第46章：中介的合作 (第1/2页)

钱德胜手里捏着一张《都市报》的招聘专版，头版通栏，上面印着一行大标题：“德胜人力——您身边最靠谱的求职管家。”下面是一篇整版的软文，配了一张钱德胜坐在办公桌后面的照片，照片里他穿着白衬衫，面带微笑，桌上摆着一杯茶，墙上挂满了锦旗。文章里写着：“德胜人力资源有限公司成立九年来，已累计为超过三万余名求职者提供就业服务，客户满意度高达98%，是本市人力资源服务行业的标杆企业。”
　　
　　这篇软文花了钱德胜四万八。
　　
　　他不是第一次跟媒体合作了。三年前，他就在《XX晚报》上投过半版广告，花的钱更多，五万多，效果也不错。那次之后，很多求职者拿着报纸来他店里，说：“我在报纸上看到你们的广告，觉得靠谱。”他不知道那家报社的广告业务员在签合同的时候跟他说过一句话：“钱总，你投我们报纸，就是给你自己镀了一层金。老百姓看到报纸，就觉得你是正规军，不是路边野店。”钱德胜觉得这句话说得对，从此每年都在报纸上投几次广告，成了那几家报社的“老客户”。
　　
　　合作的模式很简单。钱德胜把钱打给报社的广告部，报社安排记者或者写手写一篇软文，放在招聘专版或者职场栏目里。软文的内容钱德胜可以提要求，但不能太过分，不能写“月薪五万”这种明显虚假的内容。但他可以把“管理费”写成“咨询服务费”，把“劳务派遣”写成“人才输出”，把“抽成”写成“绩效激励”。这些词替换之后，整篇文章就变得很体面，很像一个正规企业在做品牌宣传。
　　
　　他不只投报纸，还投杂志。有一本叫《XX人力资源》的杂志，是行业内比较有影响力的刊物，他投了四期的封底广告，每期两万。广告画面上是他的照片、公司名称、联系电话，还有一句广告语：“德胜人力，让找工作更简单。”这句话是他自己想出来的，他觉得简单、好记、不骗人。他不知道的是，那家杂志的发行量其实只有三千多本，大部分被送到各大人力资源公司的办公室里，真正到求职者手里的很少。但他不在乎，因为他要的不是求职者看到，而是那些跟他合作的工厂老板看到。工厂老板看到他在正规杂志上打了广告，会觉得他有实力，值得合作。这才是他真正的目的。
　　
　　他曾经动过在电视上打广告的心思。他找了一家本地电视台的广告部，报价是一万五一次，十五秒，放在晚上十点后的非黄金时段。他算了算，太贵了，而且效果不一定好。他放弃了电视，转向了网络媒体。他找了一家本地的新闻网站，花两万块钱做了一个“专题报道”，里面有三篇文章、一个视频访谈、一排合作企业的logo。那个视频访谈是在他的店里拍的，他对着镜头说：“我们德胜人力，始终坚持诚信经营，不收取工人任何费用。”他说这句话的时候，眼神很真诚，语气很笃定，像是在说一件天经地义的事。
　　
　　他的同行们也在走这条路。吴胖子上过一家小报的招聘版，花了八千块，写了一个豆腐块大小的广告，上面只有店名、地址和电话号码。效果一般，因为那个报纸的发行量很小，大部分被塞进了居民楼的信箱里，看的人不多。但他觉得值得，因为他在跟工人介绍的时候，可以说：“我们在报纸上打过广告，你可以去查。”老孙也投过，投的是一本叫《XX招聘指南》的DM杂志，花了三千块，印了一期，后来那本杂志倒闭了，他的钱打了水漂。蒋平没投过报纸，但他投过短视频平台的“信息流广告”，一条十五秒的片子，花了两千块，播放量十几万，加了一百多个微信好友。他觉得比报纸划算，从此不再考虑传统媒体。
　　
　　但最狠的是那些跟新闻报、杂志社搞“战略合作”的中介。这条街上有一家叫“宏盛人力”的店，老板姓方，四十多岁，戴金丝眼镜，说话文绉绉的。他跟一家省级报纸签了一份“战略合**议”，报纸给他开了一个“就业服务专栏”，每周一期，专门介绍他推荐的岗位。这个专栏的版面费是每月一万五，年付优惠到十五万。方老板花了十五万，换来了一整年的报纸背书。每个来他店里的工人，他都会把报纸拿出来，翻到那一页，说：“你看，这是我们跟省报合作的专栏，正规不正规？你信不过我还信不过省报？”工人们看到报纸上的红章和报纸的名字，心里的防备就放下了一大半。他们不知道那个专栏是方老板花钱买的，也不知道专栏上的每一篇文章都是方老板自己写的，报纸只是负责排版印刷。
　　
　　方老板还把这十二期专栏剪下来，裱在镜框里，挂满了店里的一整面墙。求职者一进门，最先看到的就是这面墙，满墙的报纸版面上印着他的名字和照片，看起来像一个成功企业家的荣誉墙。方老板得意的时候会说：“我这就是‘媒体背书’，媒体给我背书，比我自己说一千句都有用。”他不知道的是，那家报纸的发行量已经连续五年下滑，很多订户都已经不订了。但他的求职者不知道，他们看到报纸就觉得权威，就像看到白大褂就觉得是医生一样。
　　
　　

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