第36章：中介竞争与博弈关系 (第1/2页)

钱德胜决定开会。不是开那种正经的会，是请吃饭。他让业务员给这条街上所有还开着门的中介老板发了条微信：“后天晚上六点，开发区海鲜酒楼，钱总请客，务必赏光。”
　　
　　吴胖子收到了，犹豫了半天，回了两个字：“好的。”他心里清楚，钱德胜从来不会无缘无故请人吃饭。这条街上的人都知道，钱德胜吃饭，要么是收编，要么是清场。隔壁的“必胜人力”老板也收到了，他姓林，三十出头，刚来这条街不到半年，不认识钱德胜，但听说了他的名头，回了个“谢谢钱总”。街尾那家“宏盛人力”的老板老孙也收到了，他是这条街上仅次于钱德胜的老人，开店七年，没跑过路，但也没做大，一直半死不活地吊着。他回了个“收到”。还有三四家小中介的老板，也都答应了。刘姓周已经不在了，没有人叫他。阿强不是中介，没人叫他。高天和头套哥不在这条街上，也没人叫。
　　
　　六点整，海鲜酒楼包间。钱德胜坐在主位，面前摆了一壶铁观音，旁边坐着顾律师。顾律师今天没穿西装，换了件深色夹克，但领带还是打了，坐在那里像一根绷紧的弦。其他中介陆陆续续来了，吴胖子最后一个到，进门的时候嘴里还叼着烟，看到钱德胜，把烟掐灭在门外的烟灰缸里，进来坐下。圆桌坐了八个人，服务员开始上菜。鲍鱼、龙虾、东星斑，一桌子硬菜。吴胖子看着满桌菜，心想这顿饭没有三万块下不来。钱德胜花了这么多钱，要谈的事情一定不小。
　　
　　酒过三巡，钱德胜放下筷子，拿纸巾擦了擦嘴，开始说话。他说：“各位，今天请大家来，不是吃饭这么简单。我做中介九年了，这条街上的人来来去去，我见过太多。有的人赚了钱跑了，有的人被抓了进去了，有的人开着开着就没了。咱们现在还坐在这的，都是有点本事的。但你们有没有想过，咱们为什么越做越累？价格战打来打去，体检费从三百八降到一百，工人都嫌贵。你们不累吗？”
　　
　　没人接话。吴胖子端起酒杯喝了一口，没看他。老孙夹了一块鲍鱼，慢慢嚼。小林低着头，在手机上打字，不知道在回谁的消息。
　　
　　钱德胜继续说：“我琢磨了很久，想出一个法子。咱们不要再互相压价了，你压我也压，最后谁都赚不到钱。咱们统一定价，统一口径，统一跟工厂谈条件。体检费定在两百八，谁都不许降；工服押金定在两百，谁都不许不收；日结工的抽成比例统一为百分之二十，谁都不许多抽也不许少抽。谁违反了，大家一起找他。”
　　
　　包间里安静了三秒。吴胖子第一个开口：“钱总，你说统一定价就统一定价？你算老几？”
　　
　　钱德胜没有生气，笑了笑，说：“我不是老大，我是想让大家都有口饭吃。你要是不愿意，你可以继续打价格战，你打不过我的，我有四百多个工人做底，你耗不过我。”
　　
　　吴胖子被噎住了。他知道钱德胜说的是实话。他的店只有二十来个工人，钱德胜的店有四百多个，打价格战他撑不过三个月。
　　
　　老孙放下筷子，说：“统一定价我没意见，但怎么执行？谁盯着？有人偷偷降价怎么办？”
　　
　　钱德胜看了顾律师一眼。顾律师从公文包里拿出一份文件，说：“我们拟了一份《行业自律公约》，不是法律文件，没有强制执行力，但签了字的，要是违反了，其他签约方有权把他违约的事实向劳动监察、工商部门举报。”
　　
　　吴胖子听到“举报”两个字，脸色变了。他说：“你这是威胁？”
　　
　　钱德胜说：“不是威胁，是互相监督。你不违约，没人举报你。你违约了，你就是破坏行业规则，大家都有权利维护自己的利益。”
　　
　　小林这时候抬起头来，说：“我不签。”
　　
　　他看着钱德胜，眼神里没有畏惧，只有一种很冷的平静。
　　
　　他说：“钱总，我刚来这条街不到半年，我的客户都是自己一个一个拉来的，我没有抢过任何人的单子，也没有压过价。你让我签这个公约，把体检费定在两百八，我的成本你算过吗？我的店租比你贵，我的业务员底薪比你高，我两百八根本赚不到钱。你做了九年，你有积累，我有什么？我只有一腔热血。你要么让我按自己的价格做，要么我退出这条街，换个地方重来。但我要告诉你，你定这个价，不让我活，我也不会让你好过。”
　　
　　钱德胜看着小林，脸上的笑容没变，但眼睛里的光收了收。他端起茶杯，喝了一口，慢慢放下，说：“小林，你年轻，有冲劲，我欣赏。但生意不是靠冲劲做的。你降价，别人也降价，最后大家都死。你愿意死，我不拦你。但你要知道，你降价抢走的那些人，不是从我这抢的，是从吴胖子、老孙他们那抢的。你问问他们愿不愿意。”
　　
　　吴胖子哼了一声，没说话。老孙看了小林一眼，说：“你确实抢过我的人。”
　　
　　小林说：“我没抢，我价格低，他们自己来的。这能怪我？”
　　
　　老孙说：“不怪你，但你也不能让我们饿死。”
　　
　　包间里的气氛越来越僵。服务员端着一盆汤进来，没人动筷子。
　　
　　

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