第545章 经历失败的创业者 (第1/2页)

2075年，深圳，智家科技有限公司办公室。
　　
　　上午九点，张磊坐在办公桌前，手里拿着一杯已经凉透的咖啡。他昨晚几乎没有睡觉，一直在修改那份针对老年群体的智能家居方案。他把方案打印出来，又看了一遍，确认没有遗漏，然后拿起手机，拨通了经纬资本周总的电话。
　　
　　电话响了三声，接通了。
　　
　　“周总，我是张磊。我昨天给您发的邮件，您看了吗？”
　　
　　电话那头沉默了几秒钟，然后传来周总的声音：“看了。说实话，张磊，我对这个新方向持保留态度。”
　　
　　张磊的心沉了一下：“为什么？”
　　
　　周总说：“老年智能家居市场确实有潜力，但你们现在的处境，不允许你们轻易转型。你们现有的产品库存怎么办？渠道怎么办？品牌定位怎么办？这些都是问题。”
　　
　　张磊说：“这些问题我都考虑过。库存可以打折处理，渠道可以重新拓展，品牌定位可以逐步调整。关键是，我们需要一个新的增长点。”
　　
　　周总说：“我理解你的想法。但作为投资人，我更关心的是风险。你们现在的现金流已经很紧张了，如果再投入一大笔钱去开发新产品，万一失败了，后果不堪设想。”
　　
　　张磊说：“如果不转型，我们也是死路一条。与其等死，不如搏一把。”
　　
　　周总又沉默了几秒钟，然后说：“这样吧。你先把详细的可行性报告发给我，我找团队评估一下。一周之内给你答复。”
　　
　　张磊说：“好的。谢谢周总。”
　　
　　挂了电话，张磊靠在椅背上，长长地呼出一口气。周总没有直接拒绝，这已经是最好的结果了。但他也知道，即便周总同意了，后续的挑战也不会少。
　　
　　他打开电脑，开始写可行性报告。他需要把市场分析、产品规划、财务预测等内容都写清楚，让投资人看到这个方向的可行性。
　　
　　他写了一个上午，中午只吃了一个面包。下午两点，他终于完成了报告的初稿。他检查了一遍，修改了几处数据，然后通过邮件发给了周总。
　　
　　发完邮件，他站起来，走到窗边。窗外是深圳典型的城市景观——高楼大厦，车水马龙。这座城市充满了机会，也充满了竞争。每天都有新公司成立，每天都有老公司倒闭。
　　
　　“我们会是倒闭的那一批吗？”他问自己。
　　
　　他不知道答案。但他知道，他不想放弃。
　　
　　下午三点，他召集核心团队开会。参加会议的有技术总监刘伟、销售总监陈丽、产品经理王浩。四个人坐在会议室里，张磊把新方案的情况跟大家通报了一下。
　　
　　“投资人还在评估。但我们不能干等。”张磊说，“我们要先行动起来。刘伟，你负责技术方案的细化。陈丽，你负责调研老年市场的渠道。王浩，你负责竞品分析。一周之内，我要看到初步结果。”
　　
　　三个人点了点头。刘伟说：“张总，技术方案没问题。但我需要确认一下预算。”
　　
　　张磊说：“预算方面，我会尽量压缩。你先按最低配置做方案。”
　　
　　刘伟说：“好。”
　　
　　会议结束后，张磊回到办公桌前。他打开一个Excel表格，开始计算公司的现金流。他算了半个小时，得出的结论是——按照目前的烧钱速度，公司最多还能撑四个月。
　　
　　“四个月。”他自言自语，“必须在四个月内见到成效。”
　　
　　当天晚上，他加班到十点才离开办公室。走出大楼时，夜风吹来，带着一丝凉意。他站在门口，抬头看了看夜空。天空中有一颗星星特别亮。
　　
　　他想起陈诺说过的一句话：“黑暗越深，星光越亮。”
　　
　　他深吸了一口气，然后走向停车场。
　　
　　接下来的几天，张磊每天都工作到很晚。他一边跟进新方案的进度，一边处理公司的日常事务。供应商催款，他只能好言安抚。员工请假，他只能自己顶上。客户投诉，他只能亲自道歉。
　　
　　周三下午，他接到一个电话。是养老院王院长打来的。
　　
　　“张总，你们的方案，我跟院里其他领导讨论了一下。”王院长说，“大家觉得还不错。我们愿意给你们一个试用机会。”
　　
　　张磊心中一喜：“太好了。谢谢王院长。”
　　
　　王院长说：“不过，我们有个条件。你们要先免费给我们安装一套系统，试用一个月。如果效果好，我们再谈批量采购。”
　　
　　张磊犹豫了一下。一套系统的成本大约三千块钱，再加上安装和调试的人力成本，总共要五千左右。对于现在的公司来说，这是一笔不小的开支。但他想了想，还是答应了。
　　
　　

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