是那些被机器压了手的小何，是那些在流水线上肿了手指的阿俊，是那些签了合法合同却拿不到应得工资的小杨。他们不知道这场博弈的存在，不知道钱德胜和吴胖子在酒桌上吵了什么，不知道高天和头套哥在网上骂了什么，不知道公约、举报、房租涨价、战略性亏损这些词。他们只知道今天没抢到活，明天要早点来，后天也许就好了。
　　
　　后天不会好。但他们会一直等。