第46章：中介的合作 (第2/2页)

《XX都市报》的广告业务员小赵是钱德胜的老熟人。他每个月都会来钱德胜的店里坐坐，喝杯茶，聊聊天，顺便带一些新的广告方案。小赵说：“钱总，现在纸媒不好做，我们报社也在转型。我们搞了一个‘融媒体’项目，报纸、网站、微信公众号、抖音号打包卖，一套下来六万八，包年。你投了之后，你的信息会出现在我们所有的平台上，覆盖面翻好几倍。”钱德胜算了算，六万八一年，每个月五千多，能承受。他签了。
　　
　　签了之后，他的广告出现在那家报社的微信公众号推文里，每周一条，夹在其他招聘信息中间。推文的阅读量平均在五千左右，其中大概有百分之十的人会点进来看，看了之后大概有百分之一会打电话来咨询。算下来，每周通过这个渠道来的人也就五六个，一个月二十多个。每个工人的“人头费”加上第一笔抽成，能赚一千多。二十多个就是两万多，而广告费一个月才五千多。钱德胜觉得这笔生意不亏。
　　
　　但他忽略了一件事。那些通过报纸和公众号来的工人，对他的信任度比从劳务市场拉来的高得多。因为他们觉得“报纸推荐的不会错”，所以更愿意签合同，更不会去查合同里的细节，更不会在工资少了几百块的时候去闹。他们相信那个“媒体背书”，就像相信一个盖了公章的保证书。而这个保证书，是钱德胜自己买的。
　　
　　小赵后来跳槽了，去了一家地方电视台的广告部。他离职前给钱德胜发了一条微信：“钱总，我换工作了，以后有电视广告的需求找我。”钱德胜没有回。他觉得电视太贵了，效果也不确定，不划算。但他不知道的是，小赵把他拉进了一个微信群，群里全是他以前在报社的客户，都是像钱德胜这样的老板。他们在群里讨论最多的不是广告效果，而是“怎样才能让工人更信任我们”。有人分享经验说：“我上次在《XX日报》上投了一个整版，印了一万份单页，发给每个来的工人，效果特别好。”有人说：“我找了一家杂志社，帮我写了一篇人物专访，题目叫《诚信经营十几年，他只做一件事》，我把那篇文章复印了几百份，发给每个客户，他们看了都挺感动。”有人在群里发了一张照片，是一个装裱好的报纸版面，上面是他自己穿着西装的照片，旁边配着一行标题：“让每一个打工人都能找到好工作。”他在这行做的时间不到三年，骗过的人连他自己都数不清。
　　
　　钱德胜看着这些消息，没有参与讨论。他的方法已经够用了，不需要再学别人。他放下手机，端起茶杯，看了一眼墙上的那几张报纸版面——他的照片印在上面，笑容慈祥，皱纹被修图师磨平了，头发被染黑了，看起来比他年轻了十岁。他盯着那张照片看了几秒，觉得那个人不像自己，但又说不上哪里不像。
　　
　　《XX都市报》后来倒闭了。不是被钱德胜搞垮的，是纸媒大环境不行了。报社关门前，小赵已经走了，接手的是一个姓周的年轻人，最后一次联系钱德胜，问他要不要再投一期“告别版”。钱德胜拒绝了，因为那期报纸发出去之后就没有下一期了，他的广告费白花了。那家报纸的最后一天，钱德胜路过报摊，看到报摊上还摆着几份没卖出去的样报，其中一期的招聘专版上，他店里的广告还在。他把那份报纸买了下来，拿回店里，压在办公桌的玻璃板底下。不是怀念，是觉得也许以后能用得上。
　　
　　过了一个星期，他在另一家报纸上又投了广告。这次是一家发行量更小的报纸，但价格也更便宜。他不在乎发行量，只在乎那一句话——“我在报纸上打过广告。”这句话值钱。值四万八。
　　
　　红头文件、媒体刊物、官方报纸的招聘专版——它们本是权威的代名词，是大红色的公章在纸上烙下的信任钢印。但当一个黑中介的广告被整齐地切割、粘贴在这些纸张留白处，那层象征着公信力的油墨就成了一层完美的掩护。纸是纸，墨是墨，印在纸上盖了章的黑字，在白纸黑字的映衬下，渐渐变成了金纸黑字。
　　
　　白纸黑字被裱进镜框，挂上了墙。
　　
　　金纸黑字揣进了口袋，进了银行。
　　
　　灯亮着。