第546章 沮丧走在街上 (第1/2页)

2075年，深圳，华强北步行街。
　　
　　下午三点四十分，张磊从一栋写字楼里走出来。他刚刚结束了一场持续五十分钟的谈判，对象是一家连锁养老机构的采购经理。对方姓曹，四十出头，头发梳得一丝不苟，说话滴水不漏。谈判一开始，曹经理就对他们的产品表达了兴趣，但接下来的四十分钟，他一直在挑毛病——价格太贵，功能太多余，售后服务网络不健全。张磊一一解释，一一回应，但曹经理总能找到新的理由来压低价格。
　　
　　最后，曹经理报了一个数字。张磊在心里快速算了一笔账——原材料成本、生产成本、运输成本、安装成本、售后成本，全部加起来，比曹经理报的价格高了百分之十八。这意味着，如果接受这个价格，每卖出一套系统，他们就要亏损将近五百块钱。
　　
　　“曹经理，这个价格我真的做不了。”张磊说。
　　
　　曹经理靠在椅背上，双手交叉放在桌上：“张总，你要理解，我们是大客户，一次性采购量大，你可以在价格上给我们一些优惠。而且，跟我们合作，对你们品牌的提升也是有好处的。”
　　
　　张磊说：“我理解。但我们的产品质量和服务水平，对得起这个价格。如果降价百分之十八，我们就没法保证服务质量了。”
　　
　　曹经理笑了笑：“张总，做生意要灵活一点。你先接下这个单子，把规模做起来，成本自然就降下去了。”
　　
　　张磊摇了摇头：“曹经理，我不能为了接单而接单。如果产品质量和服务水平下降，最终受损的还是你们的老人。”
　　
　　曹经理的脸色沉了下来：“那你的意思是，没得谈了？”
　　
　　张磊说：“不是没得谈。我的底线是降价百分之五。再多，我真的做不了。”
　　
　　曹经理沉默了几秒钟，然后站起来：“那就算了。我再看看别的供应商。”
　　
　　张磊也站起来，伸出手：“曹经理，希望以后有机会合作。”
　　
　　曹经理没有握他的手，转身走出了会议室。
　　
　　张磊站在原地，看着曹经理的背影消失在门口。他慢慢放下手，然后收拾好自己的材料，走出会议室。
　　
　　现在，他站在写字楼门口，看着街上熙熙攘攘的人群。华强北永远是那么热闹，到处都是拉着行李箱的采购商、举着手机直播的主播、推销最新款手机的店员。这条街见证了深圳电子产业的兴衰，也见证过无数创业者的起落。每天都有新的公司在这里诞生，每天都有老的公司在这里消亡。
　　
　　张磊漫无目的地走着。他不知道自己要去哪里，只是不想回办公室。办公室里压抑的气氛让他喘不过气来。员工们虽然嘴上不说，但他能感觉到，大家对公司前景的担忧。有人已经开始偷偷投简历了。上周，行政专员小周辞职了，说是要回老家结婚。但张磊知道，真正的原因是她对公司失去了信心。他没有挽留，因为他给不了她想要的未来。
　　
　　他走过一家奶茶店，店门口排着长队。几个年轻女孩举着手机，对着奶茶拍照，然后发到朋友圈。他绕过队伍，继续往前走。走过一家手机维修店，店主正在给一个顾客换屏幕。店主的手法很熟练，三两下就把旧屏幕撬了下来，然后装上新屏幕。走过一家小吃店，油烟味飘出来，让他感到一阵恶心。他加快脚步，远离那股味道。
　　
　　他走到一个十字路口，停下来等红灯。红灯倒计时还有六十五秒。他站在人群中，周围是各种声音——汽车喇叭声、电动车的刹车声、行人的交谈声、商店的促销广播。这些声音混杂在一起，形成一种嗡嗡的背景噪音。他感到一阵眩晕，仿佛自己正站在一个巨大的漩涡中，周围的一切都在旋转，只有他是静止的。
　　
　　绿灯亮了。他跟着人群走过斑马线。走到对面，他看到路边有一个报刊亭。报刊亭的玻璃窗上贴着一张海报，上面印着一本书的封面——《我的投资哲学》，作者是陈诺。海报上写着一行字：“畅销百万册，影响一代人的投资经典。”
　　
　　他停下来，看着那张海报。他想起自己第一次读这本书的情景。那是十年前，他还在深圳大学读大二。一个经济学教授在课堂上推荐了这本书，说它是“理解中国资本市场的必读书”。他去图书馆借了一本，读了一个星期。那时候，他觉得陈诺说的每一句话都是对的。他甚至在笔记本上抄满了陈诺的语录——“投资不是赌博，而是认知的变现。”“安全边际，是你犯错的缓冲地带。”“市场先生是你的仆人，不是你的向导。”
　　
　　“那时候真年轻。”他想，“觉得只要按照书里的方法去做，就能成功。”
　　
　　现在他才知道，成功没有那么简单。书里的道理都是对的，但知道和做到之间，隔着十万八千里。陈诺可以把五百万变成几百亿，而他连一个几十万的单子都谈不下来。
　　
　　他继续往前走。走到一个公交站台，站台上有一块广告牌。广告牌上是一个年轻女孩的照片，下面写着一行字：“未然科技AI学习系统，让每个孩子都能找到自己的节奏。”
　　
　　他盯着那个广告牌看了很久。未然科技，陈诺投资的第一家公司。现在已经是市值几千亿的巨无霸了。而他自己的公司，连生存都成问题。他想起陈诺投资未然科技的故事——那时候，未然科技还只是一个几个人的小团队，在一个破旧的写字楼里办公。陈诺见了创始人一面，聊了半个小时，就决定投资五百万。有人问他为什么这么快做决定，他说：“因为我看到了他们眼中的光。”
　　
　　“我眼中还有光吗？”张磊问自己。
　　
　　他不知道。他只知道，他现在感觉很累。不是身体的累，是心里的累。那种累，像是被什么东西压着，喘不过气来。
　　
　　他继续往前走。走到一个公园门口。他想了想，走了进去。公园里人不算多，有几个老人在下棋，有几个年轻人在跑步，有一对情侣在长椅上坐着。他找了一张空着的长椅，坐下来。
　　
　　他拿出手机，看了一眼邮箱。没有新邮件。他又看了一眼微信，工作群里很安静。他又看了一眼银行App，公司账户余额四万两千三百元。他盯着那个数字看了很久，然后关掉手机，把手机放回口袋。
　　
　　他靠在椅背上，仰头看着天空。天空灰蒙蒙的，像是要下雨的样子。有几只鸟从天空中飞过，排成一个人字形。
　　
　　他闭上眼睛。脑海中浮现出各种各样的画面——员工的faces，投资人的邮件，供应商的催款电话，养老院老人们试用产品时的笑容。这些画面交替出现，让他感到一阵眩晕。他睁开眼睛，坐直了身体。他告诉自己，不能在这里坐太久。他还有很多事情要做。
　　
　　但他没有站起来。他坐在长椅上，看着前方。前方是一片草坪，草坪上有几个小孩在踢球。他们奔跑着，呼喊着，笑声在空气中回荡。他看着那些孩子，突然想起了自己的童年。那时候，他也像他们一样，无忧无虑，什么都不用操心。每天放学后，就和伙伴们一起踢球，直到天黑才回家。
　　
　　“那时候真快乐。”他想。
　　
　　他想起自己的父亲。父亲是一个普通的工人，在一家机械厂干了三十年。父亲没什么文化，但教会了他一个道理——“做人要踏实，做事要认真。”他一直记着这句话。创业三年，他从来没有偷过懒，从来没有耍过滑。但踏实和认真，并不能保证成功。
　　
　　他想起母亲。母亲在他大学毕业那年去世了。癌症。发现的时候已经是晚期。母亲走之前，握着他的手说：“小磊，妈不指望你大富大贵，只希望你平平安安，健健康康的。”
　　
　　“妈，我现在既不平安，也不健康。”他在心里说。
　　
　　他感到鼻子一酸，眼泪差点掉下来。他用力忍住，深呼吸了几次，把眼泪憋了回去。
　　
　　他站起来，走出公园。他沿着人行道往回走。走到一个路口，他看到路边有一个乞丐。乞丐坐在地上，面前放着一个碗，碗里有一些硬币和纸币。乞丐看上去大约六十岁，头发花白，衣衫褴褛。他的身旁放着一根拐杖，右腿的裤管空荡荡的，打着结。
　　
　　张磊停下来，从口袋里掏出十块钱，放进碗里。
　　
　　乞丐抬起头，看了他一眼，说了一声：“谢谢。”
　　
　　张磊说：“不客气。”
　　
　　他继续往前走。走了几步，他停下来，回头看了一眼那个乞丐。他突然想到，如果自己的公司倒闭了，他会不会也沦落到这种地步？他没有答案。他只知道，他现在离那个乞丐的距离，可能比他想像的要近得多。
　　
　　他加快脚步，往公司的方向走去。走了大约十分钟，他看到了公司所在的那栋大楼。那是一栋有些年头的老楼，外墙的瓷砖已经有些脱落了，楼下的商铺换了一茬又一茬。他的公司在八楼，窗户朝着街道。他站在楼下，抬头看着八楼的窗户。窗户里亮着灯，有人在里面工作。
　　
　　他想了想，没有上去。他转身，走进旁边的一家便利店。他买了一瓶矿泉水，站在便利店门口，拧开盖子，喝了一口。水是凉的，顺着喉咙流下去，让他感到一丝清爽。
　　
　　他拿出手机，看了一眼时间。下午四点五十分。距离下班还有一个小时。他想了想，决定不回办公室了。他现在的状态，回去了也做不了什么事。他需要一个人静一静。
　　
　　他沿着街道继续往前走。走到一座天桥下面，他停下来。天桥上，一个年轻人正在弹吉他唱歌。年轻人看起来二十出头，留着一头长发，穿着一件破洞的牛仔夹克。他弹的是一首张磊没听过的歌，旋律有些忧伤。
　　
　　

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